Продажа товаров для дома через маркетплейсы

Бизнес клиента - продажа различных категорий товаров для дома через маркетплейсы, в частности на Wilderries и Ozon. На момент обращения у клиента наблюдалось снижение объема продаж. Цель - увеличить продажи с помощью таргетированной рекламы.

Задача:

• Анализ ЦА.
• Создание страницы в Инстаграм и наполнение её контентом.
• Продажа товаров для дома через маркетплейсы с помощью таргетированной рекламы (Wilderries и Ozon).

Аудиторию вели сразу по ссылке на маркетплейс.

План работы:

• Подбор интересов для сбора ЦА (детальный таргет).
• Подготовка и тестирование креативов.

Самые кликабельные макеты - фото товара и краткий призыв к покупке.

• Тестирование рекламных кампаний (РК).
• Оптимизация бюджета после этапа тестирования.
• Масштабирование РК. Добавление новых креативов.
• Оптимизация креативов после теста.

Результат:

Средняя стоимость клика: 2-3 рубля

За тестовый период удалось получить более 1700 кликов по ссылке и переходов на маркетплейс в карточку товара.

Кликабельность: более 2%

Бюджет: 4 219 рублей за тестовую кампанию

Выручка: более 100 000 рублей по каждой товарной линейке с таргетированной рекламы за тестовую неделю.

Точные суммы по выручке просчитать нет возможности, так как продажа осуществлялась напрямую через маркетплейс. Объем продаж считали методом вычисления: сколько было продаж до рекламы и сколько во время рекламы.

Вывод:

В условиях высокой конкуренции наблюдается снижение объема продаж на маркетплейсах по определенным категориям товаров. При построении правильной стратегии продажи могут быть значительно увеличены с помощью таргетированной рекламы.

Вы можете всегда связаться со мной по любому интересующему вопросу. Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/svludmila_target/