ИНФОБИЗНЕС: Набор подписчиков в онлайн-клуб
Направление деятельности клиента - онлайн-клуб, в котором несколько экспертов проводят занятия в онлайн-формате. На старте работали три эксперта: психолог, специалист по йоге и специалист по английскому языку. Продвигать аккаунт необходимо было практически с "нуля". Цель продвижения - набрать подписчиков, чтобы открыть продажу клубных абонементов.
Задача:
- Набор целевых подписчиков в аккаунт онлайн-клуба с помощью таргетированной рекламы.
В качестве лид-магнита использовала чек-листы и пробные уроки от экспертов.
План работы:
- Поиск и сбор ЦА среди русскоязычного населения не только России, но и крупных городов СНГ и Европы.
- Подбор прямых интересов для сбора ЦА (детальный таргет).
Собирала людей, которые напрямую интересуются йогой, психологией, английским и изучением языков.
- Подготовка и тестирование креативов.
- Тестирование рекламных кампаний (РК).
В рекламе настраивала цель трафик и множество аудиторий.
- Оптимизация бюджета после этапа тестирования.
- Масштабирование рекламных кампаний. Добавление новых креативов.
- Оптимизация креативов после теста.
Результат:
Количество подписчиков: за месяц прирост в блог составил более 3000 человек (было 95 человек).
Средняя стоимость подписчика: на начальном этапе набор подписчиков шел медленно, по причине того, что аккаунт новый. Первые две недели подписчик обходился более 15 рублей.
Далее, спустя месяц работы, стоимость снизилась до 7 рублей, вместе с приростом подписчиков увеличилась и лояльность людей к аккаунту.
Средняя стоимость клика: йога 0,62 рубля, психология 2,47 рубля, английский 3,72 рубля.
Бюджет: 33 000 рублей в месяц.
Вывод:
На быстрый и качественный набор аудитории повлиял правильно подобранный лид-магнит (для каждого экспертного направления свой) + детальная проработка ЦА и создание цепляющих офферов под каждый сегмент. Уже после двух месяцев работы экспертам удалось продать абонементы и монетизировать свой онлайн-клуб.
Вы можете всегда связаться со мной по любому интересующему вопросу. Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/svludmila_target/