Как заработать 130к на СММ? Разбор на реальном кейсе
В этой статье я решила разобрать пошаговый план, который помог одной из моих учениц на Наставничестве заработать первую 100ку на СММ🔥
Важно! Чтобы эта статья была для тебя максимально полезной, выписывай себе действия, которые начнёшь внедрять уже сегодня.
С чем ко мне пришла Юля
Юля в СММ уже 2 года, опыт большой, портфолио есть. Но даже при таком опыте с клиентами было тяжеловато: то есть, то нет. Последние 2 месяца не получалось найти клиентов вообще.
- 1 клиент за 18 тысяч + разовые съёмки и задачи. Примерно выходит 30 тысяч₽ в месяц
- постоянные рассылки и отклики, на которые никто не отвечает
- клиенты сливаются, как только слышат цену больше 15 тысяч₽
- разочарование в СММ, желание пойти в найм (тк деньги нужны)
Подготовка:
Когда я увидела портфолио Юли, я сразу сказала, что ей надо повышать чек за свою работу. До этого Юля боялась ставить даже 20 тысяч, тк клиенты говорили, что это дорого. Я предложила сделать разные тарифы от 20 до 35 тысяч₽.
Часто специалисту не хватает уверенности для того, чтобы поднять чек. Как раз в таких ситуациях я как Наставник помогаю распаковать свою ценность, результаты работы и донести, что ты реально стоишь дороже как специалист.
2️⃣ Упаковка себя и своей услуги
Далее мы переупаковали портфолио, чтобы оно было более удобным и продающим для клиентов. Оформили кейс.
Составили продуктовую линейку с 3 тарифами на ведение и продвижение. Также добавили формат разовой платной консультации. Так как я сама провела более 20 консультаций по соцсетям, я дала Юле готовую структуру.
Также мы подготовили сообщение с самопрезентацией.
Ключевые действия
ЭТАП 1 - выстраиваем поток клиентов
Я сразу предложила Юле использовать Тёплый трафик (когда клиенты пишут сами). Я не сторонник холодных рассылок в Директ и откликов на вакансии, поэтому на Наставничестве мы не используем эти способы.
В Тёплый трафик Юля вложила 1500₽, основной поток клиентов шёл оттуда
❗️Способ «Тёплый трафик» я даю на своём Мастер-классе по поиску клиентов. Пиши «клиенты» мне в лс https://t.me/ludmilayka_SMM, если интересно узнать подробнее.
Какие ещё способы я рекомендовала Юле: 👉🏻продающий оффер (самопрезентация) по целевым чатам 👉🏻оффлайн-продажи (но тёплым клиентам)
Этап 2 - вывод на созвон и продажи
Самый лучший способ продаж - это созвон (либо личная встреча). Так у клиента больше доверия, чем просто в переписке.
Я дала Юле готовую структуру продающего созвона, где с помощью грамотных вопросов мы ведём клиента к продаже. Также мы научились отрабатывать частые возражения клиентов («дорого», «я подумаю»).
На этом этапе я просила Юлю записать созвон с клиентом, чтобы я могла прослушать и дать обратную связь по тому, что можно улучшить, чтобы закрывать больше клиентов.
После этого этапа пошли первые продажи. Юля впервые продала свои услуги на чек 35к🔥 (хотя изначально думала, что никто не купит)
Этап 3 - выстраивание работы с клиентами
После того, как мы закрыли первых клиентов, важно было структурировать работу, чтобы давать клиентам результат и работать с ними в долгую.
Мы разобрали построение СММ-стратегии, продвижение бесплатными и платными способами в Инст, Вк и Тг, воронки продаж в соцсетях, внедрение отчётности в работу.
Дополнительно я дала Юле блок по поиску помощницы, чтобы она могла делегировать часть задач и не выгорать от клиентов.
Что мы получили по итогу в точке Б
- 130 тысяч заработано за время Наставничества (5 недель)
- повысили чек до 35 тысяч (за Инст)
- перестала делать рассылки, но получает по 1-2 заявки в день
- выбирает, с кем работать, не берёт всех подряд, отказывает клиентам
- стала увереннее в том, что клиенты есть, заработать всегда можно
Отзыв Юли подтверждает результаты⤵️
Если хочешь также как Юля выйти на первую 100ку на фрилансе в ближайший месяц, нужно сделать всего лишь первый шаг (а это всегда самое сложное🙈). Напиши мне в лс «Хочу разбор» https://t.me/ludmilayka_SMM
- узнаешь точки роста, которые мешают тебе поднять чек на свою работу
- индивидуальный план по выходу на 100к
- получишь самые выгодные условия и как попасть на Наставничество
Я верю в тебя и в то, что ты сможешь решиться на этот первый шаг🫶🏻