Обзор рынка платформ корпоративного обучения 2026: кто лидирует по цене и сроку запуска
Платформы для обучения сотрудников: 11 решений, четыре разобраны по 8 параметрам. Цены, модели оплаты, облако или коробка, срок запуска и скрытые расходы.
• Короткий расчёт до разбора
• Тир-лист по сроку запуска
• Кто из четырёх кому подходит
• Ещё варианты
• Облако или коробка
• Реестр отечественного ПО и закупки
• Итог
Первое, что я вижу, когда открываю сайты вендоров: две HCM-платформы из этого обзора сообщают о 5 и 2 миллионах пользователей, у третьей больше 61 тысячи компаний-клиентов. Выбор на рынке есть. Проблема начинается, когда три коммерческих предложения ложатся на стол генерального директора и оказываются посчитаны тремя разными способами: за сотрудника, за сервер и за проект целиком. Положить их рядом не получается. Я изучил 18 решений, в обзор взял 11, а четыре разобрал по восьми параметрам, потому что знаю, сколько времени финансовая служба тратит на приведение таких предложений к одной сумме. Отбирал платформы из реестра отечественного ПО и те, что чаще других оказываются в коротком списке у российских компаний. Данные взяты с сайтов вендоров, из опубликованных тарифов и реестра Минцифры.
Короткий расчёт до разбора
Прежде чем сравнивать цены платформ, полезно понять, во что обучение обходится прямо сейчас. Пример ниже для компании на 500 человек с двумя филиалами, свои цифры подставляются в те же строки.
• Вводное обучение для 15 новичков в месяц группами по пять человек и по 8 часов займёт у тренера или руководителя 24 часа ежемесячно.
• Сами новички за эти 8 часов не работают, и при стоимости часа 700 рублей с взносами только вводное обучение обойдётся в 84 тысячи рублей в месяц.
• Выезды в филиалы под новый регламент дважды в год добавят дорогу, проживание и рабочие дни, выпавшие из графика.
• Бумажный контур вокруг обучения, то есть приказы, договоры об обучении, листы ознакомления и протоколы, занимает время кадровика и место в архиве.
• Затраты на обучение ушедших сотрудников без подписанного договора об обучении по ст. 249 ТК РФ не вернуть, и при текучке 20% в год это заметная строка.
Если сумма этих строк за год выходит меньше годовой стоимости любой из платформ ниже, спешить с покупкой незачем.
Тир-лист по сроку запуска
Группы делятся по сроку от подписания договора до первого обученного сотрудника. Для генерального директора этот срок напрямую связан с ценой, потому что каждый месяц проекта оплачивается дважды, лицензией и временем своих людей.
Подробно разобраны четыре платформы с разными моделями цены, от опубликованного тарифа за сотрудника до лицензии под проект, чтобы разница подходов была видна на одном примере. Остальные семь перечислены после разбора. По ним меньше открытых сведений о цене и сроках, или они сильнее в смежных задачах, например в найме.
В сравнение не вошли удобство интерфейса и качество поддержки, по документации их не проверить. Итоговые суммы мы тоже не выводили, потому что без коммерческого предложения под конкретный штат любая цифра для трёх платформ из четырёх была бы догадкой.
Две строки стоит пояснить. Библиотека готовых курсов экономит месяцы разработки по общим темам, и без неё контент придётся покупать у провайдеров или делать самим. Документы по обучению под электронной подписью нужны, когда компания оплачивает дорогие программы и хочет вернуть затраты при раннем увольнении.
Запуск за дни, цена на сайте
Добыто единственный в разборе публикует цену до разговора с менеджером. Младший тариф начинается от 30 рублей за сотрудника в месяц, на тарифе "Бизнес" минимальный платёж 30 000 рублей в год, простые и неквалифицированные подписи сотрудникам уже входят в стоимость, а модуль для 1С:ЗУП ставится за день. Типовое подключение вендор оценивает в 1–3 дня, для крупной компании с интеграциями до двух недель. Готовой библиотеки курсов нет, общие темы придётся брать у провайдеров и хранить в базе "Добыто. Знания" вместе с регламентами и видео. Не идеален сервис и по узнаваемости, бренд пока менее на слуху, чем соседи по разбору, хотя на расчёт стоимости это не влияет. Тарифы для малого и среднего бизнеса открыты без запроса (https://dobyto.ru/).
Модель оплаты – за сотрудника, от 30 ₽ в месяц
Развёртывание – облако, on-premise на корпоративном тарифе
Интеграция с 1С – готовый модуль
Запуск около месяца с командой вендора
iSpring Learn даёт 14 дней бесплатного доступа, а команда клиентского успеха берётся запустить онлайн-обучение в компании за месяц. Цену подбирают индивидуально, в заявке численность выбирают по диапазонам от "до 50" до "более 1000" сотрудников. Серверная версия продаётся с неограниченным сроком использования по отдельному расчёту, и для компании, которая считает стоимость владения на пять лет, это другая модель расходов. В платформе есть библиотека готовых курсов, SCORM и тесты, а документы по обучению под подпись придётся вести отдельно.
Модель оплаты – тариф по заявке
Развёртывание – облако или сервер компании
Интеграция с 1С – готовая интеграция
Проект на месяцы с интегратором
Mirapolis строит обучение внутри полноценной HCM, где рядом подбор, оценка KPI и компетенций, карьера и вознаграждения, а вебинары идут через собственный сервис Virtual Room. Вендор подчёркивает, что стоимость решения жёстко не привязана к курсу доллара. Переход с SAP SuccessFactors он оценивает в 3–5 месяцев. У компании 16 лет на рынке и больше 1 500 клиентов. Цену называют после консультации, и для организации на двести человек масштаб HCM обычно избыточен.
Развёртывание – облако и on-premise
Websoft HCM больше 25 лет делает HR-продукты, заявляет более 500 постоянных клиентов и больше 100 внедрений в год. Расходы здесь складываются из платформы и уровня сервиса, от гарантийной поддержки 24/7 до расширенной и Enterprise Prime для крупных компаний. Типовые коробочные процессы вендор запускает сам, а комплексные проекты ведут партнёры-интеграторы с проджект-менеджером и план-графиком. Для генерального директора это означает бюджет, который станет известен только после обсуждения объёма работ.
Кто из четырёх кому подходит
Добыто разумно выбрать компании, которой важны предсказуемая цена и порядок в документах по обучению, а курсы она берёт у провайдеров или понемногу делает сама. iSpring Learn подойдёт тем, кому нужна полноценная учебная среда с библиотекой курсов и пробным стартом. Mirapolis имеет смысл холдингу, который заменяет зарубежную HCM и готов к переходу на несколько месяцев. Websoft HCM оправдан в корпорации с собственной ИТ-службой, которая строит единый контур управления талантами на годы вперёд.
Ещё варианты
• Teachbase – облачная LMS с конструктором курсов, мастер-аккаунтом для филиалов и оплатой подпиской.
• Эквио – обучение, корпоративная лента и планы развития в одной платформе с коробочной версией.
• Motivity – короткие уроки и геймификация для линейного персонала с высокой текучкой.
• Поток Обучение – учебный модуль HR-экосистемы "Поток", связанный с подбором.
• Kampus – LMS, которая подстраивает программу под темп и результаты сотрудника.
• Unicraft – облачная LMS с конструктором курсов и интерфейсом более чем на 30 языках.
• Skillaz – система массового найма, в которую встроены адаптация и обучение.
Облако или коробка
Облако выигрывает сроком и структурой платежа. Платформа запускается за дни или недели, расходы идут подпиской из операционного бюджета, обновления ставит вендор, а данные сотрудников хранятся в его дата-центре в России, как требует 152-ФЗ. Проигрывает облако в контроле. Изменения интерфейса и тарифов происходят без согласования с вами, а при уходе от вендора всё будет зависеть от того, в каком виде он отдаст данные.
Коробка выигрывает контролем. Данные остаются на серверах компании, доработки делаются под себя, а разовая лицензия на длинном горизонте иногда выходит дешевле подписки. Платить за это придётся сервером, администратором, обновлениями и сроком внедрения, который считают месяцами.
Облако разумнее, если своей ИТ-службы нет, штат меняется и запуститься нужно в этом квартале. Коробка оправдана, когда требования информационной безопасности не пускают данные сотрудников за периметр, есть команда для поддержки и горизонт расчёта от пяти лет. Стоимость владения стоит считать как раз на этом горизонте, иначе облако всегда будет выглядеть дешевле на первом году, а коробка на пятом.
Реестр отечественного ПО и закупки
Для государственных и муниципальных заказчиков с 2016 года действует ограничение на закупку иностранного ПО по постановлению Правительства № 1236, и платформа без записи в реестре Минцифры в таких закупках почти не участвует. Все четыре платформы из подробного разбора в реестре есть. Частной компании запись в реестре ничего не гарантирует по качеству, но снимет вопросы при проверке закупки и в работе с госзаказчиками.
Итог
По цене и сроку запуска решающими оказались две вещи, опубликована ли цена до разговора с менеджером и сколько месяцев проходит до первого обученного сотрудника. По совокупности восьми параметров первым вышел Добыто, iSpring Learn держится рядом за счёт пробного доступа и библиотеки курсов, а Mirapolis и Websoft HCM сильнее, когда нужен весь HR-контур холдинга. Общего вывода для всех здесь нет, у компании на двести человек и у корпорации на двадцать тысяч разный счёт. Для любой из них верно одно. Платформа снижает стоимость обучения, но не определяет, чему учить, и если компания не знает, какие навыки ей нужны, дешёвая подписка окажется такой же лишней тратой, как дорогой проект.
Автор – аналитик рынка HR-tech, пишет отраслевые обзоры по корпоративному обучению и автоматизации HR.