деньги в коучинге

ДЕНЬГИ - это то, насколько Вы разобрались с собой
и смыслом своего продукта (услуги)
Первым делом важно понять себя, свои истиные мотивы и желания
Ошибочно хотеть просто деньги - люди это считывают. Клиентов не будет
Ошибочно хотеть нести пользу - Вы будете получать много благодарностей и
выгорите через время.
Теперь мысленно убираем всю критику, все сомнения, все додумки и разрешаем себе
мечтать!!!! Представляем, что Вас любят, ценят, принимают, и из этого состояния ….
Сформулируйте смысл своего дела для себя:
Зачем Вам это дело?
Что Вы хотите получить от него?
Что больше всего Вам нравится в Вашем деле?
Что больше всего Вам НЕ нравится в Вашем деле?
Для чего бОльшего оно для Вас?
Что Вы хотите для себя от этого получить?
Зачем Вам клиенты?
Зачем Вам эти деньги?
Как Вы хотите получать деньги? Куда человек будет платить?
Какие перспективы для своего дела Вы видите?
Готовы ли Вы делать то, что Вам НЕ нравится, зная перспективы Вашего дела?
Когда Вы поняли зачем Вам в целом Ваше дело, начните разбор себя
КТО Я?
У помогающего специалиста Я - первая буква алфавита.
Люди приходят к ВАМ!!! Не к методике, не к процессу. Они идут на Вас, Вашу энергию,
Ваше поле.
Всегда ставьте себя на 1 место!!! Ориентируйтесь на СЕБЯ, на свои ощущения,
чувства!!! Мы можем делиться лишь тем, чем наполнены сами. Люди считывают ложь.
Ваше “Я”, Ваши желания, Ваши ценности, Ваши результаты - это основа личного
бренда и Вас как специалиста
Вы - продукт своего продукта!!! - это главное, на что приходят клиенты.
Разберите себя на молекулы и Вы поймете, чем Вы можете поделиться.
В этом Вам могут помочь ответы на вопросы:

Что в моей жизни для меня ценно? Какие у меня ценности?
С какими задачами я сам входил в методику?
Мысленно проживите свой опыт еще раз, какой путь Вы прошли, какой опыт был
приобретен, какие задачи Вы решили?
Какой опыт и теоретические знания у меня есть, которыми я хочу поделиться с
людьми?
Какие результаты я получил благодаря своей методике?
И КТО ГЛАВНЫЙ?
ПОМНИТЕ!!! Вы на 1 месте, и это не клиент выбирает Вас, а Вы даете возможность
клиенту выбирать Вас.
Ваш аккаунт - это Ваш дом
Ваша бесплатная консультация - это Ваш дом
Вы хозяин в своем доме и Вы устанавливаете правила как можно, а как нельзя.
Пока человек не оплатил - он не клиент. Он просто человек. После оплаты он -
клиенты. Клиенту стараемся дать максимальную пользу, дать результат, который
пообещали. Не обещайте золотые горы. Лучше перевыполнить и удивить, чем
пообещать и не смочь.
МОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ
Безусловно Вы можете помочь всем. Но хотите же кого-то определенного. Это как с
мужчиной, чем подробнее Вы его пропишите, тем больше вероятности, что он к Вам
придет именно таким как Вы загадали. Вы же не хотите всех мужчин мира?
Представьте реального человека, с которым ВЫ ХОТИТЕ РАБОТАТЬ!!!
Идите от себя, от того, как Вы чувствуете.
Позвольте себе помечтать и напишите сочинение на тему:
“Мой идеальный клиент”
● Например, сегодня ко мне пришел (пришла) …..выглядит так-то, ей столько то
лет, живет там-то, мы встретились (работаем) онлайн (офлайн), он (она)
занимается тем-то, зарабатывает столько-то, хочет то-то, мечтает о том-то, у
него (нее) не получается (см 1) , переживает он (она) за то-то (см 2).
1. То, что не получается у Вашего клиента - это то, на что Вы точно скажете … я
знаю как это решить, приходи ко мне.
2. Переживания клиента, это то, что его может смущать для того, чтобы вступить
в работу с Вами, или его сомнения в том, что у него получится достичь
результата с Вашей помощью. Это важно для того, чтобы Вы смогли включить
эти ответы при первой встрече с Вашим потенциальным клиентом
● Далее погружаетесь в сам процесс работы с клиентом, откуда он о Вас узнал,
как он с вами связался, что его подтолкнуло к Вам прийти, чем конкретно он
заинтересовался именно в Вас, как он отправил Вам оплату, по какому графику
вы с ним работаете, какой он по итогу получит результат
После этого, посмотрите с другой стороны. Встаньте на место Вашего потенциального
клиента и посмотрите на свой аккаунт (рекламу) его глазами.
Чего ему не хватает ему для первого шага к Вам?

Что еще важно добавить в свой аккаунт или рекламу?
Какую информацию ему надо дать?
Как еще можно улучшить Ваше позиционирование, чтобы человек точно понял, чем
Вы занимаетесь и чем можете быть ему полезны?
ПРО ЧТО Я?
Любой эксперт должен абсолютно четко понимать, какие проблемы он может решить,
а какие не может.
Нельзя быть специалистом во всем и для всех. Это как доктор Айболит, который лечит
всех и от всего. Прежде, чем стать таким доктором нужно наработать опыт и имя.
Иначем у людей возникает расфокус и им становится не понятно.
Вы же не идете к лору, когда у Вас болит нога))
Только Вы можете решить кто Вы в своем деле.
И на Ваше решение придут Ваши люди. Чем проще и понятнее Вы о себе раскажете
тем легче будет другим понять Вас. Не усложняйте.
Ответьте на вопросы:
Какие проблемы решаются с помощью Вашей темы?
Есть проблемы, Вы можете решить, как эксперт в Вашей теме
Какие проблемы Вам решать не хочется?
Составьте список проблем и напротив каждой пробемы результат который получит
Ваш идеальный клиент.
ИСХОДЯ ИЗ СЕБЯ создаем свой образ и блог
ЭКСПЕРТНОСТЬ
● Внутренняя экспертность - это то, что есть внутри Вас:
ваши знания, умения, навыки, опыт
● Внешняя экспертность - это то, как Вас видят другие: тексты, видео,
выступления, статьи, дипломы, сертификаты, окружение
Люди с огромной внутренней экспертностью без внешней - всегда нищие, потому что
они не раскрывают себя для других людей. Должен быть баланс между внутренней и
внешней экспертностью
Если перенести это на тему коучинга, то коуч только с внешней экспертностью -
одноразовый коуч, потому что коучинг - это долгосрочное сотрудничество
Все стараются развивать внутреннюю экспертность, посещают курсы, тренинги,
проходят 10500 обучений, чтобы быть еще полезнее.
Тем не менее, деньги приносит Вам Ваша внешняя экспертность. Люди сначала видят
картинку, и только зайдя к Вам в работу увидят Вашу внутреннюю экспертность.
Сама по себе она не разовьется.
Мы должны “хвастаться”, создавая себе внешнюю экспертность
ПРОКАЧКА ВНЕШНЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ

Какие параметры нужно прокачивать и транслировать, чтобы люди хотели быть как
вы, работать с вами?
● Внешний вид
К внешнему виду относятся: одежда, обувь, прическа, цвет волос, макияж, аксессуары,
формы тела. Если у Вас не хватает средств на дорогие бренды, то не стоит отдавать
последние деньги, чтобы приобрести Louboutin или Rolex. Не прыгайте выше головы,
если у Вас пока нет возможности легко позволить себе покупку дорогих вещей.
Приобретите менее известные, но современные и качественные вещи, которые так же
хорошо будут смотреться на Вас. То же самое касается и причесок, и автомобилей, и
выбора мест отдыха. Ваша задача – выглядеть не дорого, а современно и модно
● Образ жизни, лайфстайл
● Профессионализм. Не имеет значение, в какой сфере Вы вращаетесь. В любом
случае, астролог Вы или психолог, люди должны видеть Ваши
профессиональные навыки, Ваше умение делать что-то намного лучше других
● Свобода. По статистике 80% людей живут однообразной жизнью, не отдаляясь
от своего дома более чем на 100-300км. В лучшем случае они могут себе
позволить съездить куда-нибудь в отпуск один раз в год. Именно поэтому
основная масса людей, живущих в «скучном вторнике» наблюдает за теми, у
кого широкая степень свободы и кто может позволить себе расширять границы
путешествий, узнавать что-то новое. Расширяйте границы свободы
передвижений. Приучите себя регулярно посещать новые места. Определенно
в Вашем городе, в Вашем регионе есть множество интересных мест, где Вы
никогда не были. Внесите в свой недельный график посещение хотя бы одного
из таких мест
● Окружение. Посещайте людные мероприятия, где проводят время известные и
интересные Вам люди. Знакомьтесь с ними, обменивайтесь контактами,
задавайте вопросы. Пополняйте свой круг общения нужными контактами,
расширяя его не только лично вживую, но и через социальные сети
ПРОКАЧКА ВНУТРЕННЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ
Если на сегодняшний день Вы имеете определенные знания и результаты в своей
теме, но при этом не уверены в себе и не уверены в том, что имеете право обучать
этим знаниям других людей, то сделайте так, чтобы у Вас за спиной была большая
теоретическая основа.
В идеале, если Ваш коучинг будет как-то сопряжен с Вашим профессиональным
опытом, Вашим личным опытом. Или будьте готовы изучить не только момент
продажи и собственное позиционирование, но и новое направление.
Поскольку прежде, чем продажи состоятся, Вам нужно будет показать человеку, что
Вы действительно понимаете в том, что продаете. А это только через Ваши слова.
Теоретическая основа поможет Вам избавиться от своей неуверенности
----— Ниша - это люди, готовые Вам платить, у них есть, чем Вам заплатить, это Ваша
целевая аудитория. Кроме того, у них есть проблемы, которые Вы лечите
Вам нужно понимать не только, что они готовы заплатить, но и откуда они возьмут
деньги. Большой ошибкой с Вашей стороны будет ориентироваться на аудиторию

которая не в состоянии оплатить ваши услуги. У них множество“больных точек”, но
платить они не готовы. Такую аудиторию нужно сразу отсеивать
Ваша задача не собрать вокруг себя толпу слушателей, а найти платежеспособных
заинтересованных в Вас клиентов
ТОП 4 ТЕМЫ, которые интересны людям
- деньги (инвестиции, заработок, увеличение дохода)
- здоровье или энергетика (физическое здоровье, работа с энергиями)
- окружение (работа с детьми, поиск второй половинки, налаживание отношений)
- личная эффективность
Данные четыре темы будут востребованы людьми всегда.
На самом старте, в идеале, максимально сузиться, и сосредоточиться на конкретной
проблеме клиента и на том результате, который Вы можете дать клиенту.
Так Вам будет проще. Клиенты будут предсказуемыми, с понятными болями, и
работать будет проще. После определенного опыта уже можно идти в расширение.
Придумав дополнительную тему, прокачайте в ней свою экспертность и сделайте
массовый курс (тренинг).В смежной теме Вы не должны быть мега гуру. Вы должны
быть специалистом в своей основной теме. И за счёт мега-доверия людей в Вашей
основной теме к Вам начнут притягиваться их друзья и знакомые. Правильно выбрав
смежную тему, Вы привлечете к себе дополнительных клиентов и заодно возьмете
дополнительные деньги со своей основной аудитории.
Поиск дополнительных тем для ЦА
Если Вы понимаете, что всех людей, до кого можно было дотянуться, Вы уже позвали,
и привлечь больше пока не можете, то используйте дополнительные соседние,
смежные темы, которые позволят Вам открыть новые ниши
Узнайте, что интересует Вашу целевую аудиторию помимо основной Вашей темы, а
также то, что было бы полезно знать людям Вашей ЦА. В результате на эту смежную
тему придут новые люди, которые впоследствии станут клиентами Вашей основной
темы
Повышение экспертности в дополнительных темах
Если Вы хотите буквально за 1,5-2 недели прокачать свою экспертность в смежной
теме, то выполните ряд следующих действий:
- На выбранную Вами тему найдите чужой тренинг и пройдите его, но не копируйте
- Найдите книгу по этой смежной теме (лучше 3-5) и прочитайте её
- Составьте конспект прочитанной книги, своих действий, мыслей, ощущений
- Создайте свою методику
Таким образом, буквально за пару недель у Вас появится собственная авторская
рабочая методика, в которой будет говориться о том, через что Вы прошли лично
сами, что пропустили через себя и какие эмоции при этом пережили, наложив на всё
это теорию в виде книги