Х5 к прибыли: 13 действенных способов
Привет! На связи Антон Лукашов. За долгие годы работы в сфере маркетинга я выявил 13 самых эффективных способов увеличения прибыли компании, на которые можно повлиять уже сегодня.
Есть 2 фундаментальных метода:
- Работать на расширение (больше рекламы, новые продукты, новые рынки и т.д.)
- Проработка вглубь (оптимизация текущей маркетинговой стратегии, сокращение расходов, внедрение систем мотивации и т.д.)
Этот список я сделал комбинированным, в нем содержатся оба метода. Приятного прочтения!
Потенциальные клиенты с каждым днем все меньше и меньше покупают товары или услуги, которые им продают в лоб. Они хотят сначала получить от вас бесплатную ценность и только потом уже обратиться к вам за платным продуктом. Лид-магнитом может выступать статья, чек-лист, гайд, видео, калькулятор, аудит и т.д. С того же количества рекламы без увеличения бюджета вы соберете в 2 раза больше заявок, если будете использовать воронку с первым касанием через лид-магниты
Увеличение конверсии в продажу
Часто компании сталкиваются с тем, что заявки есть, а продаж нет. Пропишите свою воронку продаж! Сделать это можно в любой CRM-системе или же в обычной таблице Excel. Пропишите каждый этап сделки, по которому идет клиент от первого контакта с вашей компанией до получения денег.
Проводите через эту воронку все сделки в течение месяца и вы сразу же найдете узкое место в ваших продажах, на каком этапе (или этапах) отваливается наибольшее количество клиентов. Проработка таких узких мест в воронке позволит вырасти в 2 раза в деньгах без увеличения рекламного бюджета
Если вы продаете стулья, то на сайте и в соц. сетях вам нужно продавать не стул, а то ощущение человека, как он на нем сидит, что он чувствует, как на него смотрят другие, какие у него эмоции и прочее. Если вы оказываете клининг, вы продаете не клининговую услугу, а чистоту в квартире, пока человек отдыхает, запах свежести, который останется после вашей уборки, сэкономленное время и здоровую спину заказчика. Грамотно написанные смыслы и офферы на посадочных страницах могут увеличить конверсию в 2-3 раза и вы получите гораздо больше клиентов с тем же рекламным бюджетом
Расширение продуктовой линейки
Отлично подойдет тем, у кого есть всего один основной продукт. Современная продуктовая линейка, которая позволяет продавать больше, состоит минимум из 4-х продуктов:
- лид-магнита, бесплатного продукта, чтобы зацепить внимание пользователя и получить его контакт взамен на полезную информацию
- tripwire, продукт с очень низкой ценой. Он нужен, чтобы преодолеть барьер недоверия и передачи первых денег
- core product, основной продукт, на котором вы зарабатываете основную прибыль
- up-sale, доп. продажа сопутствующих продуктов, которая увеличивает средний чек сделки
Внедрив такую продуктовую матрицу, вы сможете увеличить конверсию на каждом этапе продаж, тем самым увеличить прибыль
Разработка маркетинговой стратегии
В 95% случаев ее в компаниях либо нет вообще, либо она собрана на коленке для галочки. Почему это так важно?
Маркетинговая стратегия позволяет четко определить вашу целевую аудиторию, понять ее боли и потребности, каким образом ваши продукты помогут клиентам получить результат, через какие каналы трафика находить нужных вам клиентов, какие офферы давать каждому сегменту, какие смыслы должны быть на посадочных страницах и т.д. Разработка маркетинговой стратегии с внедрением вышеперечисленных инструментов позволит вашей прибыли приумножится кратно!
Хотите получить такую стратегию для вашего бизнеса? Заполните анкету на бесплатный созвон со мной, на котором я расскажу вам, как можно сделать минимум х2 прибыли, а также вышлю в качестве бонуса остальные 8 способов увеличения прибыли вашего бизнеса!