Продажи в кризис. Как не просесть по заработку
Если мы ещё не знакомы - меня зовут Карина, и сейчас я кратенько введу тебя в курс дела, чтобы статья для тебя была максимально доступной.
Итак. Ещё в октябре прошлого года я занималась запусками. Делала свои 200-250 тысяч рублей. Мечтала пробить потолок в 500 тысяч. А в ноябре я сделала свой первый миллион.
Что я такого магического внедрила, что помогло мне меньше чем за месяц вырасти x4-5 и с тех пор планку не опускать? Об этом в этой статье.
И да. Материал написан от лица моего наставника, Максима. Эта схема - его авторская методика, которая позволяет продавать с чеком от 100 тыс до 3 млн. Приятного чтения ❤️
В этой статье ты получишь стратегию, которая приносит деньги мне и моим ученикам прямо сейчас. Она же давала спокойствие и уверенность в 2020 году во время пандемии, кардинально ничего не поменялось. Продажи как шли, так и идут.
Смотри, в любой стране есть люди без денег, есть середнячки, и есть люди с деньгами. И сильнее всего кризис задевает первые две группы людей. Именно у них снижается покупательская способность.
А заветный миллион можно заработать разными путями:
Продать 100 людям продукт стоимостью 10.000(100х10.000=1.000.000)
Продать 10 людям продукт стоимостью 100.000(10х100.000=1.000.000)
Что проще? Найти 100 человек без денег/середнячков или 10 человек с деньгами? Ещё и в условиях когда всю привычную рекламу отключили.
Да да, я знаю, что у тебя в голове возникает много вопросов и барьеров:
У меня ещё не достаточно знаний и опыта
А вдруг я не смогу дать результат человеку?
Да и вообще я не люблю навязываться и впаривать
У меня самого когда-то были эти вопросы в голове, эти же вопросы возникают и у моих учеников. Сейчас на всё отвечу
Вопрос ЧТО И КОМУ продавать не появляется у тех, кто изучил и понимает целевую аудиторию. Прикинь. Об этом говорят наверное на всех курсах. Только 99% рынка так и не делает это. Не понимают глубинных побудительных мотивов, не понимают чего действительно хотят люди. А без этого ты будешь стрелять из пушки по воробьям. Делать предложение от себя, а не для человека.
Помню, как я сам когда-то хотел себе крутых клиентов с деньгами. Но предложения для этих крутых клиентов у меня не было. А у тебя есть? Если есть, то отлично.
По поводу «у меня ещё не достаточно чего-то там». Слушай, давай адекватно посмотрим, если ты делаешь уже 100.000₽+, значит, скорее всего, у тебя есть твёрдые навыки и компетенции, есть довольные клиенты, и это значит, что ты помогаешь людям. Достаточно просто достать всё это изнутри, распаковать, и упаковать в твой дорогой продукт. Продукт, который хотят купить, продукт, который изменит жизнь покупателя. Именно так работает у моих учеников, и у их учеников тоже.
Ну и последнее. Продажи. Как весь рынок продаёт свои дорогие продукты? Через собеседования и диагностики. Ну это же пипец просто. Это продажа чисто через логику. Так. Стоп. Ты не подумай что я из тех, кто за продажи чисто на эмоциях. Смотри, в любой продаже есть и логика, и эмоции. Но кроме этого есть и более глубинные вещи, например, состояние. Думаешь почему результативность большинства курсов такая маленькая? Потому что продают через «хочу», на эмоциях, а «хочу» это чисто ребёнок, а результаты в своей жизни создаёт взрослый, который не просто хочет изменить свою жизнь, а для которого это ВАЖНО.
Поэтому мы продаём через разбор. И если диагностика/собеседование - это продажа, то разбор - это полноценный продукт. Я в запусках с 2018 года, и ни у кого не видел ничего похожего. Разбор в 100% случаев изменит жизнь человека, даже если я не захочу продавать или человек не купит(такое тоже иногда бывает). Изменится картина мира, будет куча выводов и инсайтов, деньги, в конце концов, люди идут и зарабатывают после бесплатного разбора.
И всё это благодаря тому, что разбор направлен в первую очередь не на логику, а на состояние, но и логика там тоже присутствует. И, самое главное, в конце разбора продавать даже не надо, обычно человек сам хочет купить.
Ну и вишенка на торте - конверсия в покупку, из моих прошлых 10 разборов:
-1 человеку я сам не захотел продавать
-2 человека захотели купить, но не нашли деньги
Тут нет магии, я выше писал, что разбор - это продукт, а не продажа. Да, это бесплатный продукт, но его ценность просто зашкаливает. И человек сам спрашивает сколько стоит и куда платить.
И такая конверсия - это просто вопрос тренировки. У учеников в среднем от 3 до 7 оплат из 10 разборов.
Сначала можно научиться на своих ресурсах(инстаграм, клиенты, знакомые с каких-то обучений). И сейчас это афигеть как актуально, сделать максимум результата с той аудиторией которая есть. Ну вот представь, у тебя 20 человек, которым ты потенциально можешь продать. И из этой двадцатки ты можешь сделать продажи одному, а можешь десятерым. Выбор очевиден.
Ну а дальше остаётся закинуть 10-15к в рекламу и масштабировать.
Моим ученикам эта стратегия приносит 500.000-20.000.000 каждый месяц
Кодовое слово РАЗБОР
И я с уверенность заявляю, что это самая быстрая и самая эффективная модель. Не нужно неделями или месяцами делать прогревы, простраивать сложные воронки, или закидывать миллионы в рекламу. Начать можно прямо здесь и сейчас. И деньги получать прямо сейчас, а не через 2 месяца.
Ну а насколько важна эффективность в текущей ситуации, думаю, можно не говорить. У многих уже перестала математика сходиться. И на рынке останутся только те, кто сможет перестроиться.
Это всё круто, Макс. А что делать? А делать то что?
А дальше ты получаешь скрипт, начинаешь проводить по нему разборы и брать в работу новых клиентов. Всё просто.
Вообще этот скрипт до этого получали ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО мои ученики, с кем я работаю лично. Но в текущих реалиях я понял, что рынок образования необходимо поддерживать и поэтому делюсь скриптом с тобой бесплатно.