Кейс таргетолога " Таргет для транспортной компании "
Несколько слов о компании
NORTON-WAY — транспортно-логистическая компания, имеет многолетний опыт работы на рынке международных автомобильных грузоперевозок в страны Западной, Восточной Европы, Центральной Азии, страны СНГ и Закавказье, как в экспортном, так и в импортном сообщении. Основная специализация — перевозки автомобильным транспортом, в том числе негабаритные грузы, проектные перевозки, грузы с температурным режимом.
Ранее компания не запускала рекламу и клиент не имел кейсов или опыта в сфере продвижения.
Рекламный бюджет — 150 Доларов США
Посадочная страница instagram @norton_way
Запрос — привлечение новых клиентов и аудитории в виде заинтересованных подписчиков, увеличение активности в блоге.
Подготовка к запуску рекламы
Для подготовки и запуска рекламной кампании, было сделано следующее:
- рекомендации по посадочным страницам;
- сделаны все технические связки в Бизнес-менеджере и создан Рекламный аккаунт;
- проведено анкетирование существующих клиентов;
- были созданы 2 рекламных креатива;
В самом начале у клиента было две посадочные страница это аккаунт в instagram и сайт-визитка. Проанализировав, я приняла решение вести рекламу на страницу в instagram, так как сайту требовалась доработка и он не был готов к полноценной работе и новым клиентам, в срочном порядке решить эту проблему не было возможно, все упиралось во время. И я решила привести впорядок существующую страницу в Instagram:
- С Клиентом была проведена консультация по подготовке (готовности) посадочной страницы instagram к рекламе
- После завершения всех технических связок в Бизнес-менеджере, было запущено 1 прогревочное объявление с целью "вовлеченность" на 3 дня по 2$.
- Для составления портрета потенциального клиента, было проведено телефонное анкетирование и через google-форму, таким образом мы выявили "боли" наших клиентов. Именно их мы использовали для создания креативов.
1. Собственники малого и среднего бизнеса
2. Руководители отделов логистики, рядовые логисты
3. Люди которые меняют место жительства (страну) и им предстоит переезд личных вещей
для тестирования были выбраны 4 гипотезы по аудиториям:
1. продажа/покупка недвижимости/жилья
2. транспортировка и перемещение
3. взаимодействующие с инстаграм
4. лал 3% взаимодействующие с инстаграм
Результаты запуска рекламной компании
Период рекамной компании с 25 января по 08 февраля 2022
Через неделю было принято решение отключить менее работающие объявления и макеты. И оставить только Аудиторию "Транспортировка и перемещение"
- расход бюджета за 15 дней: 54,31$ + 20% НДС = 65,17$
- стоимость подписчика: 1,55$ + 20% НДС = 1,86$
А так же клиент получил около 5 запросов в direct на прасчет ставки за перевозку
и как бонус, рекламная компания сработала на привлечение потенциальных сотрудников, а именно обратилось несколько человек в direct с желанием работать логистом в NORTON-WAY. Это очень порадовало, так как мой клиент находится на стадии развития и конечно в постоянном поиске специалистов.
Конечно транспортная логистика это далеко не инстаграмная тема и кликабельность в такой сфере будет гораздо ниже чем например, в туристичеком агенстве или нейл-индустрии, это нужно тоже учитывать.
Клиент в результате хочет продолжить сотрудничество. И мы уже согласовали новую рекламную компанию направленную на Казахстан, Россию и Узбекистан. У клиента увиличилась посещаемость сайта, повысилась активность пользователей в instagram (комментарии, кол-во просмотров, реакции).
Отзыв клиента
Сотрудничество с клиентом продолжается!