April 23, 2023

ДОНЕСЕНИЕ ЦЕННОСТИ - боль рынка экспертных услуг? 


На мой взгляд очень даже да👩🏻 Когда я только начинала свой путь в онлайне у меня в наставничестве был клиент-психолог, с которым мы как раз начали с проработки ценности.


-ЧТО ТЫ ПРОДАЁШЬ❓

-Консультации за 2.5тр/час

-ПОЧЕМУ 2.5❓

-По среднерыночной

-А КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ ТВОИХ КОНСУЛЬТАЦИЙ❓

-Вообще-то с моей помощью люди выходят из ада🌚

-ТАК ПОЧЕМУ ДВЕ ПИЦОТ❓С ЧЕГО ТЫ ВЗЯЛ, ЧТО СРЕДНЕРЫНОЧНАЯ НА ВЫХОД ИЗ АДА 2.5тр⁉️

Таким образом психолог поднял свой чек до 10ки и начал продавать с конверсией 90%.


КАКИЕ ЕСТЬ НЮАНСЫ:

🖤 если ценность не осознаешь - 100% не сможешь ее донести. "Я специалист с 3-летним опытом, сотней дипломов и научно-обоснованным подходом" - для потенциальных клиентов, к сожалению, не аргумент

(пример тому выше - даже "по среднерыночной" и на тёплую базу изначально покупали только 4ро из 10)

〰〰〰


🖤 если не осознаешь глубинную ценность своего продукта - компенсируешь это тем, что начинаешь душнить своей экспертностью и грузить клиента пользой.

Клиент канешн же НЕ покупает - ловит "инсайт", что все понятно, сливается с принятия решения, уходит "переварить" пользу и дальше нихуя не делает

〰〰〰

Лично я однажды ОсОзнала, что душнить нет никакого смысла, т.к клиенты ((❗️ВНИМАНИЕ❗️)) покупают не мой продукт как таковой, а ⬇️

УВЕРЕННОСТЬ, ЧТО ВМЕСТЕ СО МНОЙ ДОЙДУТ НАКОНЕЦ ДО РЕЗУЛЬТАТА


...и доходят, т.к в работу беру только тех, с кем мы совместимы по ценностям и в кого мне хочется вкладываться👩🏻

〰〰〰

🖤 последний важный нюанс - какой у ваших клиентов результат результата?

Как-то раз слышала забавный пример, что мужчина покупает дрель не для того, чтоб сделать дырку в стене. А для того, чтоб жена по итогу сказала "ТЫ КРАСАВЧИК!"

Вы, кстати, уже нев'ебенные красавчики и красотки, что дочитали мою статью до этого момента)) Это, кстати, наглядный пример что необязательно душнить с экспертным контентом👩🏻

Итого, если вы планируете:

⭕️ продвигаться через рилз или запускать платную рекламу

⭕️ продавать онлайн/офлайн через вебинары/диагностики/реалити

… вы однофигственно упретесь в донесение ценности❗️Т.к в приоритете содержание, а не форма

Если вопрос с донесением ценности для тебя важен - записывайся ко мне на разбор! Бывает и на возмездной, и на безвозмездной основе

Запись в лс, тг @ZapuskiDemon