Гайд на БИЗНЕС-ПРОЕКТ
Наблюдая за рынком, Я вижу как новчики сталикваються с однотипными проблемами. Давайте проверим, сколько из них есть у тебя:
Продажи: низкие чеки, хрен его знает как делать рассылки, на созвоне туплю и исптываю страх
Рутина: устал неделю находить заказчика, а потом еще несколько дней выполнять заказ. Сук, хочу делать только то, что приносит деньги!
Компетентность: Я такой же как и все...
Решение этому дерьму — простое
Это начать вести нормальный бизнес
Тоесть перестать страдать хернёй и превратить свои навыки и идеи в дело, перенести мысли из бошки в реальность.
Давай прямо сейчас Я тебе дам инструкцию по построению сильной компании, которая принесёт тебе бабки?
Видел ли ты у кого нить что то подобное?)))
Это тебе не гайдик по хуйне, это реальная инструкция к применению)
Из чего состоит сильная компания?
Если разобраться, то это всего 3 пункта:
Давайте прямо сейчас пройдёмся по каждому пункту:
1. ПРОДАЖИ
Это краеугольный камень бизнеса. Убери из любой компании отдел продаж — уберешь всю прибыль
Каким бы пиздатым монтажёром, дизайнером, копирайтером или продюссером ты бы не был — не умея продавать ты так и будешь строить картинки успеха у себя в голове
👉 Что такое настоящие продажи и как их реализовывать?
Все действуют по формуле: проблема — решение — призентация продукта
Но это поверхностно... Это уже давно не работает))
Хорошие продажи включают в себя:
- Понимание истинных болей и желаний клиента
- Умение фокусировать человека на его проблеме
- Умение грамотно презентовать свой продукт
- Вызвать желание купить здесь и сейчас
Если тебе продают не то, что ты хочешь — купишь ли ты это?
А если тебе просто сказать о твоей проблеме, не усилив её до боли — купишь разве?)
Людей нужно псиопать, вводить им смыслы как Яд в голову, макать лицом в собственное говно что бы они, так сказать, awake⏰️
И что самое главное — нужно уметь правильно упаковать всю структуру в созвон
Можно в созвон, можно в прогрев из постов, без разницы
⚠️ Для этого существуют техники продаж
Это шаблоны, скрипты и некие инструкции по тому, как продавать на созвоне
Благодаря им ты ведёшь человека по этапам: от знакомства с тобой до покупки
Ты создаёшь ему цепочку мыслей, по которой ведёшь его, после чего он покупает
🔊 Все вот говорят что нужно "давить на проблемы, показывать экспертность, убеждать что стоит купить только у тебя"
А как применять на практике???
Но не бойся, раз уж ты здесь — мы тебе поможем
2. КОМАНДА
Для того, что бы выйти на новый уровень необходимо иметь под рукой доверенных людей, которым ты можешь делегировать работу
Команда — это ракета для бизнеса. То время, которое ты тратишь на рутинные действия ты можешь потратить на целевые действия
Тоесть те, которые принесут тебе деньги
ТЫ НЕ ПРЕДСАВЛЯЕШЬ, с какой скоростью полетит твоя компания в космос когда ты просто переложишь задачи
И вот тут то и возникает ряд проблем...
А как найти тех, кому можно доверять?
А как мотивировать своих сотрудников?
Какую цену на услуги ставить и как организовывать выплаты команде?
Дело в том, что у людей нету СТРАТЕГИИ.
📈 СТРАТЕГИЯ — это когда ты поэтапно прописываешь все шаги из точки А в точку Б.
Когда есть готовая стратегия — перед тобой лежать все процессы, которые нужно реализовать для достижения пункта Б.
Все рутинные процессы — делегируешь.
Все процессы целевые — сперва берёшь на себя, а потом тоже делегируешь))
Теперь ведь нужно платить не только себе, но и сотрудникам
Ставить их выше? Так никто не возьмёт..
Агрессивнее продавать? — Как бы ты не ебался/ебалась на созвоне, ты не продашь без 3 пункта
3. ИДЕЯ
Есть такая крутая штука как ИДЕЯ БИЗНЕСА
- Позиционирование (что и для кого)
- Концепцию (про что мы, что мы несём)
- Смысл (что мы даём клиентам)
- Маркетинговую часть (Оффер, УТП)
Идея помогает в 3 пунктах, которые НЕОБХХОДИМЫ для быстрого маштабирования:
3) Понятное и выгодное предложение
📄 Когда у тебя есть чёткая и понятная идея, бизнес модель, понимание кто ты что ты — вести дела и продавать гораздо легче
Если не имеешь уникальности — возникает вопрос:
А почему стоит брать именно у тебя? Чем ты лучше остальных?
⚠️ ПОЙМИ: Клиенты они не в контексте твоих услуг. Они в душе не ебут какие есть стили монтажа, что такое CPM и прочее
Они знают только название твоей услуги и цену. Всё!
Твоя задача сделать себя уникальным. И быть уникальным — это не брать на себя дохуя ответственности))
Это не значит брать на себя ВСЕ процессы заказчика за ебанные копейки)
Уникальность — это то, что можешь предложить только ты.
А предложить продюссирование за 100к/мес счас может каждый третий)
Сразу легче настраивать сарафанку
Когда есть чёткое позиционирование, клиенту достаточно просто посмотреть на тебя и сказать:
Пример — бренд одежды гуччи. Все знают их позиционирование — они для мажоров, для тех кто одеваться ярко и дорого. Это их идея.
И все, кто себя ассоциирует с "молодым-бахатым" — покупают гуччи либо похожие бренды
Тебе нужно уметь формулировать свою деятельность в простые предложения
Если ты не можешь объяснить 5-летнему ребёнку то, кто ты и что предлагаешь — не сможешь объяснить и взрослому (внутри мы все дети)
Гуччи — бренд дорогой одежды для тех, кто любит одеваться модно и дорого
Илон Маск — частное лицо, занимаеться запусками ракет в космос
Вот примеры. Нужно уметь формулировать свои мысли в коммерческие предложения
Если ты конечно хочешь работать с крупными людьми, а не кидаться копейками между своей тусовки экспертов
Нууу... ты всего лишь останешься в тени
Такой же как и все, нихуя не может предложить уникального
Нету смыслов и образа, к которому тянуться люди (Спойлер: Это есть у каждого известного бренда или компании)
Непонятно для кого ты и какие проблемы решаешь, все знают только то, чем ты занимаешься
А Ясных причин покупать у тебя, и почему именно у тебя — нету)
4. МЕДИЙНОСТЬ
Все мы знаем, что деньги приходят только от других людей
Они не растут на деревьях, их нету в природе
Конечное решение заплатить тебе бабки принимает человек
Соответственно — чем больше людей тебя знает, тем больше тебе готовы платить 💲
Кто то сейчас вообще смотрит рекламу в инсте или на ютубе?) Все пролистывают
И тут Я бы притормозил, ведь нужно не просто снимать контент и не просто привлекать аудиторию
Если у тебя 100 000 подписчиков, которым на тебя +- похуй, они не читают пригрев и ты им не интересен — то и продажи что приватки, что услуг будут низкие))
Гораздо лучше иметь 1000 подписчиков, которые искренне за тебя, которые все как один вовлечены в твою суть
Согласись, важно не просто красивое превью, смыслы и монтаж
Важно бить в голову людям, и засаживать им туда смыслы
Не имея медийного продвижения тебе не удастся найти должное количество клиентов
💲Да какое там... Конкуренты уже сейчас снимают рилсы и ролики на ютуб, пока ты это читаешь
Даже если твоя модель продажь это B2B, тоесть от бизнеса к бизнесу, то с медойностью тебе все равно будет легче находить клиентов
Пример: Симон. Смонтировал 1 видос и ему полетели заказы на монтаж.
Продюссер Тммочко по рилсам тоже пример. Сделал 1 рилс, про реалити на 10 000$, после этого ему написало 12 блогеров миллиоников
На этом этапе ты уже понимаешь, что в одном из пунктов ты 100% имеешь проёб.
Напиши мне в лс @Lutiknx и Я тебе помогу. Бесплатно. Не продавая. Честн)