Овладей искусством черной риторики или как тобой манипулируют
В современном мире, где общение играет решающую роль, овладение искусством черной риторики - фундамент в построении своей репутации, достижении успеха на переговорах и победы в спорах
Это форма убеждения, которая использует психологические манипуляции и неявные техники, чтобы склонить аудиторию к своей точке зрения или побудить ее к желаемому действию
Она выходит за рамки традиционной риторики, применяя более тонкие приемы, которые воздействуют на подсознание и эмоции слушателей
Поэтому в данной лекции я подробно расскажу, как выдерживать позицию в тяжелых интеллектуальных баталиях и не попадаться на уловки/провокации оппонента
БАЗА
Как же научиться добиваться своих целей в споре и как защищаться от разного рода уловок?
Держи подробную инструкцию, содержащую в себе 6 принципов хитроумной риторики, которая тебе в этом поможет
1) МЫСЛЬ - ПРОСТА, СЛОВА - КОНКРЕТНЫ
Выражать мысль нужно ясно и чётко
Всё сказанное тобой должно быть доступно присутствующиМ
Заруби на носу раз и навсегда: сложно построенная речь, множество абстрактных понятий и незнакомых для большинства слов тупо утомляют всех
Даже если люди будут тебя понимать, они просто устанут слушать
Для этого учись упрощать, говорить простым языком о сложных языках, лаконично выражаться, не лить воду в речи, не составлять громадные предложения как Толстой в книге "Война и мир"
Основное правило: чем проще - тем лучше.
Люди с легкостью должны понимать твои выводы, умей их выделять в своей речи
Например, подводи итог словами "Таким образом", " Из этого следует, что»
Главное! Не бойся повториться, гораздо хуже, если кто-то не поймёт, к чему ты вел
Тогда человек не только не усвоит этот конкретный тезис, но и может потерять интерес ко всему выступлению.
Люди часто летают в облаках и не всегда сами догоняют, что ты им говоришь. Будет отличным подспорьем обличить всё твоё высказывание в конкретную лаконичную мысль.
Ты должен постоянно повторять свою главную мысль и возвращаться к ней
Это способствует её закреплению в сознании собеседника, делая её всё более убедительной и привлекательной в его глазах. Это так и работает, чем чаще ты произносишь мысль, тем больше она укрепляется в голове собеседника. Сначала он может воспринять ее в штыки. Но подле многократного повторения найдет сам факты, чтобы с тобой согласиться. Проверяй - работает.
Она должна передавать одно и то же, но звучать по-разному: синонимы, перестановка слов и другие средства в помощь
Также применяй эффект края: необходимо начать и закончить повторением главной идеи всей речи
К ней относятся 3 характеристики: короткая, понятная и четкая
Важно! Основную мысль нужно высказать как можно быстрее, желательно в первые секунды
Текст всей речи забудут, а основную мысль будут помнить надолго - и от того, как ты ее преподнесешь, зависит многое
Поэтому, чтобы не упасть в грязь лицом, тебе надо поработать над тем, как она будет звучать.
Важно вложиться эмоционально в основную мысль, если ты сделаешь все правильно, ты прочно закрепишься в умах своих собеседников.
Никогда не занимайся лишь опровержением аргументации противника
Возражай лично ему, приведи его в смущение
Ты должен ввести оппонента в замешательство, заставить его говорить, оправдываться
Не бойся обращаться к слушателям, называй их, дай почувствовать, что они участники дискуссии, а не случайные свидетели
В этом и кроется огромное преимущество тех, кто умеет выделяться на общем фоне тусклых ораторов.
Ты можешь шокировать публику и заложить фундамент правильного восприятия тебя. Выкидывая двойные послания: "Вы долбоебы. Ведь таких как мы, общество считает слишком самобытными и сильными. И мне приятно говорить с вами, где мое мнение найдет соратников."
Попробуй использовать двойные послания к слушателям, это и возмутит и поднимет их самооценку, а главное закрепит за тобой право оценивать.
*Для тех кто не в теме, это может показаться дикостью. Но если правильно обыграете этот момент эмоционально - все будет шикарно. Пробуй
В контрасте «да или нет», «черное или белое» проявляется направленность, убеждённость говорящего.
А необходимость выбора затрудняет доступ к главной мысли, с которой любой собеседник непроизвольно соглашается.
Самый простой пример: "Кто если не мы?! Эти дауны
ПРИЕМЫ
Как ты мог догадаться, у руля черной риторики стоят фундаментальные правила, которые помогают вывести разговор в нужное русло
Пренебрегая ими, ты все дальше отдаляешься от желаемого результата
Давай по порядку рассмотрим некоторые из них
Меткое выражение (и дальнейшее повторение ее основной мысли) в нужное время — дороже золота
Поэтому перед любым собеседованием, разговором или публичным выступлением заготовь козырный туз в рукаве - забойная фраза, содержащая в себе основную мысль послания
Пойми: ты никогда не предугадаешь точный ход общения с тем или иным человеком
Зато ты можешь подготовить для себе опору, с помощью которой устоишь на ногах в любой непредвиденной ситуации, вытекающей из горячего спора
Тем более такая фраза обязательно укрепит твою позицию и увеличит силу воздействия всего выступления
Вспомним недавно пройденный принцип, что повторение фраз закрепляет их в сознании людей
Поэтому рассмотрим некоторые инструменты для этого
1) Соблюдай непрерывный визуальный контакт до конца разговора или выступления
И лишь закончив говорить, отведи взгляд для того, чтобы укрепить достоверность информации в умах слушателей
2) Следи за собой, не суетись, подавляй признаки стресса
Твои движения, осанка, мимика и жесты должны быть гармоничны.
Создавай впечатление уверенности
3) Помни про чёткие формулировки
Важные из них произноси громче, а также делай паузы в значимых местах — так будет легче слушателям
Основные положения не разбавляй лишними отступлениями и не уходи в многословие
Каждый должен уметь гибко реагировать на вопросы
Ведь ответить на вопрос — значит согласиться с правильностью его постановки
Для этого не забывай следующее:
- уточняй сами вопросы, раскрывай причинно-следственные связи
- давай свою оценку поставленному вопросу и заменяй его другим
- попроси собеседника для начала уточнить значение использованных им в вопросе понятий и определений
Готовясь к тому или иному выступлению на выбранную тему, подготовь удачные варианты ответов на вопросы по ней, какие-либо замечания и нюансы
Это тебе упростит жизнь в 100 раз, ты наперед будешь готов ко всему
Озвученные собеседником «факты» катастрофически сложно проверить во время беседы.
Однако, об их состоятельности можно сделать вывод, опираясь на манер изложения:
- задавай вопросы и чередуй их с прямыми требованиями разъяснить то или иное положение.
- переведи разговор в эмоциональную плоскость. Если сомневаешься в искренности собеседника, заставь его говорить о личных впечатлениях и чувствах
- сообщи о своём неверии в критической ситуации и обоснуй личную позицию (услышав очевидную ложь, прямо заяви об этом)
1) Если разговор уходит от главной темы и цель, преследуемая участниками, остаётся в стороне нужно:
немедленно об этом заявить - назвать главную тему - говорить и разрабатывать её, чтобы вернуть к ней основное внимание
2) Немедленно пресекай любые попытки вербальной провокации
Важно действовать быстро, решительно и креативно
Запоздалая реакция уменьшает шансы на победу
И не пытайся противостоять эмоциям в сугубо деловой плоскости — отвечай тем же
3) Доверяй себе и результатам своей работы
Одна ловко подобранная реплика может выбить почву у тебя из под ног
Не сдавайся, когда речь идёт о защите репутации
4) Если ты примешь извинения оппонента — это его ничему не научит, и ситуация может повториться
Грубость должна быть наказана в любом случае
УЛОВКИ И ЗАЩИТА ОТ НИХ
Важную роль в разговоре играет умение раскрывать хитроумные уловки и не поддаваться на манипулятивные провокации
Для этого рассмотрим часто встречающиеся уловки и научимся защищаться от них
Но для начала поймем несколько стратегических элементов, которые являются фундаментом успешного исхода дискуссии
- учитывай, с кем ты ведёшь разговор, какую преследуешь цель и каков общий фон дискуссии, используя замечания, направленные на демонстрацию своего превосходства
- необходимо научиться заставлять собеседника слушать тебя. Оттачивай свои риторические навыки. Точно и понятно сформулированные основные мысли и ясно выраженная собственная точка зрения являются залогом коммуникативного успеха
- молчание часто недооценённый элемент коммуникации. Грамотное использование молчания в зависимости от ситуации имеет свои преимущества
- четко проверяй выданную тебе информацию и не позволяй перевести свое внимание с главного на второстепенное
Теперь перейдем к самим уловкам
Данный технический прием сводит все возможные варианты ответа к альтернативе «или-или»
Решение должно быть принято либо в пользу варианта А, либо в пользу варианта В
Пути развития ограничиваются заданной альтернативой
Эту ситуацию может разрешить «золотая середина» — компромисс
Например, принятие одного из предложенных вариантов с некоторыми оговорками
УЛОВКА МНИМОЙ ТОЧНОСТИ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Некоторые люди любят приводить различные цифры (точнейшие сведения, статистические данные) в качестве подтверждения справедливости некоего высказывания.
Требуй информацию о том, откуда взялись эти цифры. К примеру, сколько было опрошено, когда, какие факторы были учтены и т. д.
В подкрепление доказательств часто делаются ссылки на мнение специалистов и авторов научных работ, уважаемых личностей или известных организаций
Возможный вариант этой уловки состоит в использовании специальных терминов для подтверждения авторитетности заявления
Проверь, вытекает ли данное положение из логики авторских слов
Поинтересуйся, кто такие эти люди, чье мнение приводится в качестве авторитетного, если их имена тебе незнакомы
Или же попроси осветить контекст высказывания, на которое делается ссылка
Дополнительно: уловка очевидности
Это аргументы, сопровождаемые такими формулировками как: «здравый смысл говорит нам...» или «сегодня каждый знает...»
Они представляют заявленную позицию как очевидную
Однако, при более глубоком анализе - несостоятельны
Для этого требуй более конкретной формулировки заявленного утверждения с предоставлением доказательств его справедливости
Оттачивай мастерство выявления уловок в разговоре и умение их нейтрализовывать - тогда победа будет на твоей стороне
ВОПРОСЫ
Правильные вопросы делают общение наиболее эффективным
И для достижения целей в разговоре, крайне важно использование техники постановки вопросов
Какие же вопросы стоит задавать?
Существуют два вида вопросов - глупые и умные
Глупый вопрос — это вопрос, ответ на который ты знаешь с самого начала, но притом такой, от которого ты не можешь уклониться
Из-за глупых вопросов ты начинаешь уступать в споре и загонять себя в тупик
Например: "Так вы считаете, что я некомпетентен?" - говоришь ты
Слышишь в свой адрес ответ - "Да"
Хороший вопрос — это такой вопрос, задавая который ты с самого начала знаешь, какое направление примут рассуждения собеседника
После данного вопроса разговор пойдет в нужном ключе, и ты получишь желаемую информацию
С помощью умных вопросов ты доминируешь в разговоре, притом в нем обсуждаются те темы, которые ты сам выбрал
• Не задавай вопросы, задевающие личное достоинство собеседника
• Взвешивай вопросы, зависящие от контекста
• Различай содержательные вопросы и вопросы, помогающие доминировать
• Распознавай вопросы, восполняющие дефицит информации, и избыточные вопросы
Напоследок рассмотрим несколько типов вопросов:
Применяются, чтобы донести до собеседника идею или внушить ему что-либо так, чтобы он не успел это осознать
Цель — получение ответа от собеседника, несмотря на его возражения.
Признаки таких вопросов — наличие в предложении «как», «итак», «или», «однако», «также»
Позитивная цель — повторное обсуждение ответа, логически уже вытекающего из разговора, с намерением усилить его
Негативные цели наводящих вопросов проявляются в искусственном «подстёгивании» течения беседы при помощи запрещённых приемов и недопустимых обобщений
Дают возможность побуждать к действию или создавать ситуацию, которая вызовет нужную ответную реакцию
Позитивные цели — вовлечение партнёра в дискуссию или мотивация собеседника на внесение вклада в обсуждение
Негативные цели — ироничные высказывания, провокация собеседника посредством насмешек
Вызывают необдуманные реакции у собеседника посредством требования, побудительного стимула
Позитивные цели связаны с необходимостью прекратить дискуссию, зашедшую в тупик
Негативные цели проявляются в личных нападках на собеседника, откровенном нарушении норм вежливости
Твоя задача - научиться правильно использовать вопросы в зависимости от ситуации/оппонента, чтобы выдвигать себя более достойно и качественно
ВЫВОД
После прочтения данной лекции ты не только покорил основы черной риторики, но и стал тем, кто ее легко обнаружит против себя
Главное! Эти знания не превращают тебя в свирепого манипулятора
Напротив, оно делает нас более осведомленными, ответственными и способными отстаивать личные интересы в сложных ситуациях
Бери на заметку принципы, изложенные мной сегодня, и не бойся их применять, если попал в казалось бы непреодолимый тупик
LUXSQUAD