Как сделать клуб по подписке на 300 участников и 1 млн. выручки
Если ты проводишь запуски и понимаешь, что можешь сделать более крутой результат, но не знаешь как. В этой статье я раскрою вещи, которые ты можешь упускать и в итоге терять до 50% прибыли.
- 300 мест в клубе за подписку [3к в мес.]
– При правильном удержании аудитории за счет инструментов, а также продажам внутри блога, 900к выручки будет ежемесячно.
На руках есть база клиентов, которые уже купили продукт и получают результат:) - 2 места на личное наставничество по 100к
В процессе работы раскроем, за счет чего получился такой результат.
Этап 1. Подготовка перед запуском. Основная часть.
-Для успешного запуска нужна подготовка. Это 90% успеха всего запуска.
-Анализ блога эксперта.
Выявил, что эксперт пишет посты на одну тему, аудитории было фиолетово.
Охваты держались в районе 400 при 3к подписок.
Эксперт – парень, который зарабатывает в криптовалюте, инвестирует в крипту, и очень хорошо разбирается в этой сфере. Имел блог в телеграме на 3к подписчиков.
– Запросили анализы аудитории.
Анализы сделаны были другим маркетологом, который предлагал продавать обучение через анкету предзаписи, но результатов не было. Анализы аудитории в стиле: "они хотят зарабатывать деньги" не впечатлили, и мы сделали их сами.
– Написал структуру воронки нашего запуска:
<Увеличить количество аудитории, провести запуск и масштабироваться за счет новых каналов трафика>
1. Я предложил провести 3 коллаборации с партнерами эксперта [3 разных блога]
2. Далее шёл прогрев, про который расскажу чуть дальше.
3. Внутри воронки, перед открытием продаж мы решили сделать игру внутри чат-бота.
В которой человек играет за персонажа, который должен заработать свои первые деньги на крипте.
-За счет такой подачи человек увидит подтверждение своей идее – зарабатывать на криптовалюте. И во время игры логически доносим, что он сможет заработать, также человек видит подтверждение этому.
4. В конце делаем предложение купить доступ в клуб по подписке, внутри которого эксперты научат зарабатывать на крипте.
5. Дожимаем продажи.
– Написали структуру контент-стратегии во время запуска
Были намечены форматы в виде подкастов, постов на тему крипты и личностного роста. А также решили делать раз в неделю индивидуальные разборы ситуации человека, чтобы он применял знания и делал результат.
Структура воронки и контент стратегии выглядела вот так:
– Провели 11 custdev на 2 сегмента аудитории:
Способность к эмпатии помогает понять, что происходит в голове у человека, благодаря правильно поставленным вопросам, которые рождаются из понимания человека, и как он мыслит.
Из custdev поняли, что основное убеждение аудитории: «На медвежем рынке невозможно заработать» и ещё много других.
Исходя из данных с custdev, построили контент-план.
На структуру, которую прописал ранее, надел темы, которые интересны аудитории.
Контент писался в таком формате:
Я пишу структуру поста, эксперт дополняет её информацией по крипте. Я перевожу эту информацию на более понятный язык, также в текст зашиваю картину мира аудитории:
-Пишу на понятном для них языке
-Про их проблемы
-Про ситуации из их жизни
-Тезисы языком аудитории. и т.д.
С помощью грамотно выстроенных смыслов в контенте, глубокому анализу аудитории, нам удалось поднять охваты постов до 1000 - 1200 в пике
Мы были довольны таким результатом.
Провел анализ конкурентов
-Хороший анализ конкурентов может показать:
1. Гипотезы по темам и форматам контента, интересным для аудитории
2. Варианты привлечения аудитории
3. Варианты привлечения трафика
4. Как выделяться на рынке среди конкурентов
Утвердили сделать клуб по подписке.
В курс было сложно уместить все знания и исходя из нашего анализа ЦА – аудитория была молодая [От 16 до 25]
Наша задача была – монетизировать имеющийся трафик, чтобы в дальнейшем привлечь более платежеспособную аудиторию в большом количестве.
– Выделили пачку из 10 статей, чтобы использовать их в прогреве и внутри нашей игры
– Я расписал воронку игры внутри чат-бота, отправил тех. специалисту на создание. Принцип работы такой игры описал выше.
Этап 2. TIme to launch. Сам запуск.
Подготовку мы завершили, а это значит, что пора было начинать наш прогрев.
Мы запланировали 14 постов, 2 подкаста и 2 личных бесплатных разбора в прямом эфире. Во время выпуска каждого поста – проводился анализ по результатам наших гипотез.
Результат: собрали положительную обратную связь и несколько людей в анкете предзаписи.
Этап 3. Открытие продаж
Охваты держались в районе 1к, мы решили открывать продажи на ноте последнего разбора.
В конце прогрева были желающие присоединиться в клуб, ловили положительную обратную связь.
Мы подогревали аудиторию ко второму индивидуальному разбору. После его проведения, люди хотели, чтобы их разобрали.
Это и был импульс к открытию продаж.
Открыли продажи постом: «все желающие начать изучать крипту - могут пройти игру внутри чат-бота, и понять основы крипты и как ней зарабатывать»
Выложили ссылку в канале, продажи шли тяжело.
Мы это учитывали и поэтому в своей воронке я написал отдельный элемент – дожим продаж
Дожимали продажи несколькими способами:
– Люди, которые зашли в бота и остановились на каком-то из этапов – дожимались автоматически. Мы их возвращали в игру за счёт цепочки писем. Из-за чего повысили конверсию в покупку на 2-3%
– Люди, которые ещё не перешли в бота дожимались за счёт серии постов внутри канала эксперта
– Через несколько дней мы анонсировали в канале основной оффер в виде продающего поста.
– Люди, которые обращались за покупкой, также дожимались в переписке.
В итоге продали:
– 300 мест в клуб по подписке [3к]
– 2 места на личное наставничество [100к]
В сумме продали на 1.100.000 руб.