КАК МЫ ПРИВЛЕКЛИ 99 ЗАЯВОК ПО 461₽ И ПРОДАЛИ НА 533.000₽ ЗА МЕСЯЦ В НИШЕ КУХОНЬ ЗА ЗАКАЗ?
Цели и задачи:
Было выделено 45 000₽ на рекламный бюджет на 30 дней, но за этот период мы открутили только 35 700₽, так как оперативно отключали неэффективные связки не открутив весь дневной расход, во избежание слива рекламных денег, соответственно было принято решение докрутить бюджет и на это мы выделили дополнительные 6 дней. Наша задача состояла в том, чтобы найти максимально быстро эффективные связки, приносящие продажи, что мы и пытались сделать на протяжении всего периода сотрудничества, начиная с 22.05.2021 по 30.06.2021, тестируя различные гипотезы.
Подготовка:
После согласования всех формулировок и плана действий нужно было разработать квиз, который бы мы использовали в качестве посадочной страницы для рекламы. В квизе мы решили для начала использовать 7 вопросов (наша гипотеза состояла в том, чтобы получить максимально целевую аудиторию, а всю остальную отсеять, так как вопросов достаточно много), но в процессе работы мы несколько раз корректировали квиз и сократили в конечном итоге количество вопросов до 4-ёх.
Для мотивации прохождения опроса мы решили давать скидку 20%, скидку до 22000₽ (данная сумма медленно гасла со временем, соответственно чем дольше потенциальный клиент заполнял квиз, тем больше он терял в скидке), так же давали в подарок мойку керамогранит или вытяжку на выбор каждому, кто пройдет квиз и оставит контактные данные. В целом это всё выглядело так:
После вопроса «выберите форму кухни», идёт ответвление — если человек выбрал П-образную кухню, то он выбирает 3 размера (сторона А, В и С). Если человек выбрал Г-образную кухню или кухню с островом, то он выбирает 2 размер (сторона А и В).
Если человек выбрал прямую кухню, то он выбирает 1 размер (сторона А). После того как доработали квиз, мы купили домен, привязали его к опроснику, подтвердили его и далее создали пиксель, который будет отслеживать действия потенциальных клиентов и оптимизироваться под события, которые мы зададим в настройках.
Креативы и аудитории:
Креативы мы тестировали различные, как с текстом на самом баннере, так и без, как креативы разработанные с дизайнером, так и креативы сделанные через шрифты Instagram, но лучше всего зашли фотографии живых кухонь с текстом от ФБ.
Так же мы установили UTM-метки при рекламе на квиз и лид-форму, они позволили нам отследить какие именно объявления приносили адекватные заявки, над которыми можно работать, соответственно мы более эффективно оптимизировали рекламные кампании при корректировках. Клиенту в срм систему падали заявки сразу с указанием источника кампании, группы объявлений и самого объявления.
Результаты:
