120 000 рублей за первый месяц работы онлайн школы бухгалтера
Точка А: Сырой аккаунт в инстаграмме с подписчиками набранными путем массфоловинга, за 2 месяца ведения аккаунта-0 лидов. Через 1 месяц планируется запуск онлайн курса.
- Провести подробный анализ ЦА.
- Оценить и проанализировать конкурентов.
- Продумать и создать воронку продаж.
- Переупаковать профиль исходя из анализа ца и конкурентов.
- Создание макетов и запуск таргетированной рекламы.
Рекламный бюджет - 25 000Р/мес.
- Определили целевую аудиторию на интервью с клиентом, так как у клиента большой опыт работы в оффлайн сфере и он очень хорошо знает свою ца этот метод определения ца был самым разумным. Выявили боли, страхи, возражения и потребности ца исходя из отзывов в интернете о курсах аналогичных конкурентов.
- Выбрали 4 конкурента и сделали подробный анализ их профилей, подчеркнули для себя инсайты, которые можно применить и усовершенствовать у себя и тем самым выделится среди конкурентов.
- Перед запуском курса решили сделать вебинар, на который будем вести с помощью лид-магнита. Тем самым мы соберем заинтересованную группу людей, которые могут купить курс.
- Продумали и внедрили воронку продаж, чтобы не только набрать сейчас людей на курс, но и собрать контакты для будущего ретаргета.
- Переоформили профиль, регулярно ведется контент: экспертные посты, живые сторис, разбор интересующих тем ца в видео формате.
- Подготовили рекламные макеты, запустили рекламу.
Для начала запустили 3 аудитории:
- Бухгалтерия 25-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы -бухгалтер, бухгалтерия, бухгалтерская система.
- Налоги 25-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы - подоходный налог, налоговое право, налоговая декларация, налоговая льгота, налоговый вычет.
- Предприниматели 30-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы - малый бизнес, малый и средний бизнес, индивидуальный предприниматель.
На первую аудиторию было запущено 3 креатива, 1 плейсмент- пост и 2-сторис.
На вторую аудиторию 2 креатива, плейсмент -сторис.
На третью аудиторию 3 креатива, 1 плейсмент- пост и 2-сторис.
Спустя два дня отключила креативы на предпринимателей (аудитория слишком дорогая) и креативы, где плейсмент -пост, показатели были хуже чем в сторис. Было принято решение перераспределить этот бюджет на интересы "бухгалтерия" и "налоги", плейсмент -сторис и изменить креативы.
Изменения дали лучше результат, чем первые креативы, но было принято решение отключить аудитории с интересами "налоги", т.к. приходила не совсем наша аудитория.
Продублировала аудиторию с интересами "бухгалтерия", плюс собрали новую аудитория с интересами -учётная запись, финансы, пассив, актив, управленческий учёт, расширила обе аудитории за счет добавления Беларуси и возраст от 20 до 60 лет. Эти объявления дали лучший результат.
Какие сложности возникли в процессе работы:
- Клиент не охотно хотел выполнять тз по контенту, поэтому часто приходилось менять концепцию ведения.
- Так как запуск курса был запланирован через 2 недели после запуска рекламы, многие не успели прогреться с помощью контента к покупке курса. Так же повлияло, что запуск курса планировался в декабре и многие были уже заняты новогодней суетой, а переносить дату запуска клиент отказывался.
- Прибавилось +584 подписчика
- Получили 32 записи на вебинар.
- 5 человек купили онлайн курс и 3 записались на платную консультацию.
- Заработали 120 000Р.
Результаты по рекламе за все объявления:
CPM (цена за 1000 показов) - 186,35
Почта - [email protected]