23 заявки магазину очков со свежим профилем ВК за 10 дней

Точка А: Неизвестный бренд очков, страница не ведется, есть 1 450 неактивных подписчиков от прошлого бизнеса, продают очки эконом сегмента на маркетплейсах.

Цель: Продавать очки премиум сегмента, сделать бренд узнаваемым.

Задачи:

1. Создать маркетинговую стратегию по продвижению Вконтакте.
2. Оформить сообщество.
3. Создать воронку продаж.
4. Сделать рекламные макеты и запустить таргетированную рекламу Вконтакте.

Какая работа была проведена:

1. Проанализировали целевую аудиторию, их боли, страхи и возражения. Выделили 2 сегмента ЦА, которые заинтересованы в нашем товаре.
2. Оценили конкурентов в нашем ценовом сегменте.
3. Провели SWOT-анализ на выявление сильных и слабых сторон бизнеса, поняли, что нужно усилить и на чем сделать акцент.
4. Скорректировали продуктовую линейку для каждого сегмента ЦА.
5. Продумали систему продаж, скидок и сервис по доставке/примерке товара.
6. Разработали скрипты для продаж в сообщениях, которые
   подходят именно для этого бизнеса.
7. Создали несколько воронок продаж и чат бот.
8. Написали продуманную и осмысленную контентную
   стратегию, где каждое действие будет вести к продаже
   на основе предыдущей аналитики.
9. Оформили профиль сообщество ВК основываясь на маркетинговую стратегию.
10. Написали рекомендации клиенту для проведения фото/видео съемки необходимой для пополнения контента.
11. Создали рекламные макеты, которые 100% отражают боли нашей ЦА.

12. Запустили таргетированную рекламу на 6 разных аудиторий, на каждую тестировали разные варианты объявления и офферы.

Переоформили сообщество другого бизнеса клиента на основании выстроенной маркетинговой стратегии.

Выводы по рекламе:

1. Эффективнее всего сработал оффер со скидкой 25% на первый заказ на заинтересованную аудиторию и на активных в сообществах конкурентов.

Лучший макет:

Результаты по рекламе за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 70,41р

Переходы (все) - 760

Показы - 272 238

Плата за клик(все) - 25,22р

Минимальная цена за клик - 7,04р

С какими сложностями столкнулась при реализации стратегии:

1. Клиент не предоставил материал для контента по нашим рекомендациям, поэтому приходилось работать с однотипными фотографиями.
2. Заявки в директ обрабатывались долго, поэтому сливались.

Точка Б:

1. Получили 23 заявки в директ.
2. Подписалось 28 подписчиков на сообщество
3. И 22 подписчика привлекли в чат бот, где в будущем их можно будет прогревать к покупке, делать выгодные предложения с помощью рассылки.

Выводы:

За такой короткий срок даже с минимальным контентом нам удалось привлечь первых покупателей, к сожалению не все заявки были обработаны вовремя, но мы сделали выводы с клиентом, доработали систему продаж в директ, исправили чат бот по ответам в директ и будет тестировать новую связку.

Как связаться со мной:

Почта - [email protected]

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk