Окупили рекламу за 3 дня с помощью правильной маркетинговой стратегии для салона красоты Вконтакте
Точка А: Новый салон красоты, работает 2 месяца, приток клиентов по сарафанному радио в районе и через геолокацию в яндекс картах, соцсети не ведутся.
Цель: Повысить узнаваемость по городу, заполнить запись к мастерам.
- Проанализировать целевую аудиторию.
- Оценить и проанализировать конкурентов в районе.
- Оценить существующую продуктовую линейку и сделать ее понятной для ца и подходящей для площадки Вконтатке.
- Разработать контентную стратегию и реализовать ее на площадке Вконтатке.
- Создать воронку продаж.
- Сделать рекламные макеты и запустить таргетированную рекламу Вконтакте.
- Определили 2 сегмента ЦА исходя из услуг предоставляемых в салоне, с помощью конкурентов соседей, подробно проанализировали боли, страхи, возражения, мотивы каждого сегмента ЦА.
- Выбрали и подробно разобрали 4 конкурентов, подчеркнули для себя инсайты, которые можно применить и усовершенствовать в нашем проекте и тем самым выделится среди конкурентов на районе.
- Провели SWOT-анализ на выявление сильных и слабых сторон в проекте, поняли, что нужно усилить и на чем сделать акцент в профиле.
- Скорректировали продуктовую линейку для каждого сегмента ЦА.
- Продумали бонусную систему продаж и скидок.
- Продумали и создали контентную стратегию, где каждое действие ведет к продаже на основе предыдущей аналитики.
- Оформили профиль вконтакте с нуля исходя из контентной стратегии:
На обложку вынесли основные виды услуг салона в виде картинок и локацию, потому что это важно для клиента, обложку он увидит в первую очередь перейдя в профиль.
Ниже расписали все виды услуг предоставляемых в салоне для каждого сегмента, дали ссылку для онлайн запись и продублировали адрес на карте- все это влияет на выбор клиента при знакомстве с новым салоном.
В меню расположили подборки услуг по критериям для каждого сегмента ЦА.
Закрепили пост с актуальными выгодными предложениями.
Оформили виджеты для быстрой навигации по профилю: акции и скидки с подпиской на чат бот senler для получения выгодных предложений, тем самым собираем аудиторию будущем для догрева с помощью смс рассылки; записаться - онлайн запись со свободными окошками для удобства клиентов, и результаты работы мастеров до/после.
- Написали офферы (выгодное предложение) для каждого сегмента ца с ограниченным сроком действия.
- Оформили фото/видео макеты.
- Собрали 3 аудитории (холодную, прохладную, ледяную) для каждого сегмента ца, использовали цели: переходы, показы и продвижение.
С какими сложностями столкнулась при реализации стратегии:
- За 3 дня ведения рекламы получили: 5 лидов (заявков), 2 из них записались на услуги тем самым окупили рекламу 100%.
- Пришло 20 подписчиков, которые попали в чат бот и будут получать смм рассылку с выгодными предложениями от салона.
Для объективной оценки эффективности рекламы - это очень маленький период открутки рекламы, но по желанию клиента ведение рекламы было приостановлено.
С помощью детального анализа целевой аудитории мы поняли какие факторы влияют на принятие решение клиентов при выборе салона красоты, мы учли их при оформлении профиля и тем самым удалось получить первые продажи за короткий период.
Если бы мы продолжили работу с клиентом то самую эффективную рекламную компанию можно было бы масштабировать, что дало нам больше лидов. И запустить параллельно новые рекламные компании на другие виды услуг салона.
Почта - [email protected]