Воркшоп. Финальный день.

Всем привет! Предлагаю вспомнить, что мы с вами изучили за время проведения воркшопа.

  1. поговорили про важность названия и лого
  2. подготовили интервью для проведения cust-dev
  3. прописали УТП
  4. разобрали и сегментировали ЦА
  5. построили аватары
  6. узнали об инструменте MindMaps
  7. узнали, как построить свою бизнес-модель
  8. узнали, что БМ существует огромное множество
  9. построили воронку продаж
  10. узнали, как работать с CJM и JTBD
  11. узнали, что такое Empathy Maps и построили свои
  12. прописали финансовую модель
  13. рассмотрели риски проекта

Нам осталось изучить:

  1. как анализировать рынок
  2. как собрать команду
  3. как подготовить питч для инвесторов
  4. построим SWOT-анализ себя
  5. подготовимся к реализации/старту проекта
  6. построим планы

Рынок

Рынок принято делать на 4 категории:

PAM — Potential Available Market

TAM — Total Addressable Market

SAM — Serviceable Available Market

SOM — Serviceable & Obtainable Market

Что все это значит?

PAM — это потенциально достижимый рынок. Возьмем пример с мобильными телефонами. Если мы являемся разработчиками нового смартфона с защитой от взлома и ценовой политикой ниже среднего, то PAM будет весь мир. Все могут пользоваться этими смартфонами. В теории. Это глобальный рынок, не ограниченный географией и другими факторами.

TAM — это общий объем целевого рынка. Это та доля рынка, которая нуждается в вашем продукте, но не обязательно может себе его позволить.

SAM — это доступный объем рынка. Это та часть рынка, которая готова купить ваш продукт/похожий продукт. К примеру, продукты проекта LangHouse Programmes стоят достаточно дорого, а очные программы проходят по рабочим дням. Студенты, которые работают, не смогут участвовать во всех встречах, а школьники, которые не зарабатывают и которым родители не дают карманные деньги, не смогут приобрести наш продукт.

SOM — это реально достижимый объем рынка. Это объем рынка, который ваша компания намерена и способна занять, учитывая стратегию развития и действия конкурентов. К примеру, каждый месяц наш проект может запускать один 21-дневный марафон и 7 интенсивов. То есть реально достижимый рынок — 12 марафонов и 84 интенсива в год.


Рынок можно рассчитывать в количестве человек или в рублях в год. Часто рынок рассчитывают и в долларах в год. Чтобы рассчитать рынок, ищите официальную статистику.


Команда

Почему не стоит начинать в одиночку?

В одиночку можно быстро выдохнуться из-за огромной нагрузки. Даже если в команде будет 2 человека, приготовьтесь быть, кем угодно в вашем проекте. В моем случае, я выполняю как минимум следующие роли:

  • копирайтер
  • дизайнер
  • переговорщик
  • тьютор
  • контент-мейкер
  • руководитель
  • HR
  • пиарщик
  • маркетолог
  • и др.

Все эти роли способствуют очень сильному и быстрому выгоранию. Сейчас в моей команде есть 2 помощника, которые разруливают проблемы, когда я не справляюсь. Но этого все равно мало. Начинала я не одна, поэтому было проще, так как я получала поддержку, могла положиться на другого человека хотя бы на пару часов, могла делегировать часть обязанностей. Если начинать самостоятельно, есть вероятность, что очень скоро вам все надоест, и вы забросите дело мечты, которое может принести вам самые яркие эмоции и самую сильную отдачу.

Поэтому прежде, чем стартануть, найдите себе хотя бы одного единомышленника. Не стартуйте в одиночку.

Кто может понадобиться на старте, можете решить сами, ведь все зависит от проекта. Но, по крайней мере, контент-мейкер и маркетолог вам точно понадобятся.

Где искать команду и инвесторов?

Хочу сначала рассказать вам мою историю.

Июнь/Июль 2019

Идея проекта появилась ровно год назад. Но я не знала, как начать и в каком направлении двигаться. Не знала, где искать единомышленников и у кого просить поддержку. У меня была подруга, которая какое-то время уже крутилась в кругах бизнеса, и она мне очень сильно помогала своей поддержкой и верой в меня. Наверное, эта история скорее про вдохновение, поддержку и уверенность, что в тебя верят. Попробуйте найти такого человека и для себя. Он сможет стать для вас опорой и дополнительной мотивацией не стоять на месте. Я отлично понимаю ваши чувства сейчас. Начать что-то свое — очень страшно. Особенно, когда нет примера перед глазами.

Декабрь 2019

В ноябре меня занесло на конкурс технологических и образовательных стартапов "Преактум". И знаете, именно там я сама поверила в себя. За пару часов работы над презентацией, за бессонную ночь, море стресса и переживаний, я смогла выступить так, что вошла в финал. Из 20+ образовательных проектов, выбрали 1 — мой. После питча я нашла себе бизнес-ментора, убедилась в спросе на свою идею, получила положительные комментарии от членов жюри и нашла себе единомышленников. Это крутое место, чтобы попробовать себя и свои силы и обрести новые связи. Поэтому я вам очень рекомендую участвовать в предпринимательских конкурсах. Хотя бы для себя и для опыта публичных выступлений.

Январь 2020

Стала финалистом на студенческом фестивале предпринимательства, где снова выступила со своим питчем. Снова получила крутые комменты, опыт публичных выступлений и, собственно, защиты проекта перед инвесторами.

Февраль 2020

Приняла участие в акселераторе НИУ ВШЭ, Бизнес-Инкубаторе. Нашла клиентов, контакты потенциальной команды, вопросы к проекту и связи.

The bottom line, принимайте участие в подобных конкурсах. Рост огромный, опыт неоценимый, уверенность в себе и своем проекте колоссальна! На всех этих мероприятиях РЕАЛЬНО можно найти единомышленников, команду, клиентов, менторов и инвесторов.

Был интересный случай: на одном из конкурсов владелица сети коворкингов заключила контракт с одним из финалистов на приобретение диджитал-столов.

Как подготовить ПИТЧ?

Для начала поясню, что такое питч. ПИТЧ — это короткая, но структурированная презентация вашей идеи, цель которой заинтересовать инвесторов.

Что должно быть в питче?

  1. проблема и потребность
  2. решение, четкая идея
  3. прописанная целевая аудитория
  4. обязательно финансовый план на год
  5. бизнес-модель
  6. рынок (в рублях)
  7. маркетинг, каналы достижения ЦА
  8. аргументы: зачем вам нужны деньги и сколько
  9. команда
  10. желательно, чтобы проект уже монетизировался, но если идея реально клевая, то могут дать деньги и так

Питч обычно длится 3 минуты. Кажется, это очень мало, но на самом деле рассказать о своей идее за это время вполне реально.

Если соберетесь защищаться на конкурсе, обязательно:

  • прорепетируйте
  • расскажите презентацию друзьям и попросите конструктивную критику
  • попросите друзей задать вопросы
  • все ли понятно
  • ясна ли идея, проблема и решение
  • запишите свою защиту на камеру и просмотрите ее
  • проанализируйте вопросы инвесторов
  • сделайте выводы

SWOT-анализ себя

SWOT состоит из 4 частей:

  1. сильные стороны
  2. слабые стороны
  3. возможности
  4. угрозы

Еще можно модифицировать SWOT и делать вот так:

  1. текущая ситуация: трудности и проблемы
  2. будущая ситуация: трудности и проблемы
  3. текущая ситуация: преимущества
  4. будущая ситуация: преимущества

Такой анализ можно применять к чему угодно. Попробуйте сделать анализ себя — это очень поможет при поиске людей в команду.

Готовимся к запуску продукта

Прежде, чем запустить продукт, проверьте, все ли вы уже сделали.

  • готовы ли ваши соцсети
  • отображает ли лого и название вашу идею
  • собрана ли команда минимум из 2х человек
  • все ли качества для запуска имеются у вас в команде
  • есть ли спрос на ваш продукт
  • нужен ли вам стартовый капитал? есть ли он у вас?
  • привлекайте на начальном этапе друзей — они могут стать для вас первыми пользователями, а могут превратиться в постоянных клиентов. также они могут дать вам первую обратную связь
  • периодически проводите cust-dev
  • подготовьте контент-план аккаунта в Инстаграм/группы ВК и т.д.

Планы

Обязательно пропишите свои планы на проект: на месяц, 3 месяца, полгода и год. Можно прописать свои цели по SMART.

Про цели по SMART можно почитать здесь.

Спросите свою команду, каких целей они хотят достичь через определенный период времени.

Пропишите личные цели и цели на проект. Это важно. Не получится делать все и сразу в своем проекте. Через какое-то время вам нужна будет личная стратегия развития и стратегия развития проекта. Это поможет в будущем подобрать идеальную команду.

В общем-то это все, что я хотела рассказать вам в рамках моего первого воркшопа. Надеюсь, вам было полезно, и я смогла помочь сдвинуть ваш проект с мертвой точки.

Если у вас будут вопросы, пишите и не стесняйтесь. Можете задавать их чате, можете здесь под статьей, можно писать мне в телеграм.

Желаю вам успехов!

Ваша Люба