Кейс: продвижение экопродуктов в ВК и Инстаграм
Привет! Мы, digital-агентство LYUDI, специализируемся на SMM, в «старом» понимании этой профессии – то есть полный цикл, от ведения и модерации сообществ до таргетированной рекламы.
Сегодня хотим поделиться результатами сотрудничества с онлайн-доставкой экопродуктов «Зелёный Хутор» в Санкт-Петербурге, и о том, как мы получали лидов из ВК, еще до того, как это стало мейнстримом😅.
Основные цели:
- привлечение целевой аудитории;
- получение новых клиентов из социальных сетей;
- повышение активности в сообществах и «видимости» для клиентов, с целью получения повторных заказов.
Нам достались «мертвые» сообщества с ER 0,045%. В первую очередь необходимо было исправить эту ситуацию, привести сообщества в порядок и потестировать разные типы контента (от предварительной стратегии клиент отказался).
Период работы с 06.01.21 по 18.03.22
- ссылка на профиль Инстаграм https://www.instagram.com/greenhutor
- ссылка на сообщество в ВК https://vk.com/zelenhutor
Как мы работали
1. Мы начали с того, что привели в порядок соцсети: изменили визуал, скорректировали контент-план (добавили развлекательные посты для повышения вовлеченности подписчиков).
Аналогичные рубрики и шаблоны использовались и в социальной сети ВК.
Цель была достигнута, подписчики начали вовлекаться в контент, что повысило охваты в сообществах:
2. Также была запущенна таргетированная реклама
Инстаграм
Тут мы сделали акцент на усилении постов, чтобы «убить двух зайцев» – повысить охват публикаций и привлечь подписчиков в профиль.
Результат рекламных кампаний при бюджете 20 000 р./ месяц:
Охват: более 60 000 пользователей
Средняя цена подписчика – 38,14 р.
Стоит отметить, что до нас аккаунт также вели с аналогичным бюджетом в кабинете. Показатели сравниваются с результатами прошлых специалистов и самостоятельным ведением клиента.
Как видно на скриншотах, были закрыты все задачи: повысилась вовлечённость, охват, также мы получали трафик на сайт.
Прямых лидов непосредственно в Инстаграм в месяц было до 10 человек, чаще пользователи переходили на сайт и оформляли заказ самостоятельно.
ВК
В этой соцсети посты не усиливались, весь бюджет был направлен на кампанию, целью которой было получение вступлений в сообщество.
Результат рекламных кампаний при бюджете 15 000 р./месяц:
Охват: более 100 000 пользователей
Получено 513 вступлений в группу
Средняя цена вступления – 29,23 р.
Как и в случае с Инстаграм до нас сообщество также вели с аналогичным бюджетом в кабинете. Показатели сравниваются с результатами прошлых специалистов и самостоятельным ведением клиента.
Прямых лидов непосредственно в сообществе ВК в месяц было до 20 человек.
Скриншот с Яндекс.Меткики предоставленный клиентом после 2-х недель работы:
Статистики и цифры говорят сами за себя – все задачи были закрыты. Кроме того, напрашивается вывод, что и до блокировки Инстаграм, ВК в СПб работал лучше! Мы видели это во многих проектах, поэтому часто рекомендовали клиентам в этом городе и на юге России развивать и сообщество в ВК.