Вы боитесь озвучить цену на консультации? Вы - опытный эксперт, амбициозный профессионал - боитесь услышать “это дорого”?
Вам - специалисту, который помог десяткам клиентов решить их задачи, владельцу дипломов, сертификатов и кейсов - тоже приходит мысль “А кто я, чтобы столько просить?”
Тогда срочно читайте дальше.
На самом деле, страх высоких цен — это не про клиентов, а про вас:
Но знаете, к чему это приводит?
К тому, что вы работаете больше, зарабатывая меньше, и чувствуете себя загнанными.
Моя клиентка Лена — нутрициолог, которая долго не могла поднять цену с 5 000 до 15 000 рублей. Она опасалась, что клиенты уйдут, а новых не будет.
Лена несколько раз пыталась увеличить цену сама, но каждый раз сомневалась и откладывала это решение.
Она даже одним вечером написала пост о повышении цен, но утром спешно удалила, “пока его никто не видел”
У Лены сидело убеждение что она не желает “впаривать” продукт. Одновременно страх остаться без денег вызывал мысль “хоть какие-то клиенты покупают, а цену повысишь 0 вообще все отвалятся”. Она не осознавала своей ценности как эксперта. Не понимала - чем она отличается от тысяч других нутрициологов?
Лена выбрала меня, потому понимала, что страхи не дают ей двигаться вперед.
И одновременно - не хватает понимания, что и как писать в блоге, чтобы перепрыгнуть из аквариума с мальками в море крупной рыбы.
Мы начали с того, что разобрали её страхи. В ходе коуч-сессии с помощью телесных и ментальных практик мы нашли и устранили убеждения, которые мешали поднять цену.
Затем мы переупаковали её услугу так, чтобы ценность стала очевидна аудитории, котова готова прямо сейчас решать проблему и платить за это.
Вместо предложения «Похудение для всех», мы сфокусировались на целевой аудитории — женщинах 40+, переживающих климакс и боящихся набора веса.
Но на пути возникли трудности.
Лене было сложно отказаться от универсальных программ, потому что она переживала, что ограничит свою аудиторию. Она даже хотела всё бросить и выпала из работы на неделю.
Я предложила ей сделать так. Сейчас мы фокусируемся на новой целевой аудитории, а после - она разрабатывает самостоятельно по такой же схеме продукты-решения для других сегментов аудитории.
После двух недель Лена подняла цену с 5 000 до 15 000 рублей и привлекла трёх новых клиентов. Она почувствовала уверенность в своих силах и перестала бояться заявлять свою ценность.
Лена сказала: «Я не думала, что смогу поднять цену и при этом не потерять клиентов. Теперь я уверена в своей стоимости, и люди это чувствуют».
Я работаю как коуч и маркетолог, что позволяет одновременно убрать страхи и выстроить систему, которая привлекает платежеспособных клиентов.
Если вам тоже еще вчера надо было повысить цены, создать более дорогие продукты и услуги, а также наладить продажи без сложных маркетинговых схем (3-5-7-10 клиентов в месяц) - напишите мне сообщение https://vk.me/supersila.v.golove
Вместе мы обсудим вашу текущую ситуацию и найдем оптимальный путь к вашей финансовой цели и платежеспособным клиентам. Если я увижу, что могу помочь и мы подходим друг другу, приглашаю вас к сотрудничеству