Как монетизировать микроблог при охвате 450 больше, чем на 1,8 миллиона рублей
Дано:
— Сертифицированный коуч
— Блог, 6000 подписчиков с охватамив Сторис в среднем 450 человек
— Эксперт до работы со мной не создавал своих инфопродуктов, а продавал консультации и месячный коучинг. Максимально ранее блог был монетизирован на 100 000 рублей.
1. Тестовый запуск
В качестве первого тестового запуска была выбрана "мягкая" тема продукта — раскрытие потенциала и сильных сторон человека, работа с самоценностью и ресурсным состоянием.
Что было сделано в рамках запуска:
— анализ целевой аудитории в блоге
— написание прогрева для Сторис и воронки в Телеграм–канале
— воронка к бесплатному вебинару (прогрев - регистрация на вебинар - рассылка в канале вебинара - продающий вебинар - закрытие оставшихся возражений в переписке с клиентами)
— помощь в проведении продукта.
С целью минимизации затрат на первый тестовый запуск, 90% задач были выполнены самим экспертом и продюсером (в том числе техническая организация вебинара, рассылок и создания платформы для предоставления доступа к урокам).
Результат:
На охватах 450 сделали запуск на 200 000 ₽: средняя стоимость продукта 8900₽, 17 оплат.
В ноябре мы запустили второй поток данной программы и увеличили в 2 раза выручку запуска: 406 000₽
2. После тестового запуска в блоге было ещё два микрозапуска:
— вебинар по работе с выгоранием (38 продаж, стоимость ~3490₽, 120 000₽)
— оффлайн-мастер класс по коммуникациям в Москве (17 человек, стоимость 2490₽, 50 000₽).
3. Запуск флагмана - Наставничества на 970 000 рублей
Микроблог финансово выгоднее запускать с большими чеками. Коучинг в чистом виде, без опоры на одну из базовых тем (заработок, отношения, здоровье) очень сложно продавать в формате премиального продукта, поэтому мы сделали детальный анализ ЦА для выявления главного запроса подписчиков и темы будущего запуска.
Исходя из анализа ЦА была выявлена основная идея продукта: групповое наставничество для начинающих фрилансеров и экспертов, где с использованием коучинговых инструментов и твердых экспертных знаний в продажах ученики сделают профессиональный прорыв.
Что было сделано в рамках запуска Наставничества:
— анализ ЦА и конкурентов
— прогрев
— воронка к бесплатному вебинару
— помощь в создании программы и проведении продукта
— поиск приглашённых спикеров для выступления на программе.
Результат:
На охватах 600 сделали запуск на сумму 970000₽: 21 продажа с средним чеком 46 000₽.
