Кейс: 7929 лидов по 89₽ для агрегатора ремонта техники

Клиент и ниша

Washvozduh — агрегатор заявок по ремонту бытовой техники. Сервис работает в 76 регионах России и СНГ.​

Задача: запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads с жёстким KPI по стоимости лида.​

Исходные условия и цели

Клиент поставил три чёткие цели:​

1. Не выходить за KPI: CPL (стоимость лида) = 95 рублей​
2. Увеличить общее количество заявок​
3. Выявить рабочие связки креативов и таргетингов​

Бюджет: до 800 000 рублей в месяц на контекстную рекламу.​

Сложность задачи

Высококонкурентная ниша — ремонт бытовой техники. Необходимость одновременно охватить 76 регионов при жёстком ограничении по стоимости лида.​

Что сделали

Этап 1: Анализ рынка

Провели детальный анализ рынка агрегаторов по ремонту бытовой техники. Оценили рекламные кампании конкурентов, выявили их слабые места и возможности для входа.​

Этап 2: Семантика и структура

Собрали полную семантику для рекламных кампаний. Выполнили кластеризацию поисковых запросов и разбили на тематические группы.​

Написали уникальные тексты объявлений для каждой группы, адаптированные под специфику запросов.​

Этап 3: Запуск кампаний

Настроили несколько типов кампаний:​

— Поисковая реклама в Яндекс и Google
— РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) для приоритетных регионов
— Полигоны для наиболее привлекательных регионов с точки зрения бизнеса

Таргетинг настроен на 76 регионов одновременно.​

Результаты за 1 месяц

7929 лидов получено за отчётный месяц​

Бюджет: потрачено 705 711,5 рублей с НДС (88% от лимита)​

CPL: 89 рублей — это на 6,3% ниже целевого показателя в 95 рублей​

Все цели достигнуты:​
— ✅ KPI по CPL выполнен с запасом (89₽ вместо 95₽)
— ✅ Получено 7929 лидов за месяц
— ✅ Определены эффективные комбинации креативов и таргетингов

Экономика проекта

Благодаря снижению CPL до 89₽ вместо планируемых 95₽, клиент получил дополнительно около 501 лида в рамках того же бюджета.​

В среднем на каждый регион пришлось по 104 лида при стоимости региональной кампании около 9285₽ в месяц.​

При масштабировании бюджета до полного лимита в 800 000₽ и сохранении текущего CPL потенциал составляет около 8989 лидов в месяц.​

Распределение по каналам

Запущены кампании в двух основных каналах: Яндекс.Директ и Google Ads. Для регионов с наибольшим потенциалом дополнительно использовались РСЯ и медийные кампании (Полигоны).​

Выводы

Кейс демонстрирует, как правильная подготовка — анализ конкурентов, качественная семантика и грамотная структура кампаний — позволяет не только выполнить жёсткие KPI, но и превзойти их.​

Работа в 76 регионах одновременно требует масштабируемого подхода: унификации процессов при сохранении региональной специфики.​

Для агрегаторов услуг критически важна стоимость лида, так как конверсия в продажу зависит от качества исполнителей в сети. Результат CPL = 89₽ при таких объёмах — показатель эффективной настройки и управления кампаниями.