Реализация проекта по продвижению косметологической клиники anti-age терапии

Заказчик: Клиника косметологии "Candela" в Москве.

Период: С февраля 2023 по май 2024.

Задачи: Обеспечить поток заявок на удаление тату и татуажа лазером PicоCare; оптимизировать стоимость лида в условиях высокой конкуренции.

Настройка и запуск рекламных кампаний:

• Разработка семантического ядра: Было собрано обширное семантическое ядро, включающее как высоко-, так и низкочастотные запросы, с использованием закрытой базы данных, что позволило охватить максимальное количество потенциальных клиентов.

• Кластеризация ключевых слов: Для точного таргетирования ключевые слова были разделены на группы, соответствующие типам запросов пользователей.

• Создание объявлений: Были разработаны привлекательные объявления для поисковых систем и рекламных сетей, демонстрирующие ключевые преимущества удаления тату и татуажа лазером PicoCare. В РСЯ использовались высококачественные креативы.

• Составление списков минус-слов: Для оптимизации бюджета был сформирован список минус-слов, исключающий нецелевые запросы и обеспечивающий точный таргетинг.

• Подключение систем аналитики: Были интегрированы системы Яндекс.Метрика и Google Analytics, обеспечивающие сбор и анализ данных о поведении пользователей, эффективности рекламных материалов и конверсии, что позволило оптимизировать рекламные кампании.

Аналитика и тестирование:

• Анализ поведенческих метрик: Данные из Яндекс.Метрики и Google Analytics использовались для определения эффективности ключевых слов, рекламных площадок и выявления неэффективных фраз и площадок, которые были исключены из кампаний.

• Оптимизация цены кликов: Ставки за клик регулярно оптимизировались на основе анализа полученных данных.

• A/B-тестирование объявлений: Проводились A/B-тесты рекламных материалов для определения наиболее эффективных вариантов объявлений, с учетом содержания и визуального оформления.

Создание квиза:

• Решение проблемы: Для увеличения конверсии и решения проблемы неосведомленности пользователей о ценности лазерного удаления тату и татуажа, был разработан интерактивный квиз, встроенный на сайт.

• Особенности квиза:
- Квиз активируется нажатием кнопки "Пройти опрос" или при появлении значка подарка на странице.
- Вопросы квиза сформулированы так, чтобы помочь понять потребности потенциального клиента и создать индивидуальное предложение.
- Количество вопросов (4) оптимизировано для максимальной успешности прохождения.
- В квизе отсутствуют вопросы с открытым ответом, чтобы минимизировать время заполнения и повысить конверсию.
- Количество вопросов указано на главной странице сайта, чтобы пользователь мог оценить время заполнения.

В качестве бонуса за заполнение квиза, потенциальный клиент получает скидку до 50%. Окончательную сумму сообщает оператор клиники Candela, когда связывается с клиентом.

• Преимущества:
- Квиз позволил повысить конверсию посетителей сайта при сохранении рекламного бюджета.
- Операторы клиники Candela получили возможность подготавливать персонализированные предложения, подчеркивая преимущества процедуры на аппарате PicoCare.

Результаты:

• Динамика CR (конверсии): Конверсия в рекламной системе Google Реклама выросла в 1,7 раза, а в Яндекс.Директ в 2,3 раза.

• Динамика CPL (стоимости лидов): Средняя стоимость лида снизилась в Google Реклама в 1,6 раза, а в Яндекс.Директ в 2,3 раза.

• Динамика количества лидов: За 4 месяца проекта удалось достичь стабильного потока качественных заявок на удаление тату и татуажа лазером PicоCare по устраивающей Заказчика цене.

Если хотите такие же результаты —

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi