Кейс: 115 лидов по 121₽ для студии наращивания ресниц
Evium.moscow — сеть студий наращивания ресниц в Москве и Московской области.
Ключевая особенность: каждый филиал имеет радиус привлекательности клиентов всего 1,5-2 км. Это требует супер-точной настройки геолокации для рекламных кампаний.
- Соблюдать KPI: CPL (стоимость лида) = 200 рублей
- Увеличить общее количество заявок в 2 раза
- Выявить рабочие связки креативов и таргетингов
Бюджет: до 60 000 рублей на филиал в месяц.
Главный вызов — микрогеотаргетинг. В отличие от товарных ниш, где клиент может приехать из любой точки города, beauty-услуги работают по принципу "удобство и близость к дому/работе".
Радиус 1,5-2 км означает, что реклама должна показываться только людям, которые реально могут дойти до конкретной студии. Слишком широкий охват = слив бюджета на нецелевых клиентов.
Провели детальный анализ рынка салонов по наращиванию ресниц. Собрали список «фишек», которые используют конкуренты в своей рекламе.
Этап 2: Гиперлокальный таргетинг
Через Яндекс Аудитории собрали список IP-адресов людей, которые проживают или работают в радиусе 2 км от конкретного филиала.
Это позволило точечно показывать рекламу только потенциальным клиентам, для которых студия находится в шаговой доступности.
Собрали семантику для рекламных кампаний. Выполнили кластеризацию поисковых запросов и разбили на тематические группы.
Написали уникальные тексты объявлений для каждой группы. Создали баннеры для РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).
115 лидов получено для одного филиала
Бюджет: потрачено 13 922,96 рублей с НДС (23% от лимита на филиал)
CPL: 121 рубль — это на 39,5% ниже целевого показателя в 200 рублей
Все цели достигнуты:
— ✅ KPI по CPL перевыполнен: 121₽ вместо 200₽ (снижение на 40%)
— ✅ Получено 115 лидов за месяц
— ✅ Определены эффективные комбинации креативов и таргетингов
Благодаря снижению CPL до 121₽ вместо планируемых 200₽, при том же бюджете клиент получает на 65% больше лидов.
Фактически потрачено всего 13 922,96₽ из доступных 60 000₽ на филиал. Это означает резерв для масштабирования в 4,3 раза.
Потенциал масштабирования:
При использовании полного бюджета (60 000₽) и сохранении CPL = 121₽ можно получить около 496 лидов на филиал в месяц.
Средняя стоимость привлечения:
121 рубль за запись в beauty-нише — очень сильный показатель. Средний чек наращивания ресниц в Москве составляет 2500-4000₽, что даёт соотношение стоимости привлечения к чеку от 1:20 до 1:33.
Гиперлокальный таргетинг через Яндекс Аудитории. Вместо того чтобы показывать рекламу всем в Москве по ключевым словам, мы создали аудиторию из людей, которые физически находятся рядом с филиалом.
Это резко повысило релевантность показов и снизило стоимость клика и конверсии.
Для локального бизнеса с радиусом привлечения до 2 км классический геотаргетинг по району или округу недостаточно точен. IP-таргетинг через Яндекс Аудитории решает эту задачу.
Beauty-ниша в Москве высококонкурентна, но микрогеография позволяет избежать прямого столкновения с крупными сетями и федеральными игроками. Вы конкурируете только с салонами в радиусе 3-5 км.
Результат CPL = 121₽ при целевом 200₽ показывает, что правильная настройка аудиторий важнее размера бюджета. Клиент потратил менее 14 000₽, но получил высококачественный трафик с отличной конверсией.