Аудит Рекламного Кабинета интернет-магазина
Дата аудита:Июль-Сентябрь 2024
Расход: 364 847.90 руб
Средняя цена клика: 22,55
Средний ЦТР: 1,39%
К-во целевых действий: 1041
Средняя цена целевого действия: 350 руб
2. Аналитика поисковых запросов
Анализ поисковых запросов показал, что на сайт с поиска переходили люди по прямым ключевым запросам касаемых тематики сайта. Малое количество имело не целевой запрос, но данные фразы можно добавить в минусацию. Больше всего конверсий на сайте было по брендовому запросу:
Большая часть переходов были через качественные мобильные площадки - Яндекс и Дзен, но также присутствуют вредные мобильные площадки (особенно в товарных кампаниях) которые необходимо будет заминусовать
- Обзор рекламных кампаний
- Всего было активно 10 рекламных кампаний: 2 товарные кампании, 7 единых перфоманс кампани, 2 текстово-графических кампаний
- Большуй часть затрат шли на товарные кампании
4. Обзор поисковых рекламных кампаний
- При работе с интернет-магазином лучше всего оставлять товарные рекламные кампании. Поиск и РСЯ хорошо работают на аудиторию ретаргетинга, например - положили товар в корзину но не оплатили. Соответственно на них можно показывать рекламу со скидкой, акциями или с напоминанием - вы забыли оплатить Ваш товар…
- Необходимо подключить электронную коммерцию для рекламной кампании, чтобы можно было отслеживать эффективность рекламных объявлений. Она позволяет лучше работать целям метрики
- Товарные кампании настроены хорошо. Показатели у них хорошие, но есть пару моментов, которые необходимо доработать:
3.1 Непонятно по какой логике минусовались площадки. Качественные площадки заминусованы, а часть мобильных нет.
3.2 По какой логике составлялся товарный фильтр?
3.3 Какое качество данных заявок с товарных кампаний? Есть вероятность, что часть пользователей не являются целевыми (если соотношение больше 30% значит идет скликивание рекламы). В качестве борьбы со скликом хорошо подходит минусация площадок
4.1 Цели лучше выставлять одну, так как при отсутствий коммерции Яндекс будет работать только с той целью, которая приносит результат. На одной цели Яндекс обучается намного лучше
4.2 Не обязательно минусовать настолько сильно целевую аудитории. При просмотре показателей из статистики, соотношение мужчин и женщин по качеству - равно. Так минусовать аудиторию есть смысл в тех случаях, когда есть понимание, что она не работает, в других случаях ее не стоит трогать
4.3 В статистике присутствуют не целевые поисковые запросы, которые необходимо добавить в мнус-фразы (расширив при этом список)
4.4. Автотаргет достаточно специфическая настройка. При его работе хорошо разделять кампании, так можно понимать как он работает и каких пользователей приносит
5 Поисковая рекламная кампания
5.1 Стратегия для поиска выбрана верно! Единственно можно поставить максимум кликов без ручных ставок, так как в ней используются в основном брендированные ключевые запросы
5.2 Сильно минусовать целевую аудиторию не стоит и вот почему: яндекс только с 70% вероятностью может определить пол и возраст. Статистика из Вашего кабинета показывает, что мужчины и женщины равны по к-ву и качеству заявок.
5.3 Минус-фразы стоит расширить взяв не целевые поисковые запросы!
5.4 В объявление необходимо добавить фразу - официальный сайт (она хорошо работает)
Общие выводы по рекламной кампании:
- Рекламные кампании настроены хорошо: основные ключи на поиске касаются только брендированных показов, это хорошая стратегия, так как повышает конверсию и экономит бюджет. В качестве теста можно протестировать и горячие ключевые фразы
- В РСЯ необходимо будет вносить правки: смена целей, изменение ключевых запросов, корректировка ретаргетинговой аудитории (сделать более целевую аудиторию, например были на сайте более 4-х минут, просмотрели более 4-х страниц, добавили товар в корзину и тд.)
- Товарная кампания - если дает плохой результат стоит перезапустить с новыми правками
- Также необходимо сделать отдельную товарную кампанию в ЕПК с горячими ключевыми запросами без РСЯ
- Стоит подключить коммерцию в метрики, дабы лучше собирать статистику