Как мы снизили стоимость заявки на строительство домов до 2 000 рублей при бюджете 1 млн руб. в месяц
- Бюджет: 1 000 000 руб./мес.
- География: Крым и Краснодарский край
- Цели:
– Снизить стоимость заявки (CPA) до 2 000 руб.
– Привлекать больше «тёплых» клиентов, готовых к сделке
– Обеспечить окупаемость рекламы за счёт продаж
1. Погружение в бизнес
– Разобрали сезонность спроса (весна и осень — пики)
– Определили 2 ключевые аудитории:
– Семьи 30–45 лет (ищут жильё с рассрочкой)
– Инвесторы 40–55 лет (планируют сдавать в аренду)
– Уточнили УТП: бесплатный выезд прораба, рассрочка 0% на год, гарантия 10 лет
2. Анализ целевой аудитории
Сегментировали клиентов и учли их боли:
– Семьи боятся скрытых расходов
– Инвесторы — неуверены в спросе на аренду
Использовали подходящие каналы:
– Поиск: «строительство домов под ключ», «дом в рассрочку»
– Медийная реклама: предложение с выгодной ипотекой
3. Анализ конкурентов
Выявили слабые места:
– 80% конкурентов используют шаблонные заголовки
– Почти никто не использует квизы и калькуляторы
– Реклама не делится по типам клиентов
Наше решение — персонализированные лендинги с интерактивом
4. Создание посадочных страниц
– Для семей: акцент на гарантии и рассрочку, квиз "Рассчитайте стоимость дома"
– Для инвесторов: кейсы с доходностью, калькулятор прибыли
– Общие блоки: видеоотзывы, чат-бот для консультаций
5. Настройка рекламы
– Поиск: ключевые запросы с приставками "под ключ", "цена", "купить"
– РСЯ: баннеры, где цена подтягивается из квиза
– Медийка: реклама на тех, кто интересуется ипотекой
– Ретаргетинг: показывали тем, кто не оставил заявку, с упором на срочность ("осталось 3 бригады")
Что помогло:
– Снижение CPA на 25% благодаря персонализированным кампаниям
– 68% заявок с квизов оказались действительно тёплыми
Что дальше?
– Провести A/B-тест нового оффера: "Строим на 30% быстрее конкурентов"
– Расширить рекламу на Ростов и Ставрополь
– Внедрить сквозную аналитику для учёта офлайн-заявок
Вывод
Даже в сложной и конкурентной нише можно получать дешёвые и качественные заявки. Ключ к успеху — глубокий анализ аудитории, разделение лендингов и автоматизация. Всё это помогло выйти на результат выше среднего по рынку.
Хотите такие же или даже лучшие результаты для вашего отеля, ресторана или премиального бизнеса?
Оставьте заявку на бесплатный разбор рекламы — разберём, где вы теряете клиентов и как это исправить.
Готов составить стратегию и медиаплан под ваш проект. Напишите — обсудим.