Рынок онлайн-образования проходит через серьезную трансформацию. Если раньше он рос двузначными темпами, то сегодня мы наблюдаем его взросление и стабилизацию. Что ждет онлайн-школы в 2025 году? Что происходит с трафиком и продажами? На основе свежей аналитики GetCourse мы подготовили детальный обзор ключевых трендов и перспектив.

Рынок стабилизируется, конкуренция растет

Цифры не врут: в 2023 году совокупная выручка онлайн-школ составила 158 миллиардов рублей, а в 2024 году достигла лишь 168 миллиардов. Прирост минимальный, особенно если учесть инфляцию. При этом количество игроков на рынке продолжает увеличиваться — новые проекты в 2024 году принесли 13 миллиардов рублей выручки.

Что это значит? Рынок инфобизнеса вступил в фазу зрелости. Время легких денег закончилось, наступила эра профессионалов. Прогнозируемый рост на 2025 год (около 13%) выглядит оптимистично, но вряд ли будет достигнут за счет общего расширения рынка — скорее за счет перераспределения долей между участниками.

"Рынок не будет расти бешеными темпами, но при этом никто не откажется от того, чтобы проводить запуски и продавать услуги. Конкуренция становится жестче, играть на этом рынке сложнее, трафик будет дорожать" — отмечается в аналитическом отчете.

Сезонность никто не отменял

Анализ продаж в течение года показывает устойчивую сезонность: подъем с сентября по декабрь и спад в январе-марте. Это циклическое явление повторяется из года в год и требует стратегического планирования.

Онлайн-школам необходимо заранее готовиться к летнему сезону, когда традиционно наблюдается снижение активности. Необходимо внедрять дополнительные инструменты продвижения, разрабатывать специальные предложения и активнее работать с базой, чтобы избежать кассовых разрывов.

Telegram обходит Instagram

Самый интересный факт из аналитики — перераспределение каналов трафика. Если в феврале 2024 года Instagram обеспечивал 23% регистраций, то к февралю 2025 его доля снизилась. Telegram, напротив, показал рост почти на 4%.

Этот тренд будет только усиливаться, особенно с учетом новых ограничений в Instagram. Привлекать аудиторию через эту платформу становится всё сложнее и дороже, тогда как Telegram демонстрирует высокую эффективность при меньших затратах.

"Telegram значительно лучше окупается, дает больше денег во всех проектах. Значительно проще приводить трафик, который приходит на конкретную экспертную тему и быстрее начинает окупаться".

Какие ниши растут в 2025 году

Распределение выручки по нишам показывает интересную картину:

1. Профессиональное образование — после некоторого спада ниша снова на подъеме. Особенно перспективны направления, связанные с искусственным интеллектом и телеграм-профессиями.
2. Здоровье — стабильно растущий сегмент с большим потенциалом органического трафика и четкой структурой экспертизы.
3. Криптовалюты и инвестиции — с сентября по февраль наблюдался значительный рост этого направления на фоне общего подъема крипторынка.

Секрет роста — товарная линейка и повторные продажи

Один из ключевых трендов 2025 года — фокус не на привлечении новых клиентов, а на увеличении продаж существующей базе. Успешные онлайн-школы создают полноценную товарную линейку: от флагманских продуктов до дополнительных предложений разной ценовой категории.

Интересный факт: когда клиенты, ранее купившие курс за 120 тысяч рублей, видят предложение за 25 тысяч — они приобретают его даже без вебинаров и дополнительного прогрева. Доверие к эксперту уже сформировано, и покупка становится естественным шагом.

"Мы сейчас максимально маньячим, чтобы научиться создавать на одного пользователя как можно больше покупок".

Что делать онлайн-школам в 2025 году

На основе аналитики можно выделить пять ключевых стратегий для успеха в 2025 году:

1. Диверсифицировать каналы трафика — не полагаться только на Instagram, активно развивать присутствие в Telegram
2. Учитывать сезонность — заранее планировать маркетинговые активности на периоды спада
3. Развивать товарную линейку — создавать продукты разной ценовой категории для максимизации повторных продаж
4. Инвестировать в перспективные ниши — профессиональное образование, здоровье и технологии показывают наибольший потенциал
5. Фокусироваться на качестве — в условиях возросшей конкуренции выживут те, кто предлагает реальную ценность

Рынок инфобизнеса в 2025 году — это уже не золотая лихорадка, а зрелая индустрия со своими законами и правилами. Выиграют те, кто сможет адаптироваться к новым условиям и предложить клиентам по-настоящему ценный продукт.

А как вы оцениваете перспективы онлайн-образования в 2025 году? Поделитесь своим мнением в комментариях!

Полный файл с подробной аналитикой найдете на нашем Telegram-канале «Техническая изнанка инфобиза» — полезные советы, лайфхаки и кейсы в вашем Telegram каждый день!