600 целевых переходов в профиль Instagram, не продавших ничего. Или когда запускать рекламу очень рано


Что имели на старте.

https://www.instagram.com/motiva.j/

Аккаунт (онлайн-магазин) по продаже украшений ручной работы.

Редкий постинг на 120 подписчиков.

Отсутствие УТП, офферов и простейшего приличного оформления шапки с вечными сторис.

Посты продвигались через кнопку без какого-либо вообще результата.

(к сожалению, первоначальный скрин профиля отсутствует)


Цель.

Увеличить количество целевых подписчиков с помощью таргета.

Продать минимум 10 украшений по 1200 рублей в тестовый период.


Что сделали сразу.

Оформили шапку профиля, добавили вечные сторис, добавили оффер.

Заодно накидал заказчику темы постов и сторис для ежедневного постинга.

(Напомню, что админа у аккаунта нет, заказчик самостоятельно как-то что-то в нем делал).

Целевая аудитория.

Девушки из России, 18-30 лет, интересы - шоппинг, стиль, активный образ жизни, посещение баров, театров, ресторанов, кафе, выставок, фотосессий.

В рекламном кабинете было выделено две возрастные группы: 18-22 и 23-30 (забегая немного вперед, скажу, что активнее была группа 23-30) и разделены на города в зависимости от численности их населения.

Работающие интересы выглядели так:

Прочие интересы в виде кафе, ресторанов, музеев и выставок не проявили себя никак, т.к. было большое пересечение аудиторий, и ФБ вообще не откручивал рекламу на эти музеи.


Рекламные объявления.

В тесты были запущены различные варианты тизеров.

Вот эти два варианта давали еще хоть какую-то реакцию (CTR 1-3% на разных аудиториях).

но они потерялись среди реакции аудитории на картинку ниже. Сразу поясню идею креатива.

Хотелось попробовать чего-то контрастного и немножко провокационного, но чтобы не переборщить. Насмотревшись на скандальные рекламные кампании западных брендов с участием темнокожих, когда рекламщиков открыто по ТВ обвиняли в расизме, в тизер было взято изображение африканской девушки в своих народных украшениях.

Несмотря на то, что подобные межрасовые проблемы в нашем обществе отсутствуют, в комментариях под объявлением кто-то даже попытался и нас обвинить в расизме (на скрине).

По тому, что именно это объявление собирало больше лайков, комментариев и кликов, стало понятно, что затея удалась - контрастно, с щепоткой провокации - в общем, людей цепляло.

"Но в чем прикол такого заголовка к кейсу?" - спросите вы..

А я отвечу.


Результаты.

Всего за 2 недели тестирования было получено 582 клика по объявлению по средней цене за клик - 7 руб., потрачено чуть менее 4000 руб.

По мере отключения неэффективных объявлений, увеличения бюджета на работающие клик по африканской девушке успел снизиться до 5,5 руб.

Поскольку в ходе рекламной кампании работал массфол, отследить количество подписавшихся с рекламы не представляется возможным.

Также приходилось каждый день "пинать" заказчика, чтобы работали над своим аккаунтом, выкладывали посты и занимались расширением ассортимента (предлагалось всего 3 типа украшений).

В итоге заказчик мои рекомендации не выполнял, ни одной продажи за 2 недели не сделал и прекратил финансирование рекламной кампании.

Рекомендации потихоньку выполняются, но так же медленно, нерегулярно и уже вне рекламы.


Выводы.

Гнать рекламу на неподготовленный аккаунт бессмысленно.

Работать с заказчиками, не готовыми работать, бесполезно.