52 500$ en 3,5 mois sur la vente de meubles écologiques pour enfants

Geo : Samara | Propre production | Sur le marché depuis 2021

Arrêt de la coopération à la suite de la guerre en Ukraine❗️

• Nouvelle production (moins de 2 mois à compter du lancement de la publicité, mais pas plus de 6 mois à compter de la date de production)
• Expérience insatisfaisante de la publicité (coût par lead élevé, coût par vente élevé, peu de leads, leads non ciblés, collaboration avec le dernier targetologue pendant 1,5 mois). Venu chez nous sur recommandation
• Disposer d'un site web ( réalisé par un ancien spécialiste)
• Un compte Instagram bien présenté (le client disposait également d'un spécialiste SMM, avec lequel nous avons eu de nombreux contacts dans le cadre de notre travail).
• Disponibilité d'un manager et de scripts de vente (pendant les heures de travail, la vitesse de traitement des leads était de ~8-10min)
• Absence de système CRM (auparavant, la société travaillait sur des tableaux Excel. Après 2 semaines de travail, nous avons intégré le système CRM et formé le département des ventes à son utilisation).
• Une riche archive de photos/vidéos (au fil du temps, nous avons également soutenu la création de nouveaux contenus, je téléchargerai quelques vidéos ci-dessous).

P.S. Le client avait déjà plusieurs business qui fonctionnaient avec succès, donc dès le début il était conscient et minutieux sur la présentation, la création de contenu, la construction d'une équipe de vente et d'autres aspects importants, réalisant à quel point il est important d'investir dans le marketing !

• Créer un nombre quotidien stable de leads ciblés
• La rapidité de la mise en œuvre et de la prise de décision ( il était nécessaire d'élaborer une stratégie de marketing et de procéder au lancement dans un délai très court, grâce au mentorat de l'ISA par Ayaz Shabutdinov )
• Il fallait réaliser ~ 13`200$ de ventes au cours du premier mois de travail (lors de l'accompagnement, le client a reçu un plan de vente que nous devions respecter, l'objectif fixé sonnait avec le préfixe "à tout prix").
• Développer une audience sur le compte Instagram ( avant de commencer à travailler avec nous, il y avait 2642 followers, la capture d'écran se trouve ci-dessous).

1. Nous avons élaboré les offres (le client nous a immédiatement indiqué les postes sur lesquels nous mettons l'accent, car ils sont plus marginaux : tour / chaise universelle / table + chaise "rostishka" / berceau "maison").

2. Nous avons prescrit l'entonnoir de vente (sur la base de notre expérience, nous avons rapidement développé et sélectionné des outils de marketing adaptés).

3. Nous avons préparé des créations publicitaires (statiques et dynamiques, par exemple, je joins ci-dessous quelques créations statiques).

4. Lancement des campagnes publicitaires ( 5 campagnes publicitaires ont été lancées dans un premier temps)

P.S. Il nous a fallu 2 jours pour préparer et lancer la première campagne 🚀

29.10 - Paiement/ 30.10 - Rencontre avec l'équipe/ 02.11 - Publicités déjà lancées (toutes les épreuves sont jointes ci-dessous)

5. Analytique / Optimisation (dans les 6 premiers jours après le lancement de la publicité, nous avons trouvé un " formule efficace " et avons commencé à l'optimiser. Cela se voit dans le CPM (prix pour 1000 impressions) et le CTR (taux de clics).

6. Intégration d'AmoCRM (après 2 semaines de travail, nous avons intégré le système CRM et formé le département des ventes à son utilisation, je joins les captures d'écran ci-dessous).

7. Augmentation du département des ventes (après 14 jours de travail, nous avons commencé à chercher d'urgence de nouveaux responsables des ventes, car l'ADV n'avait pas le temps de traiter les demandes de clients potentiels. Et à partir du 2ème mois de travail, le client a augmenté le département des ventes jusqu'à 4 personnes + augmentation du personnel de production)

8. Rapports quotidiens (les rapports sont divisés en 2 parties : 1ère - PUBLICITÉ (notre domaine de responsabilité, que nous remplissons quotidiennement / 2ème - VENTE (le domaine de responsabilité du client, complété par le directeur des ventes).

9. Appels ZOOM hebdomadaires

10. Augmentation de l'échelle (nous avons augmenté le budget publicitaire et le nombre d'articles promus).

Après 3 mois de travail, en raison de l'augmentation des ventes, le client a dû multiplier sa production par 2 - déménagement dans un nouvel atelier, embauche d'employés supplémentaires, achat de nouveaux équipements !

Au moment de la conclusion de l'affaire avec le client, ils travaillaient encore avec leur ancien agent de ciblage. Le soir, en 22 minutes, ils ont décidé de travailler avec nous 🤝, abandonnant leur ancien agent de ciblage ( même s'ils avaient encore 2 semaines pour travailler avec lui).

Le lendemain, nous avons rencontré l'équipe de notre client et nous avons commencé à travailler sur le projet

2 semaines après le lancement de la campagne publicitaire, nous avons commencé à rechercher de toute urgence de nouveaux responsables des ventes :))))))

Notre réponse rapide et le lancement d'une nouvelle campagne publicitaire pour "rechercher des responsables" le jour suivant

Instagram d'Ayaz Shabutdinov, qui a été mentoré de nos clients - https://www.instagram.com/ayazshabutdinov/

Site web du client - https://limoni-kids.ru

Le compte Instagram bien emballé du client - https://www.instagram.com/limoni.kids

Avant de travailler avec nous, le profil avait - 17 700 abonnés

À la fin du travail, le profil comptait déjà ~42 200 abonnés.

En tenant compte du budget publicitaire alloué !

Une partie du contenu vidéo que nous avons créé pendant notre collaboration

Créations publicitaires statiques que nous avons utilisées dans la publicité au début !

Capture d'écran du Business Manager de Facebook

AmoCRM, que nous avons intégré

Enregistrement d'une "leçon de formation par zoom" sur le fonctionnement d'AmoCRM, que nous avons réalisée pour le département des ventes.

Si vous avez encore des questions ou si vous êtes intéressé par cette étude de cas, écrivez-moi dans les messages privés, je répondrai à toutes les questions !

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