Qu'est-ce qu'une USP (argument de vente unique), une offre / 'lead magnet' ?

Il est essentiel de bien lire et de comprendre une petite chose très importante :

Pour le client (consommateur) au final , ce qui compte avant tout, ce sont les avantages que vous lui apportez ! Il est important de le lui faire savoir par le biais de votre USP/offre/'lead magnet'. Le nombre d'années que vous êtes sur le marché, le nombre de voitures que vous avez vendues, le nombre de canapés que vous avez nettoyés, le nombre de clients satisfaits que vous avez, le fait que vous soyez cool et que vous ayez du succès - tout cela est également important, mais cela ne fait pas vendre grand-chose par le biais de l'USP/de l'offre/de 'lead magnet'. Parlez-en autant que possible sur votre pages de médias sociaux. Cela renforcera la loyauté et la confiance vers votre produit/service !

L'USP — est votre argument de vente unique qui ne disparaîtra PAS au bout d'un mois. C'est la réponse aux questions :

À qui suis-je utile ?
En quoi suis-je utile ?
En quoi suis-je différent = quels sont les avantages que j'apporte au client ?

Exemples de argument de vente unique :

• Je fais des gâteaux avec de vraies baies sauvages, et non pas avec toutes les variétés de fruits.
• Je crée des entonnoirs de vente automatique en échange d'un pourcentage des bénéfices.
• J'écris sur le business pour les enfants.

L'offre est une proposition "ICI et MAINTENANT" !

• Obtenez une manucure en seulement une heure, avec deux spécialistes.
• Première visite à moitié prix !
• À l'achat d'une paire de chaussures - kit de nettoyage en cadeau.
• Pour l'achat d'un site web, un livre de marque est offert.

Un 'lead magnet' (aimant à prospects) — est une offre unique et entièrement gratuite destinée aux clients potentiels. Pour l'obtenir, ils doivent fournir leurs coordonnées.

Par exemple, dans les boutiques en ligne, les "lead magnets" — sont des accès à des ventes conclues. Pour les services SaaS : des versions gratuites du produit ou une période d'essai. De même, les "appâts" peuvent être des vidéos de formation ou des étude de cas en échange de contacts de personnes. Pour les services — il peut s'agir de guides ou de check-lists.

Les "lead magnets" aident à résoudre ce type de tâches :

• Se démarquer de la concurrence
• Convertir les prospects en abonnements ou en contacts
• Augmenter le volume des ventes.

Pour vous faciliter la tâche, je vous propose de vous poser des questions et d'y répondre le plus honnêtement possible.

• Qu'est-ce qu'une personne retire d'une séance d'essai gratuite, sur une plateforme ou sur un site web ? (Minimum de 5 points de réponse)
• Qu'est-ce que la personne reçoit après avoir terminé la séance d'essai gratuite/l'abonnement/la soumission ? (5 points minimum)
• En quoi la méthodologie/le cours/le service est-il unique ? (5 points minimum)
• Pourquoi le client devrait-il étudier chez vous ? (5 points minimum)

Si vous avez encore des questions ou si vous êtes intéressé par cette étude de cas, écrivez-moi dans les messages privés, je répondrai à toutes les questions !

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