Comment vendre des AirPods et Apple Watch pour 30 500 $ en 2 mois?

Bonjour à tous 👋🏻

Je veux tester une nouvelle présentation de mes cas. Je vais présenter un rapport sur la publicité ciblée du 1er septembre au 15 octobre pour un cas de vente de répliques des écouteurs AirPods et des montres Apple Watch

1. Analyse ciblée des concurrents
2. Création d'un tableau de reporting (discuté et approuvé avec le client pour chaque position)
3. Accord sur les offres (certains d'entre eux) :
• Paiement à la réception
• Livraison gratuite
• Étui en silicone en cadeau
• Montre + écouteurs = AVANTAGE
• Garantie de 365 jours
• Aucun retour en un an
4. Deux campagnes publicitaires ont été lancées au départ (pour les montres et les écouteurs)
• Testé auprès de différentes audiences :
• Par centres d'intérêt (écouteurs, iPhone, Bluetooth, technologies sans fil)
• Acheteurs engagés
• Lookalike (similaire) de la base de clients
• Lookalike de ceux qui ont regardé la vidéo de la publication
• Également testé le lancement auprès d'un public plus large
5. Après accord avec le client, 4 autres campagnes publicitaires ont été lancées (pour le test) :
1. Écouteurs MARSHALL
2. Enceinte MARSHALL
3. Enceinte JBL
4. Kit moins cher (montre + écouteurs)

Budget publicitaire: 2 978$

Nombre de leads (messages) - 3 164

Coût par lead (messages) - 0,94$

Nombre total de clics (sur le bouton + profil) - 14 557

Coût par clic total - 0,20$

CPM (coût par 1000 impressions): 2,11$

CTR total (efficacité des créations publicitaires) - 1,03%

Ventes: 30 500$+

Comme l'accent était mis sur les écouteurs et les montres, je vais effectuer une analyse détaillée pour ces deux catégories :

MONTRES: (01.09 - 15.10)

Budget publicitaire: 1 536 $

Nombre de leads (messages) - 1 765

Coût par lead (messages) - 0,87$

Nombre de clics totaux (sur le bouton + le profil) - 8 382

Coût par clic total - 0,18$

CPM (coût par 1000 impressions) : 2,70$

CTR total (efficacité des créations publicitaires) - 1,47%

ÉCOUTEURS: (01.09 - 15.10)

Budget publicitaire: 1 315$

Nombre de leads (messages) - 1 204

Coût par lead (message) - 1,09$

Nombre de clics totaux (sur le bouton + profil) - 5 444

Coût par clic total - 0,24$

CPM (coût par 1000 impressions) : 1,67$

CTR total (efficacité des créations publicitaires) - 0,69%

Les rapports de la campagne publicitaire étaient remplis quotidiennement dans la table de reporting.

En tirant les conclusions du travail de septembre à octobre et en effectuant une analyse comparative du travail de la campagne publicitaire mois par mois, en se référant au rapport :

Sur octobre, le coût par clic a augmenté de seulement 0,04$ par rapport à septembre.

Cependant, le taux de conversion en ventes a atteint 14,10% (1,61% de plus qu'en septembre)

En conséquence, le coût par vente a diminué de 0,48$

passant de 6,81$ en septembre à 6,33$ en octobre.

Globalement, nous observons une dynamique positive 📈

Si vous avez encore des questions ou si vous êtes intéressé par cette étude de cas, écrivez-moi dans les messages privés, je répondrai à toutes les questions !

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