Стратегия рекламной кампании по продаже курса "Лайф-коуч"

Цели рекламной кампании

набрать клиентов на курс "Лайф-коуч"
привлечь новых подписчиков
увеличить показатели эффективности аккаунта в инстаграмм
увеличить лояльную аудиторию

Для продажи курса используем два направления:

1. Продажи на холодную аудиторию с помощью таргетированной рекламы

ЦА - женщины 25-45

языки - русский, страны: Россия, Украина, Казахстан, страны Европы и США

Интересы: образование, коучинг, психология, тренер, родители, естественное родительство, бизнес, предпринимательство, личностный рост, мотивация

Аудитории собираем с помощью рекламных кампаний:

ТРАФИК предложение по скачиванию чек-листа "ПЛАН ТВОЕГО УСПЕШНОГО ГОДА"
ТРАФИК вебинар "КАК НАЙТИ ЛЮБИМОЕ ДЕЛО И ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 1000 ДОЛЛАРОВ В МЕСЯЦ В 2020 ГОДУ"
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ на публикации про чек-лист и вебинар
также используем LAL аудитории, созданные на базе прошлых индивидуализированных аудиторий

Инструменты для последующей мягкой продажи:

качественный контент, освещающий боли и их решение с помощью предстоящего курса
таргетированная реклама (ретаргет на собранную с помощью пикселя аудиторию с объявлениями о продаже курса)
использование чат-бота (скачивание чек-листа, рассылка полезного контента, объявление о бесплатном вебинаре, рассылка полезного контента, подогревающего интерес к предстоящему курсу, объявление о курсе "лайф-коуч", ограничение по времени действия скидок, последний шанс присоединиться)

2. Продажи на теплую аудиторию

Индивидуализированные аудитории, собранные из бизнес-профиля инстаграмм и сайта таплинк:

взаимодействовавшие с бизнес-профилем
просмотревшие 25% видео (по публикации, запущенной в промоакции)
посетившие страницы сайта

Рекламные кампании:

ТРАФИК предложение по скачиванию чек-листа "ПЛАН ТВОЕГО УСПЕШНОГО ГОДА"
ТРАФИК вебинар "КАК НАЙТИ ЛЮБИМОЕ ДЕЛО И ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 1000 ДОЛЛАРОВ В МЕСЯЦ В 2020 ГОДУ"
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ на публикации про чек-лист и вебинар

Для последующей продажи курса используем те же инструменты, что и ранее и с холодной аудиторией:

качественный контент, освещающий боли и их решение с помощью предстоящего курса
таргетированная реклама (ретаргет на собранную с помощью пикселя аудиторию с объявлениями о продаже курса)
использование чат-бота (скачивание чек-листа, рассылка полезного контента, объявление о бесплатном вебинаре, рассылка полезного контента, подогревающего интерес к предстоящему курсу, объявление о курсе "лайф-коуч", ограничение по времени действия скидок, последний шанс присоединиться)

Использование чат-бота

Наравне с проводимыми действиями по привлечению новой аудитории, проводим работы с базой подписчиков, которая у нас уже сформировалась по предыдущим рекламным кампаниями:

рассылка полезного актуального контента
приглашение на бесплатный вебинар
подведение итогов вебинара, информация о скоро стартующем курсе "Лайф-коуч"
рассылка с контентом о полезности курса, закрытие болей
приглашение на курс, офферы
ограничение проведение акций, последний шанс присоединиться