📝 Кейс: Продюсирование SMM-агентства (Бюджет 1 200 000₽)
Исходные данные клиента
Агентство уже вело несколько аккаунтов в Instagram, но лиды приходили только по сарафанке. Основатель хотел усилить личный бренд и сделать системный поток заявок.
Цель проекта
– Перепозиционировать агентство под результат, а не процесс.
– Привести стабильный поток клиентов с чеком от 60 000 ₽ в месяц.
– Упаковать экспертизу основателя.
Стратегия
– Сформировать медиаплатформу: Telegram-канал + личный блог.
– Сериализовать экспертизу через вебинары и чек-листы.
– Построить автоворонку продаж.
- Разработали бренд-кит, tone of voice, контент-план.
- Запустили цикл вебинаров «SMM-2025: как бизнесу выжить в новых реалиях» (4 потока).
- Автоворонка: подписка → чек-лист → вебинар → консультация → контракт.
- Закупили рекламу в Telegram (более 50 каналов), ремаркетинг через myTarget.
- Настроили CRM и команду продаж (отдельный менеджер под входящий поток).
Бюджет
1 200 000 ₽ (750 000 ₽ реклама, 250 000 ₽ продакшн контента, 200 000 ₽ CRM+воронка).
Результаты за 3 месяца
– 15 000 подписчиков, CPL ≈ 50 ₽.
– 680 заявок на услуги, 125 договоров, LTV клиента 4 месяца.
– Валовая выручка 29 млн ₽, ROI 24х.
– Основатель стал спикером на двух онлайн-конференциях.
Вывод
Агентство вышло из режима «ручного поиска клиентов» в системную модель с прогнозируемыми продажами.