Кейс: 500+ тысяч прибыли на SUP-прогулках в СПБ
О проекте:
SUP-прогулки по рекам и каналам СПБ и Лен. области, всего 5 различных маршрутов, 4 в черте города и один загородный. Средняя продолжительность прогулки 2-3 часа и средний чек около 2300₽
Цели и задачи:
Подготовить страницу Инстаграм к трафику
Получать от 3 заявок в день стоимостью до 300₽
Увеличить количество подписчиков
25 000₽ рекламного бюджета в месяц
Период рекламной компании - 2 месяца
Рекламная компания:
- даны рекомендации по ведению профиля на время рекламы;
После подготовки посадочной страницы, и анализа целевой аудитории выделили следующие сегменты:
Мужчины и женщины в возрасте 22-30, 31-45 лет
- Look-a-like на тех, кто уже покупал или обращался за услугой
- Интересы: Фитнесс и здоровый образ жизни, спорт и занятия на свежем воздухе, хобби и увлечения
- Широкая аудитория, без ограничения по интересам
Так как целью было не только получать заявки, но и увеличить количество подписчиков, то была выбрана цель рекламной компании "Трафик".
В качестве лид-магнита использовали скидку 300₽ на первую прогулку.
В первый месяц лучше себя показывали статические креативы.
Макет, который сработал лучше всего:
Во второй месяц самый дешевый клик показывали видео-креативы.
Всего за 2 месяца было протестировано 12 рекламных связок и более 20 различный рекламных макетов, наиболее эффективными оказались группы объявлений с настройкой на широкую аудиторию.
Средняя стоимость клика - 13,3₽
Пришло на прогулки - 237 человек
Потрачено рекламного бюджета - 23 242₽
В этот месяц теплых и солнечных дней было значительно меньше, в основном была пасмурная и дождливая погода, что сказалось на результатах. Цена за клик в конце первого месяца начала стремительно увеличиваться, поэтому старые рекламные связки были отключены и тестировались новые.
Средняя стоимость клика - 17,4₽
Пришло на прогулки - клиент не сообщил итоговые результаты за 2 месяц, но точно меньше, чем за 1 месяц
Потрачено рекламного бюджета - 19 990₽
Итоговые результаты:
Средняя стоимость клика - 14,95₽
Переходов в профиль (все клики, не только через свайп или "подробнее") - 4232
Стоимость перехода в профиль - 10,2₽
Пришло на прогулки - 237 человек за первый месяц + за второй(точное количество неизвестно)
Потрачено рекламного бюджета - 43 233₽
По итогу могу сказать, что проект получился не самым удачным. После завершения работы я понял, что в подобном проекте лучше использовать цели "Сообщения" или "Генерация лидов" и не делать акцент на набор подписчиков, тогда можно будет точно посчитать стоимость заявки, конверсию в запись и итоговую стоимость клиента.