Разбор продающего телеграмм-канала Марго Савчук во время запуска интенсива по телеграмм
Марго Савчук - блогер, эксперт, один из ТОПов рынка по продажам в соцсетях. Запустила через свой блог в Инстаграм + телеграмм более 40 продуктов на сумму 600млн+. Соавтор топового курса по продвижению и продажам через Инстаграм - Instaboss. Партнерство в проектах Алхимия Жизни, медитации и практики. Автор интенсива по телеграмм.
Бесплатный вебинар был запланирован на 12 мая, регистрацию и вступление в канал открыли 8 мая - за 4 дня, это позволяет не “перегреть” аудиторию ожиданием, но при этом “накалить” само ожидание через контент в самом канале. При вступлении в канал мы сразу видим в нем уже опубликованное приветственное текстовое сообщение + кружок, который позволяет познакомиться с экспертом “лицом к лицу” и устанавливает более тесный контакт, позволяя избежать обезличивания.
И далее - обязательное введение в контекст происходящего: пост о том, что будет в этом канале. Ну и конечно призыв - ставьте уведомления и закрепляйте канал. Помним о том, что если хотим, чтобы человек что-то сделал, нужно ему об этом прямо сказать.
Обратите внимание на специально задизайненные заставки - это создает ощущение того, что продумывается каждая мелочь, даже такая как специально привлечь дизайнера для картинок. Вроде бы не супер-важно, но у клиентов автоматически создается понимание, что продукт будет качественным с максимальной вовлеченностью и заботой. Берите на заметку - учитывать такие мелкие детали - важно. Один из кирпичиков в фундамент формирования общей лояльности.
Далее нас вводят в контекст вебинара: подробно рассказывается, какие темы будут разбираться на бесплатном вебинаре + даты и время
Далее наблюдаем излюбленный прием Марго, который она часто использует в прогревах - демонстрация масштаба и востребованности через количество потенциальных клиентов, в данном случае - участников, зарегистрировавшихся на бесплатный вебинар.
И дальше через знакомство в тестовом формате идет ненавязчивый анализ ЦА, что важно для понимания болей и потребностей аудитории, и грамотного построения контентной и продающей части вебинара, а также контента в самом канале. Такой формат для аудитории ненапряжный, что позволяет получить высокий % вовлечения и в итоге собрать наиболее четкую статистику.
И после - зафиналить опрос и дать полезность
Обратите внимание - комментарии в канале закрыты, аудитория дает обратную связь через реакции. Но при этом у Марго есть свой личный телеграмм-канал, где также идет прогрев к данному мероприятию, и там как раз комментарии открыты. И их можно использовать для прогрева уже в продающем канале ⬇️
Такая обратная связь еще больше подогревает желание ждать бесплатное мероприятие и продажи, что говорит о сильной репутации Марго как эксперта.
Дальше у нас идет уже следующий день, который начинается с приветствия Марго, подчеркивании масштаба и одной из обещанных рубрик на канале о состоянии Марго (кстати, борщить с личным не нужно - и Марго четко здесь выдержала эту грань).
Такая рубрика не типична для подобных каналов, но тк здесь продажи строятся на личности Марго в том числе, она это использует и позволяет проникнуться собой и взглянуть в "закулисье" запуска еще и внутреннему состоянию, тому как она себя чувствует, из каких эмоций работает и пр. ⬇️
Далее видим интересный факт о Telegram, который также внедряет на подсознание мысль, что в данном мессенджере скрыты очень большие возможности, и глупо их не использовать.
И дальше интерактив, позволяющий вовлечь аудиторию в контекст, а также применить те теоретические знания, которые они получили из бесплатного файла, сразу на практике. Это тоже отлично влияет на извлечение пользы из бесплатных материалов, а не просто "прочитал и забыл". Все это - маленькие кирпичики, ктр строят фундамент будущих высоких продаж ⬇️
Не буду добавлять все примеры - в целом понятна механика. Скажу только, что на каждую ошибку из гайда был сделан вопрос в викторине. Очень классный ход, как я и писала выше, чтобы закрепить полученные знания. И конечно - зафиналить рубрику, выйти в "кружочек", чтобы не создалось впечатление, что это вопросы для галочки. + обратите внимание, что Марго заведомо УЖЕ обращается к участникам канала "ученики".
День 3 - остается 2 дня до бесплатного вебинара.
Марго также выходит в кружочке, что позволяет держать контакт с аудиторией, а ниже дублируются самые важные смыслы. В обращении снова идет отсылка на то, что вы УЖЕ участники интенсива, и у вас УЖЕ есть крутой результат + касание общей сейчас для многих боли - состояние отсутствия энергии и непонимания, куда двигаться.
Триггер ажиотажа через репосты ⬇️
И продолжение темы из прогрева в блоге - триггер общности через объединяющий момент - здесь это цвет проекта - голубой. И подчеркивание лояльности от клиентов.
Дальше - видео со встречи, где Марго делится экспертностью + показывает свои сильные стороны и делает упор на то, что на ведение телеграмм уходит минимум времени - а так хочет каждый.
Встреча с экспертом по телеграмм и удочка на закрытую инсайдерскую информацию о будущем телеграмм, которые раскроет завтра на на вебинаре, чем подогревает пойти онлайн как можно большее количество людей. ⬇️
И для подведения итогов всей информации за сегодня, Марго делает упор на то, почему нужно идти учиться по телеграмм именно к ней, опять через кружочек для более глубокого взаимодействия + ниже текстовый пост ⬇️
Остается 1 день до продающего вебинара ⬇️
И здесь в тему - полезная фишка о телеграмм, о которой знают немногие - как установить напоминание о событии в телеграм, чтобы пришло уведомление в нужный момент⬇️
День Х - 12 мая - день проведения бесплатного вебинара и открытие продаж на интенсив⬇️
Опять же, вовлечение через опрос + посмотреть, на какое количество аудитории онлайн стоит рассчитывать ⬇️
Репосты людей, кто тоже ждет ⬇️
Дальше идет напоминание о том, какие же темы будут разбираться (эта информация была в самый первый день, но тк много людей присоединились, нужно напомнить в день проведения - зачем же все таки тут все собрались) ⬇️
Дальше пошли напоминающие уведомления + Марго перед началом вышла, поделилась своим настроением, состоянием, показала, что ТОПы тоже люди и волнуются, благодаря чему создала у аудитории чувство сопричастности "она такая же как я"
Призыв смотреть онлайн через демонстрацию раскрывающегося на вебинаре контента (даже спустя час от начала, продолжаем напоминать, что идет вебинар и с очень полезной информацией)⬇️
"Слайд с мужчинами" - появившаяся на вебинаре шутка, что создает расслабленную и доверительную атмосферу + инсайдерская информация, которая вовлекает смотреть онлайн⬇️
Комментарии с вебинара, где хотят оплатить еще до открытия продаж - создается ажиотаж + информация, что продажи уже скоро будут открыты⬇️
Снова вовлечение через контент ⬇️
И открытие продаж + сразу подтверждение того, что спрос есть и УЖЕ покупают⬇️
И официальное открытие продаж в самом канале ⬇️
Марго зафинанила вебинар, и также важно здесь - также поставить точку во взаимодействии сегодняшнего дня и в канале. Она поблагодарила всех, кто был, еще раз прокомментировала, как купить и пр.
Подтверждение того, что многие уже после бесплатного вебинара начали действовать. Что ж будет после платного. ⬇️
Следующий день после открытия продаж. Приветствие Марго - выход через кружочек и, конечно, демонстрация доверия клиентов и масштаба через количество присоединившихся участников. ⬇️
Решение о публикации записи вебинара для тех, кто не был онлайн ⬇️ (забота о своих клиентах)
И продающий пост, еще раз раскрывающий программу и напоминающий, что самые выгодные цены действуют не долго ⬇️
Кусочек программы (выбрали про продажи, что наиболее актуально + доступно для всех тарифов)
Подводка к публикации записи вебинара ⬇️ Обратите внимание, в очередной раз подчеркивается его ценность, что повысит % просмотров и следовательно, клиентов, решивших идти на платную программу. Мини-прогрев к просмотру записи вебинара)
Свои мысли и чувства, возможности для будущих учеников + итоги по продажам ⬇️
Соц доказательства доверия клиентов ⬇️
Ну и еще немного программы: ⬇️
Далее привлекается тяжелая артиллерия: уроки с лидерами рынка телеграмм, о которых шла речь на вебинаре + дополнительный бонусный модуль по созданию чат-ботов, который изначально не был заявлен в программе ⬇️
Дальше идут "кружочки" 4 экспертов с описанием их экспертности. Можно было бы просто фото например добавить, но использование формата видео - очень сближает и располагает к себе, он выбран не просто так. Тоже возьмите себе на заметку ⬇️
Не буду прилагать скриншоты всех 4-х экспертов, думаю смысл ясен.
Ну и кликбейтный заголовок, чтобы максимальное количество людей увидели новость + отсылка к контентной части вебинара, что говорит о том, что Марго сама применяет те же приемы, о которых рассказывает сама.⬇️
И новость о продлении скидок на еще 1 день, ввиду новостей выше наверняка количество решивших все таки пойти на обучение заметно выросло ⬇️
Дальше у нас пошел отсчет до окончания скидок ⬇️
Раскрытие фишек с обучения, которые должны еще больше "соблазнить" пойти учиться - реклама у Марго в канале. А там, на минуточку, 100к аудитории. Кто б не хотел получить такую рекламу бесплатно ⬇️
Закрытие основных возражений через ответы на вопросы ⬇️
И тут кружочки кураторов с Инстабосс/сильных экспертов рынка, которые тоже пошли учиться. А-авторитет⬇️
Отсчет времени до окончания скидок ⬇️
Доказательства того, что в телеграмм огромные возможности для заработка⬇️
Обозначение ЦА - кому точно будет полезен интенсив ⬇️ (тут захвачены абсолютно все категории)
Возможность сохранить скидку еще на 4 дня ⬇️
И тут уже отсчет на минуты до окончания скидок: ⬇️
Последний день ⬇️ Начинаем с приветствия Марго, где она в целом уже подводит итоги + дает информацию для тех, кто уже купил или присоединяется. Не забываем упомянуть о цифрах проекта (сколько учеников доверились)
Информация для учеников: ⬇️ И заодно захватываем тех, кто до последнего думает и сомневается
Данный разбор основан на информации, лежащей в общем доступе.
На примере данного разбора мы видим с вами очень грамотное ведение продающего канала, где контент продуман максимально четко для вовлечения аудитории, для закрытия всех возражений и наиболее высоких продаж. Марго продает как Бог))
Также анализ данного разбора может помочь вам создать четкую структуру ведения для своего продающего канала. Анализируйте, применяйте фишки и продавайте в удовольствие!
А если лень или не хватает времени для ведения такого телеграмм-канала, я с удовольствием возьму это на себя.
Мой Inst: https://instagram.com/o.margo_/
Мой телеграмм-канал про контент в соцсетях: https://t.me/orlovamargo