Продюсирование эксперта +1 млн прибыли за 2 месяца, в проекте с нуля
Данные проекта
О проекте:
Эксперт/блогер в области обучения на Wildberries
Цель:
Привлечение новых клиентов на покупку курса, развитие соцсетей, увеличение охвата
Услуга:
- Продюсирование проекта
- Таргетированная реклама Вконтакте
- SMM - ВК, Instagram, Telegram, Одноклассники
- Обзвон и коммуникация в чате (почте) с горячими и холодными клиентами
- Обучение участников клуба внешнему трафику (мини курс - 22 видео урока)
- Курирование обучения на платформе GetCourse
- Техническое взаимодействие и сопровождение всего этапа развития проекта на платформе GetCourse (рассылки, ДЗ, администрирование, работа в конструкторе расписания и уроков)
Сроки сотрудничества: 18 июня - 3 октября
Старт проекта
Ход проекта
Разработка контент - стратегии для соцсетей, подготовка к вебинару. Далее разработка закрытого клуба и его развитие.
SMM
Акцент делался изначально на Instagram. Обновлено визуальное оформление соцсетей, прописаны тексты и смыслы сторис/постов/reels. Каждый день в сторис (не менее 10) затрагивалась различная тема. Темы разграничивались по сегментации (какая-то преимущественно для новичков, какая-то для продвинутых поставщиков и т.д), а контент подстраивали и под ТГ и под ВК (было не полное дублирование, а в каких-то случаях уникальный контент, отличный от Instagram.
Вебинар
Был создан сайт с регистрацией. Через 10 дней состоялся запуск бесплатного 2-х часового вебинара на Бизоне, который в том числе модерировал. Запись с дополнительными материалами продавалась отдельно.
С этого же дня сформировался и запустился отдельный продукт с нуля. Это представляло собой закрытое сообщество для начинающих и действующих поставщиков на маркетплейсах. Закрытый клуб - стала отличной и не такой дорогой (для людей) заменой курсов. Здесь были собраны различные уроки, материалы, прямые эфиры по разным направлениям, а также закрытый чат, где происходила всё движение.
Клуб был сформирован на платформе GetCourse (уникальный дизайн, расписание на неделю, домашние задания в уроках, анкетирование и др). Уроки формировались постепенно и в дальнейшем это разрослось до 16 модулей и 190 уроков (за 2 месяца) по разным тематикам - не только маркетплейсы, но и психология, бухгалтерия, внешний трафик (уроки по которым я сам снимал и обучал) и многое другое.
Изначально мы дали всем бесплатный доступ на 2 недели. Через неделю мы оставили бесплатный доступ на 2 дня. И ещё через неделю мы выставили для всех платный вход. Чтобы оценить востребованность продукта и в силу небольшой заполненности клуба - стоимость была небольшая. Подписка осуществлялась изначально на месяц за 300р.
Как только набрали 500 человек, изменили условия стоимости подписки. Было сделано три тарифа по подписке, а также добавлены 2 тарифа наставничества: 1 месяц - 22 тыс (4 созвона по 1 часу), 3 месяца - 60 тыс (12 созвонов по 1 часу. Прежние расценки были - 3 тыс за 2 часа видео созвона.
Наставничество разобрали за первые неделю открытия - сразу на месяц (из расчёта не более 4-х человек на месяц, то есть если клиент покупает наставничество на 3 месяца, то на следующий месяц набор только троих человек). Сразу же была введена предоплата на наставничество, в размере 3 тыс. И после внесения, клиент становился в график (без неё попасть было невозможно). В результате, в течение пары недель было закрыто наставничество с сентября по декабрь. На момент окончания работ - ещё не было внесено 300 тысяч с тарифа наставничества.
Примеры уроков с расписанием выхода
Рассылки
Для разных типов подписок были разработаны различные рассылки и авторассылки, а также для различных предложений (в т.ч для потенциальных клиентов) и информировании о эфирах (новостях).
Создан уникальный стиль и шаблон для рассылок на почтовый адрес. Рассылки проводились как на полупрогретые аудитории, так и на холодные. Также рассылка производилась на телеграм бот.
Также подключена была автоматическая рассылка по смс. Которая отправлялась с напоминанием продлить подписку за 1 день до окончания.
Рассылки в WA и ТГ также были задействованы для расширения клиентов клуба. А также для более тесного контакта с действующими членами (в WA), в случае невозможности ответить по почте (так как большая часть людей не читает сообщения в своём почтовом ящике). Результативность рассылок в WA показала себя с наибольшей эффективности (не менее 5% из тысячи - прихода новых клиентов с полухолодной/теплой базы)
Результаты работы
Прибыль получилась не такой большой, в результате того, что бесплатный доступ был до 12 августа (две недели) и до 22 августа (2 дня). Повторные попытки регистрации на бесплатный доступ отслеживались и пресекались.
Итого прибыли получено (с учётом интенсива): 780 тысяч
Также на следующие два месяца оставлены 4 предоплаты на наставничество, общей суммой 300 тыс