Привлечение новой ЦА в блог бренда одежды - окупаемость рекламы 200%
*В целях защиты интересов клиентов и результатов работы, ссылки на рекламируемые каналы, имена и фамилии не будут публиковаться, в целях:
- Предотвращения недобросовестной конкуренции и избежания воровства результатов работы со стороны непорядочных «специалистов».
- Конфиденциальности. Большинство клиентов являются индивидуальными предпринимателями или юридическими лицами, и я всегда стремлюсь обеспечить конфиденциальность их информации, подписывая, в большинстве случаев, соглашения о неразглашении.
- Сохранения конфиденциальности финансовой информации. Публикация информации о бюджетах клиентов нецелесообразна и может быть воспринята негативно.
Заказчик: бренд женской одежды
Задача: привлечь ЦА, повысить продажи
Бюджет: 45000р
Разбор результата
1 этап - выбор стратегии
Составила индивидуальную анкету с вопросами для клиента - бриф
- получить максимально подробный портрет ЦА
- выявить уникальные преимущества бренда именно моего клиента
- придумать лид-магнит
Рекламу я всегда закупаю по моим готовым базам в блогах, где сосредоточена необходимая клиенту ЦА: лайфстайл блогеры, стилисты, в блогах с бьюти тематикой и так далее.
Для бренда было важно привести как можно больше новой аудитории в кратчайшие сроки, с моей же стороны было важно составить наиболее удачную рекламную подачу, которая поможет свести стоимость пдп к возможному минимуму.
2 этап - копирайтинг
Согласовали с клиентом 3 подробных ТЗ с разными подачами, чтобы после теста выбрать наиболее эффективный. Под каждый сегмент аудитории было написано несколько текстов, которые вытащили из общей массы пользователей именно нашу целевую аудиторию
3 этап — тестовый этап закупа
- Около 15-20% бюджета уходит на тестирование сегментов аудитории и рекламных подач, чтобы найти лучшую связку. На рекламу выделено 45.000₽: на тест распределено по 2-3000₽ для каждого сегмента аудитории.
- Лучше всего себя показали сегменты: маленькие и средние каналы с бьюти идеями; подборки аутфитов и блоги стилистов - подписчики до 70-80₽
- Средний результат показали лайфстайл блоги с ценой подписчика около 86-100р
4 этап — масштабирование бюджета
- На этап масштабирования приходится около 80% бюджета, при этом на 1 блогера не уходит больше 20% бюджета, чтобы распределить риски
Ниже часть таблицы с отчетом по выходам рекламы. В ней отображены стоимость рекламы, условия размещения, приход и пдп.
За 3 дня реализовала весь бюджет на самую удачную подачу в проверенных каналах
В крупных блогах очередь на рекламу расписана на недели вперед - поэтому было принято решение закупаться много и дешево в блогах поменьше.
Это очень трудоемкий и времязатратный, но ДЕЙСТВЕННЫЙ способ привести живую аудиторию за пару дней. 💯
5 этап - отчет
Для максимальной прозрачности и удобства отслеживания процесса закупок я всегда предоставляю клиенту подробную отчетность в виде таблицы Excel, которая содержит список всех каналов, где размещается реклама, а также все затраты.(скрин приложен выше) С помощью этой таблицы клиент может отслеживать бюджет в режиме реального времени.
Также я прикладываю к отчетности чеки об оплате администраторам рекламных площадок. Это позволяет контролировать расходование средств и гарантирует максимальную прозрачность финансовых операций. Однако клиент сохраняет за собой право оставить рекламный бюджет у себя, необходимо лишь вовремя проводить оплату рекламных предложений у блогеров, чтобы не потерять место в очереди на рекламу, т.к. у многих они расписаны на неделю вперед.
Итоги
- После 14 дней моей работы в блог пришло 562 подписчика, ПДП СОСТАВИЛ 80р, отличный результат для данного бюджета.
- После закупа рекламы, бренд закрыл в оплату несколько заказов общей стоимостью свыше 90.000р, реклама полностью окупила себя.
- Аудитория осталась в инстаграме бренда и продолжает покупать другие позиции.