MARIE: вселенная запусков
Думаю все так или иначе слышали про вселенную Marvel. А что если каждый из нас может стать супергероем?..
Итак, сейчас я поэтапно расскажу, как тебе сделать супер запуск, даже если у тебя нет никаких суперспособностей.
сражение 1. упаковка канала
Перед главным сражением железный человек сказал:
Ни одна битва не пройдет успешно без упаковки телеграм-канала!
Упаковка - это база, без которой запуск просто невозможен. Нет, ну он конечно возможен… но не особо успешный.
В одной из статей я уже рассказывала, как вкусно упаковать свой канал. Но все же напомню пару моментов.
Итак, ваш канал должен содержать:
- аватарка - где четко видно лицо
- название - имя + позиционирование/фишка
- описание - отражает вашу уникальность, побуждает подписаться
- знакомство + навигация - обязательно сохраняем в закрепленных сообщениях
- лид-магнит - 2-3 штучки вполне достаточно для начала
- экспертные посты - транслируем экспертность, оформляя в интересные и читаемые посты (под "читаемыми" я понимаю разделение на абзацы, без кучи смайлов, выделяя важные мысли)
сражение 2. анализ ца
Ну как же без исследования!
Сказал капитан Америка и пошел проводить анализ целевой аудитории.
И ведь действительно: без анализа ца успешного запуска нам не видать! Чтобы точно попасть с продуктом, важно знать боли аудитории, какие у них ценности, что для них сейчас важно и т.д.
Вот примерный перечень вопросов для анкеты анализа ца:
- откуда вы (страна)
- контакты (номер телефона/ник в тг)
- парень/девушка
- чем вы занимаетесь (найм, декрет и т.п.)
- какой у вас ежемесячный доход
- сколько вы хотите зарабатывать и что мешает достичь результата
- в чём больше всего видите меня экспертом? чему хотели бы научиться у меня?
- почему подписаны на меня и почему нравится смотреть меня?
- какие у вас сейчас проблемы? что вас беспокоит в последнее время?
- что вас сейчас не устраивает в своей жизни?
- какие у вас самые главные 3 цели или мечты? к чему хотите прийти?
- какие у вас 3 главные ценности в жизни? напишите ТОП-3
- если бы прямо сейчас можно было решить какую-то одну проблему, что бы это было?
сражение 3. создание продукта
У меня самые сильные знания и экспертность, но я не могу ничего продать!!!
В ярости закричал Халк и от злости разрушил пару кварталов. Уууупс
Ну а чтобы такого больше не повторилось, давай разберемся: как же все-таки создать настолько крутой продукт, чтобы он продавал сам себя.
- первое, что нужно усвоить: намного проще зарабатывать на дорогих продуктах от 100к, поэтому продаем только на высокие чеки.
- из первого плавно вытекает второе: ценность продукта должна превышать его стоимость. Иными словами, нужно максимально подробно расписать, какие модули будут, сколько бонусов, в чем главная фишка - чтобы клиент, увидев программу, подумал: "100к за такой мощный продукт… как-то дешево, беру!"
- точка А - это ваш клиент; точка Б - это вы сами —> подумайте, какой путь должен пройти клиент из точки А, чтобы оказаться в вашей точке Б. На основе этого "пути" вы сможете расписать модули, уроки, темы созвонов и т.п.
- и главное: транслируйте РЕЗУЛЬТАТ, а не действия. Клиенту не так важен сам путь, сколько конечный результат.
сражение 4. прогрев
Перед любым сражением человек-паук говорит:
Каждый попадет в мои сети! Никто не сможет увернуться!
Также и с прогревом: если он сделан качественно и креативно, любой подписчик попадет в ваши сети и захочет купить продукт.
Чтобы запуск прошел успешно в современных реалиях, вы должны прописывать прогрев по 4 пунктам:
Причем эти пункты могут переплетаться между собой. Главное здесь - креатив! Не бойтесь экспериментировать и вносить что-то новое. Креатив и есть залог успешного запуска. Вы можете сделать запуск в стиле любимого фильма или в формате популярный игры - тут уже на что фантазии хватит 😉
—> Ну и главное, что надо усвоить: качество прогрева не зависит от его длительности!
В современных реалиях вовсе не обязательно греть месяц-полтора – это выматывает и вас, и аудиторию 🫠
Достаточно сделать качественный прогрев на 3, 5, 7, максимум 14 дней - я со своими экспертами так и делаю.
сражение 5. продажи
Тор потерял свой легендарный молот продаж и ушел в глубокую депрессию – ведь он проиграл самый важный бой…
Но мы же не Тор! Мы умеем продавать с конверсией 80% даже без молота! Просто соблюдай эти 4 шага и любой, кто придет на созвон, купит твой продукт.
Это база, без которой ничего не получится! Когда вы уверены в своей экспертности и в своем продукте, то вы без проблем донесете ценность работы с вами до клиента.
Очень важно правильно расставить приоритеты: вы не должны идти на созвон с намерением продать (втюхать) – поверьте, клиент это чувствует и в конечном итоге ничего не захочет покупать!
У вас должно быть искреннее намерение помочь человеку.
Я уже упоминала, что нужно транслировать не действия, а результат. При продаже продукта действуем по тому же принципу: транслируем клиенту результат, который он получит, а не действия, которые он должен будет совершить.
Чтобы донести ценность вашего продукта, транслируйте клиенту кейсы: расскажите, как вы уже решили проблему на примере других клиентов
🗣️ А что делать, если у меня нет кейсов?
— На самом деле, ничего страшного в этом нет! Просто расскажите про свой личный кейс, как вы решили проблему благодаря своим знаниям.
главный злодей
В любом сражении есть соперник – а иначе с кем нам сражаться?)
Итак, вот твои главные враги на пути к успешному запуску:
1. я – гений, меня все поймут без объяснений
Забудь про подробное описание курса! Пусть люди сами догадываются, что ты им предлагаешь. Никаких превью уроков, никаких кейсов, никаких историй успеха. Чем меньше информации, тем лучше!
2. трафик – это ненужный актив
Не стоит вкладываться в рекламу! Пусть твой курс живет своей жизнью. Пусть о нем узнают только те, кто случайно наткнется на твою страничку. Зачем тратить силы на то, чтобы о вашем курсе узнал весь мир?
3. личный бренд? не, не слышал!
Зачем строить личный бренд, если можно просто запихнуть курс на платформу и ждать, что он начнет продаваться сам по себе?
4. обратная связь? что это вообще такое?..
Забудь про общение с аудиторией! Не отвечай на вопросы, не вступай в диалог. Пусть люди гадают, что происходит, и ждут, пока ты им сам все расскажешь.
Не стоит готовиться к запуску заранее! Сделай все в последний момент, когда уже не останется времени на исправления.
Если ты хочешь, чтобы твой запуск прошел успешно, забудь про все эти 5 пунктов!
Помни: подготовка, четкий план и качественный контент – залог успеха! 🍿