Как окупить бюджет Х10 и наладить поток клиентов в оффлайн-бизнесе в условиях частичной мобилизации?
Как мы пришли к окупаемости Х10 в первый месяц работы, используя всего 2 инструмента и бюджет 25.000 рублей
Всем привет)) это Зоя и Даша, партнеры и владелицы маркетинговых агентств. Как и многие коллеги, мы столкнулись с ситуацией, где стабильность рынка может нам только сниться, но это не останавливает развитие проектов.
Пришлось действовать креативно...
Для начала мы попробовали наладить систему трафика в одном из проектов. На тот момент клиент заключил с нами контракт еще до чм, и мы не знали, что все так повернется.
Сам проект - это кофейня в Всеволожске, недалеко от Санкт-Петербурга. На тот момент открытие кофейни происходило повторно, однако это не предполагало наличие соц сетей, сайта, сарафанки, любого медиа-развития.
Тогда мы решили попробовать историю с подключением рекламы вк, предварительно было упаковано сообщество, подготовлены рекламные макеты и тексты.
На момент тестирования наших гипотез мы попали в объявление о чм, на наше удивление, рекламные кампании практически не изменились в результатах, только частично пострадали те, что давали положительную динамику.
В таком случае, мы выключили все гипотезы, которые не работали ранее и усилили кампания с наилучшими результатами, как итог недельной открутки мы получили первый поток клиентов и цифры для составления медиаплана.
Расчет показал, что бюджет на 95% окупится в первый месяц работы, далее работа выходит в плюс, а с учетом, что мы начинаем далее привлекать уже знакомую нам аудиторию, то плюс будет в 2 раза больше, поскольку стоимость клика упадет минимум в 2 раза.
Основные гипотезы, которые мы протестировали:
- рекламные макеты об открытии новой кофейни - дорого, отключены
- рекламные макеты о новых акциях - плохая динамика, отключены
- лонгриды внутри сообщества - показали наилучшие результаты, усилили их далее
Рекламная подача, показавшая наилучшие результаты:
Основные цифры по рекламным кампаниям:
Смета на основе полученных данных:
Как итог, в первый месяц мы окупаем 19.500/20.000 рекламного бюджета, соответственно далее выходим в плюс, т к эти 19.500 р приходят к нам уже без рекламы, а используя реферальную систему, установленную нами ранее.