Кейс: закуп рекламы на 660.000₽ для лидера рынка по WildBerries. 4357 подписчиков по 151₽

Задача: привлечь под запуск обучения целевую аудиторию (люди в найме, селлеры, менеджеры, предприниматели) в Telegram-канал с ценой до 170₽ за подписчика

Разбор кейса

Рекламу решила закупать в каналах по бизнесу, с действующими предпринимателями и сотрудниками на WB, каналах с родителями, а также у блогеров с широкой аудиторией. Тестирую каждый сегмент аудитории, чтобы найти самый заинтересованный, активный и дающий качественных и недорогих подписчиков

• получила максимально подробный портрет ЦА через отчет по кастдевам, которые были проведены со стороны клиента до начала работы
• узнала и проанализировала рекламные подачи конкурентов, их базы для закупки рекламы, и сделала выводы по их рекламным кампаниям

• всегда составляю минимум по 2 рекламных подачи для каждого сегмента аудитории, чтобы понять какой текст и креатив сработал лучше и дает максимально низкую цену за подписчика
• подачи составляются в разном формате по длине текста, смыслам, лидмагниту, чтобы найти рабочую связку
• в подачах не используются клишированные фразы, составляются тексты, которые цепляют и не вызывают мысль "очередная шаблонная реклама"

Это тексты, которые удалось согласовать с учетом пожеланиями клиента. Также прикладываю подачу для другой ниши и для другого проекта по психологии в качестве примера, На моем опыте чаще всего заходят длинные тексты, а не короткие. С этой подачи по WB подписчик по 100₽, а с подачи по психологии подписчики по 49₽

При составлении текста учитываю любые пожелания по стилю и формату. Это только пример того, что понравилось моим предыдущим клиентам и привело дешевых и целевых подписчиков

• Около 15-20% бюджета уходит на тестирование сегментов аудитории и рекламных подач, чтобы найти лучшую связку. На тест выделено 100.000₽: по 25.000₽ для каждого сегмента аудитории
• Лучше всего себя показали сегменты: маленькие и средние каналы с бизнес идеями; каналы, чаты и боты с менеджерами - подписчики до 90-110₽
• Средний результат показали мамские паблики и блоги и каналы с людьми в найме с ценой подписчика около 170₽
• Для каждого выхода рекламы составляются индивидуальные реферальные ссылки, по котором отслеживается количество подписчиков от каждого блогера/паблика

• На этап масштабирования приходится около 80% бюджета, при этом на 1 блогера не уходит больше 20% бюджета, чтобы распределить риски
• После теста рекламировались с упором на ца людей в найме и предпринимателей, в меньшей части на селенов и сотрудников WB

Под запуск по вебинарной воронке пришло 4357 подписчиков по 151₽

После улучшения контента в канале со стороны клиента начали 2 часть закупа, благодаря этому снизили цену среднюю подписчика и реализовали еще около 370.000₽

1. По необходимости и желанию маркирую рекламу в соответствии законам о рекламе
2. Для снижения цены подписчика могу подключить бота, который выдает лидмагнит с проверкой подписки — это позволяет снизить цену подписчика еще на 10-20%
3. Делаю все возможное для результата со своей стороны, с вашей стороны требуется только качественное ведение контакта, подробно заполненный бриф и оперативная оплата рекламы по готовым реквизитам
4. Всегда договариваюсь о скидках для интеграций, чтобы максимально сохранить бюджет и привести как можно больше аудитории