Кейс: таргетированная реклама для фермерской ярмарки
Настраивала таргет для ярмарки Дальневосточных фермеров БЛАГОДАР.
О клиенте
“БЛАГОДАР” - ярмарка дальневосточных фермеров во Владивостоке. Под одной крышей учредители собрали все натуральные продукты, произведенные фермерами только на Дальнем Востоке России. Ассортимент:-домашний творог-ремесленные ыры-домашние яйца-натуральные сладости с уклоном на правильное питание. В общем, все натурально и экологично.
Конкурентов на Дальнем Востоке нет: это уникальный проект. Да, в каждом районе города есть простые продовольственные рынки, но ни один не ведет инстаграм, и тем более не привлекает аудиторию через рекламу. Ярмарка благодар полностью упакована. Специально была разработана концепция проекта, логотип и фирменный стиль.
Клиент поставил задачу: сделать так, чтобы как можно больше людей узнали об открытии ярмарки.
Исходная ситуация
аккаунт хорошо оформлен, есть вечные сторис, лента регулярно наполняется контентом. Ранее клиент не запускал рекламу через фейсбук. Один раз поучаствовали в гиве, за счет чего аудитория в профиле была очень холодной, не заинтересованной. Но это было до прихода таргетолога:)
Подготовка
На этапе подготовки сделали ментальную карты для четкого разграничения тестирования рекламных креативов. Цель для рекламы выбрали "трафик", с расчетом на новых подписчиков.
Провела анализ ЦА путем опроса, изучала аккаунты конкурентов, а точнее - комментарии от подписчиков в них. Также пригодился Яндекс Wordstat. По результатам собрала все данные о целевой аудитории в ментальную карту:
Так как фермерские продукты- товар широкого потребления, а география ярмарки ограничена (г. Владивосток, население - 700.000), было принято решение не разделять целевые аудитории, а запустить рекламу на весь город. В итоге получилась широкая аудитория 530.000 человек.
Баннера тестировались в формате фото и видео, скриншоты ниже. Под каждый баннер была сделана адаптация для историй и ленты.
Сначала крутили простые макеты с логотипом ярмарки, датой и местом открытия ( они в итоге оказались самыми эффективными). На второй неделе работы добавили макеты с продуктами ярмарки: сезонной ягодой, овощами, молочной продукцией.
Макеты с самой высокой кликабельностью:
Баннеры сделали, теперь о результатах:)
С первого дня рекламы пошли подписчики. Потом и вопросы в директ об ассортименте подтянулись. В процессе работы я отключала объявления с самой низкой эффективностью. Результаты представлены ниже.
Итог
- На рекламу было потрачено 8 517 рублей ( без учета налога 20%)
- стоимость клика в среднем составила 7,6 рублей
- средняя кликабельность макетов - 1,59%
- - пришло 266 новых подписчиков за 15 дней рекламной кампании ( с 22 июля по 5 августа)
- цена подписчика - 32 рубля
- всего было охвачено 40 200 человек
- было получено много вопросов о местонахождении ярмарки и об ассортименте. Писали также с предложениями о сотрудничестве.
С клиентом работаем до сих пор)
Лада Волкова, таргетолог, SMM-специалист.
Mail: volkovalm25@gmail.com