Пощадите дракона

Что такое рептильный мозг и как его используют в медиа

Внутреннюю черепашку, а точнее — рептильный мозг хотят стимулировать современные медиа-технологии и маркетинг, о котором я писала раньше. На него жмут и рилсы, и магазины, и мошенники.

И те, кто рассказывает, что рептильный мозг существует.

У древнегреческого философа Платона была концепция: наш разум — это непрерывная битва трех глубинных сил, контролирующих наше поведение. Первая — инстинкты, необходимые для выживания. Вторая — чувства и эмоции. Эти силы бессознательные, и только благодаря третьей — рациональному мышлению мы способны справиться с внутренним хаосом и взять внутреннего зверя под контроль.

Наверняка вы знаете таких платонистов. Были они и среди ученых, которые построили свои исследовательские гипотезы по такой же схеме. Так появилась теория трехслойного мозга. Согласно ей, мозг человека состоит из трех частей: рептильной (отвечает за инстинкты и выживание), лимбической системы (чувства и эмоции) и неокортекса (та самая рациональная часть, отвечает за анализ, мышление и письмо). В процессе эволюции на самый древний — то есть рептильный — наросла лимбическая система, а на нее — неокортекс. Так мы из зверей превратились в рациональных людей.

Согласно этой теории, задача маркетолога, журналиста или даже писателя — зацепить «инстинкты» внутренней рептилии. Что в них входит:

• Опасность Если что-то угрожает безопасности — сразу привлекает внимание. Например: «Твои тексты могут остаться незамеченными. Узнай, как писать так, чтобы тебя читали!»
• Выживание и комфорт Еда, жильё, здоровье, тепло, удобство — всё, что связано с базовыми потребностями. Например: «Пиши легко и быстро — забудь про вечные правки и страх чистого листа»
• Статус и размножение Красота, привлекательность, престиж. Например: «Пиши как нобелевский лауреат», «Привычки знаменитых писателей».
• Новизна Нечто новое воспринимается как шанс выжить лучше. Например: «5 новых техник сторителлинга, которые откроют тебе новые горизонты».
• Срочность Рептильный мозг не любит откладывать. Например: «Осталось 3 места на курс для тех, кто хочет закончить свою книгу в этом году»
• Контраст Яркий контраст между "до" и "после" сразу включает внимание. Например: «Вчера — боялся писать. Сегодня — издал первую книгу».

Теория стала суперпопулярной благодаря теории врача Пола Маклина в середине 1960-х и книге Карла Сагана «Драконы Эдема» (какое название!) в 1977 году. Саган даже получил за нее Пулитцера. Но к началу 1990-х теорию трехслойного мозга ученые опровергли. Наш мозг — не осадочные породы, вот-те на.

Но это не мешает теории внутренней ящерки бегать по страницам именитых журналов, выступлениям коучей, медийщиков и даже современных писателей. Ведь красиво звучит — внутренний крокодильчик и как его усмирить.

На самом деле, конечно, наш мозг реагирует на опасность, срочность и идеи размножения: «секс, страх, смерть» — старая формула журналистики, и работает она вне открытий ученых. Но спирать все на внутреннюю ящерку (геккона, черепашку, хамелеона — кто вам больше по душе?) неправильно. Наш мозг — сложная штука, и наука все еще не знает до конца как он работает.

Честно сказать, поиски современного маркетинга (и не только, видимо) по тому как управлять решениями людей (желательно так, чтобы они не поняли, что ими управляют) меня настораживают.

И уж не стоит оправдывать свое поведение «инстинктами». На эволюцию надейся, а сам не плошай!