Пися ежа
Продающие тексты стоят дорого. А зачастую — п*здец как дорого.
Сейчас я беру за 1 пост для телеграм-канала от 10 000₽. Скажу так: по сравнению со стоимостью услуг моих более опытных коллег это копейки. Если же сравнивать с расценками "агентств", пишущих крео за два протеиновых корнерса, это очень много. Цена на пост у них начинается от 1000 рублей и заканчивается на отметке в 5500 за "самый жирный тариф". Да, у них еще и тарифы есть!
Например:
Тариф "начальный"
рекламный пост без картинки — 2000₽
Тариф "продвинутый"
рекламный пост с картинкой — 2500₽
Тариф "ультимативный"
Рекламный пост с картинкой и тремя бесплатными заменами текста в случае низкой конверсии — 5000₽
Это реальные цифры одного из ноунейм агентств, коих сейчас сотни.
Чтоб вы поняли, почему всё это лютая бесоёбина, объясню на языке фактов:
Гарри Халберт. Самый высокооплачиваемый копирайтер 20-го века, король продающих текстов, печатный принц и лучший копирайтер в истории.
На его опыте взросло не одно поколение копирайтеров, маркетологов, специалистов по продажам и бизнесменов. Причем не только в США, но и странах СНГ.
Тексты сэра Гари дороже золота, нефти и платины. Потому что работают по принципу «применил – получил результат».
В одной из своих рассылок он назвал 50 заголовков и попросил своих подписчиков выбрать 10 лучших и 10 худших для целевой аудитории.
Так же он сам и многие его друзья — топовые копирайтеры, специалисты в области бизнеса, маркетинга и копирайтинга сделали свои прогнозы.
По результатам теста оказалось, что Гари угадал 3 лучших и 4 худших заголовка. Казалось бы, что для спеца высочайшего класса это слабо. Но прикол в том, что из всех остальных почти никто ничего не угадал.
WTF? Неужели титаны, имеющие многолетний опыт и исключительные знания в своей сфере не смогли проанализировать 50 заголовков и назвать 10 хороших и 10 плохих? Оказалось, что нет.
В рамках этого мини-исследования был сформулирован важнейший постулат маркетинга:
Ты не можешь знать того, чего не знаешь!
Херовые маркетологи и копирайтеры это отрицают. Они считают, что если напишут текст "по всем правилам", применят один из тысяч "продающих заголовков" и зальют все это дело соусом из концентрированного креатива — дело в шляпе. Причем с первой же попытки. В реальности такой подход не работает и не работал никогда.
Весь маркетинг строится на тестах.
То есть на практически полученных данных, а не на догадках и домыслах очередного уникума, начитавшегося умных книжек.
Какая здесь связь с агентствами и их креативами за 5000? Прямая:
1. Хороший копирайтер стоит дорого.
Потому что ему надо написать текст, протестировать, переписать и так N раз, пока не найдется конвертящая связка. В конце концов результат его работы приносит много денег бизнесу. Маркетологи и копирайтеры напрямую влияют на денежный поток, поэтому зачастую имеют процент с продаж и зарабатывают неприлично много.
2. Вся эта эпопея с платными правками — полная фигня.
Ведь вся работа строится на тестах и этих самых правках.
Чего греха таить, я и сам так начинал. Потому что попросту не знал, как всё работает на самом деле. И тоже считал, что прочитав пару топовых книг и впитав знания старины Ильяхова смогу выдавать конвертящие креативы словно станковый пулемет пули калибра 7.62.
Спойлер: не смог. И никто не может. Я общался с лучшими копирайтерами телеги, у некоторых из них обучался и абсолютно никто не пишет круто с первого раза, если дело касается продающего текста.
Мы поняли, что услуги настоящих спецов стоят дорого.
Объясню ещё раз на примере телеги, чтобы вам стало понятнее:
У вас есть канал и рекламный бюджет на него 500к рублей. Вы нашли двух копирайтеров. Один напишет пост за 50 000₽, второй за 3500
Первый напишет в сумме несколько текстов, протестирует несколько гипотез и найдет тот заход, который принесет вам подписюнчиков по рынку или дешевле. Например, по 20₽. из 500 000 вы потратили 50 на крео и ещё 50 на тесты. Оставшиеся 400 000 вы реализуете и получаете 20 000 подписчиков
Второй напишет пост, сделает три платных замены по 500 рублей и открестится от вас, потому что ему легче взять нового клиента и содрать с него ещё 3 тыщи, чем выполнять тот же самый объем работы, но по 500 рублей
Вы получите пост, который конвертит в 50 рублей и даже если все 500 000 реализуете, на вашем канале будет 10к подписчиков максимум.
Какой из каналов быстрее окупится? Вопрос риторический
Именно поэтому продающие тексты не могут стоить мало. Они всегда дорогие.
Итак, тайное знание, которое упростит вам жизнь:
Даже самый креативный и грамотный текст не будет продающим, пока это не покажут тесты. Всё.
Соответственно, встаёт появляется вопрос: "А как написать этот самый продающий текст?"
И вот тут мы переходим к самому главному
Итак, дамы и господа, приготовьтесь впитать главный секрет копирайтера:
Да. Чтобы стать крутым писакой надо много читать и писать. Это даже звучит логично. Никаких других секретов, правил и формул, гарантирующих результат, нет и в помине.
А вот чтобы увеличить процент того, что ваш очередной текст станет именно продающим, правила всё-таки есть. И о них я расскажу в следующих постах.