КЕЙС: БЛОК-СХЕМА НА 4(?) ЛЯМА
Или практическое пособие “Как сделать запуск на 4(?) млн.р. БЕЗ сторис, диагностик и наставничеств?”
Прежде чем ты приступишь к прочтению этого материала, позволь мне забрать у тебя минуту времени на некоторые вводные данные.
{1} Формат кейса – практическая инструкция, которую при должном желании можно спокойно повторить у себя в проекте.
– Пошаговую схему запуска, которая принесла нам 4(?) млн. рублей БЕЗ сторис, диагностик и наставничеств
– Полный пакет из 5+ детальных наработок проекта-миллионника: контент-стратегия, сайт программы, презентация эфира и тд.
– Возможность сделать свой первый микро-запуск с помощью моих 6 готовых инструкций и заработать на этом 100-300 т.р. профита
{2} Меня зовут Тимур.
По канону инфобиза, здесь я должен написать, почему я крутой и мой кейс – воплощение гениальности, но давайте просто обойдемся тем, что за последние 2 года я успел:
– Сделать более 50 млн. оборота продажей инфопродуктов
– Отстроить небольшой продюсерский центр, который сделал в крайнем запуске выручку за последний квартал: 6 млн ₽ при вложениях в трафик 500.000 ₽;
– Собрать 7 автоворонок для конвертации холодного трафика в деньги (максимальный ROMI c бюджетом на холодный трафик от 500.000р 1.100%).
Этой информации вполне хватит для нашего первого знакомства.
Больше не отвлекаю. Приятного чтения. Оно, кстати, займет от силы минут 5-10.
Это мой партнер-эксперт, Женя Маслов. Он имеет твердую компетенцию в вопросе привлечения клиентов в любой бизнес СНГ.
И крайние полтора года я являюсь продюсером его проекта "ДИЛЕР СВЯЗОК", в котором можно научиться зарабатывать сотни тысяч рублей на создании рекламных связок для малого бизнеса.
Дак вот, одним холодным октябрьским днем мы решили, что было бы неплохо зафиналить 2023 рекордным запуском, дабы начать 2024 где-нибудь в жаркой стране.
Спойлер: личный рекорд мы установили, и в тропики уехали.
На вполне резонный вопрос "а как вы это сделали без сторис?" отвечу очень простой фразой:
Первая и очень важная деталь этого проекта – запуск делался в связке ТГ+ВК.
Сторис там прижились как гиппопотамы в Антарктиде, то есть – никак.
Поэтому в качестве импортозамещения использовались посты + сообщения-рассылки в телеграм ботах.
При этом, в отличии от сторис, рассылки имеют одну неприятную побочку.
Письма приходят НАПРЯМУЮ в личку пользователю. И как следствие, человек открывает всего 1-2 месседжа за день. (если еще открывает вообще)
Вышлешь больше – столкнешься с красным уведомлением "пользователь запретил отправлять сообщения".
Взаимодействовать вот таким образом с аудиторией – это как пробежать марафон с простреленной лодыжкой.
Если свести все до сухих цифр, то расклад был следующим:
Общий объем подписчиков, которые смотрели наш контент: 5 531 человек.
Из них регулярно (хотя бы раз в день) открывали письма: 2380.
Период запуска: 30.10.2023 – 04.12.2023
С такими вводными данными мы с командой отправились кумекать, как превратить это в миллионы рублей.
Этого кейса и таких цифр могло бы и не быть, если бы у меня не было эксперта-партнера.
Поэтому, если ты еще не делал своих запусков, рекомендую тебе обратить внимание на мой практикум "МИКРО-ЛОНЧ", в которой ты можешь найти готовый мануал "КОНВЕЙЕР ЭКСПЕРТОВ":
Как в кратчайшие сроки найти эксперта, с которым можно зарабатывать от 100.000р. в день, потратив на это пару тысяч рублей?
При каких условиях, по вашему, люди вот так реагируют на предложение заплатить более сотни тысяч рублей?
Самые гениальные вещи = самые простые вещи.
Секретный ингредиент любого продукта, который регулярно продается на десятки и сотни миллионов – соответствие РЕАЛЬНОМУ желанию конечного потребителя.
Когда у человека болят зубы – ему нахуй не упал перфоратор.
Когда человек хочет СТАБИЛЬНО зарабатывать деньги в интернете – ему нахуй не упал курс по агрессивному крипто-стейкингу.
И самый простой способ понять, че конкретно хочет человек, который поглядывает твой блог – связаться с ним лично и задать этот вопрос.
А в идеале – показать ему уже гипотетический вариант продукта и спросить "купил бы ты такое?"
Поэтому, в первую очередь, моя команда отправилась проводить исследование (на модном – каст-дев).
Если упростить все до максимума, суть исследования заключалась в том, чтобы понять три вещи:
а) за что конкретно захочет платить подписчик нашего блога
б) заплатил бы он за тот формат продукта, который у нас уже есть
в) какая информация бы позволила ему ускорить принятие решение о покупке
Нам хватило 15 интервью-созвонов, для того, чтобы получить доскональное понимание того:
1) как должно выглядеть предложение, которое буквально оторвут с руками
2) какой контент нам нужно публиковать для того, чтобы как можно больше народу захотело купить
И на базе исследования была рождена блок-схема запуска:
Начало положено. Можно переходить к самому интересному – реализации.
Кстати, схему проведения подобного рода исследования ты получишь уже в следующей статье этого мини-курса.
Но если тебе не особо хочется ждать, в той же самой модели "МИКРО-ЛОНЧ" есть структура проведения личного интервью, на котором респондент сам расскажет, за что заплатит деньги хоть сегодня.
Между делом, этот скрипт принес моему центру более 50 млн. рублей, и ты можешь забрать его хоть сейчас.
Чтобы продать условное НаСтАвНиЧеСтВо – не нужно особого ума.
Три личных созвона, деньги в кармане, все счастливы.
(кроме эксперта, которому ближайшие пару месяцев придется вывозить обязательства индивидуальной работы)
Дак вот. Я морально эту модель перерос уже как годик, т.к. ее главный бич – пропускная способность.
Мне более по душе бизнесовый формат, когда онлайн-школа может переваривать десятки/сотни студентов ежемесячно и выплевывать приятные карману дивиденды.
Но чтобы прийти к подобному, нужно очень постараться над тем, чтобы от одного только упоминания твоего продукта у потребителя начинали потеть ладошки от желания потянуться за карточкой из кошелька.
И ровно в этот момент верными братками любого продюсера становятся 2 богатыря:
Формулу создания офферов, которые покупаются на миллионы рублей, я спрятал в следующей статье этого мини-курса, поэтому сейчас не буду акцентировать на это внимание.
А вот на упаковке остановимся чуть подробнее.
Так как основной задачей было создать условия, чтобы у человека с первого касания в голове появлялись мысли уровня "мне это точно надо", я решил использовать два железобетонных инструмента пассивного прогрева.
SALEZZZ PAGE – сайт-визитка программы, который последовательно активизирует 10+ самых злоебучих покупательских триггеров.
И в конечном счете буквально за полчаса делает из мимокрокодила, случайно увидевшего ссылку на сайт – купившего клиента:
Распыляться о том, как создавался этот лендос = превратить этот кейс в километровую портянку.
Поэтому давайте остановимся на том, что я дам ссылку на готовый вариант и выделю два ключевых триггера оттуда, которые повлияли сильнее всего на общую сумму запуска.
Сайт тут: https://diler-svyazok.ru
Каждый человек в рыночных отношениях хочет получить одного – отсутствия наебательства. А если быть точнее – видеть на наглядных примерах, что ему предлагают "рабочую темку".
И чем больше подобных доказательств он увидит – тем выше его внутреннее доверие к вашему продукту.
Самый ебкий и отстреливающий вариант – упакованные в формате статей/мини-интервью реальные истории людей, которые своим стартовым положением похожи на читателей.
На лендосе мы выделили 3(!) отдельных экрана, в которые вмонтировали пачку железобетонных доказательств того, что нам действительно можно верить.
Людям становится абсолютно перпендикулярно на стоимость продукта в момент, когда они уже представили свою жизнь после его применения.
Наша задача как продюсеров – дать смотрящим как можно больше зацепок для приятного воображения их будущего, путем демонстрации выгод ПОСЛЕ потребления продукта.
На нашей посадке эта тема транслировалась регулярно в связке с первым триггером + был создан отдельный экран с материальным успешным успехом (ну а хуле вы хотели, живем в 2024 году)
И да, в 90% случаев концепции идеального будущего подписчика есть в сводке с исследования.
Продукт упакован. Следующий этап – сделать таким образом, чтобы как можно больше людей о нем узнали.
В начале главы я упомянул, что для упаковки использовалось два инструмента.
Единственное, что еще добавлю – эта громадина не всегда имеет смысл (в особенности на запусках до 1-2 млн. в небольших блогах), тк требует больше времени на разработку.
В проектах до 1000 подписчиков лучше всего заходит инструмент №2:
AUTO-SELLER – презентация, которая сама по себе последовательно и нежно закладывает более 15 продающих смыслов в голову потребителя и сводит сделку до вопроса "куда оплачивать?"
Подробнее о том, как создать ее за один вечер для себя/своего проекта с помощью 2 примеров, которые принесли более 10 млн. рублей, я рассказал в платном практикуме "МИКРО-ЛОНЧ".
Так как запускаться мы решили в рамках месяца, времени на съемки сериалов, драматургические финты и прочее излюбленное в нельзяграме – абсолютно не было.
Нужно было четко и быстро донести до 5000+ человек о том, что у нас есть клевое предложение, и его можно купить.
Я бы мог написать, что для этого мы использовали "СЕКРЕТНУЮ ФОРМУЛУ ЭКСПРЕСС ПРОГРЕВА ОТ АМЕРИКАНСКИХ ЭКСПЕРТОВ"...
...Но я люблю женщин и пишу этот кейс для адекватных людей.
За последний год мы с командой путем проб и ошибок вывели очень удобный алгоритм производства контента, который вот ну прям внатуре можно обозвать золотым.
Золотым, потому что контент в этой модели:
б) Глубоко раскрывает личность эксперта
г) Приносит целевые действия в больших объемах (реакции/заявки/покупки)
е) Сохраняет аутентичность эксперта в блоге
Короче, полный фарш, который еще и можно без труда сделегировать, поэтому, считайте, что отрываю от сердца.
Сам алгоритм выглядит вот так:
Запрос с каст-дева (проблема/желание) + История из жизни эксперта + Личное мнение эксперта
То есть мы берем тему, которая априори интересна нашему подписчику, просим эксперта рассказать свое мнение на этот счет, после чего сырой контент фаршируем сочным копирайтингом.
И ровно по этой же модели мы публиковали контент в течение 30 дней, разделив стратегию на 4 основных этапа:
Этап с одной простой задачей – заложить в голову читателей пачку тезисов на подумать о том, что они могут жить иначе: лучше, богаче и тэдэ.
При этом, изредка и максимально нативно касаться идеи того, что твое предложение способно к этому привести.
После того, как был создан контекст условной проблемы, мы можем напрямую доносить до читателей идею того, что наш продукт может ее решить.
Но блять, пожалуйста. Делать это надо на языке твердых фактов/цифр и не давать самим себе оценочных суждений.
В идеальной картинке люди сами должны прийти к выводу о том, что ваш продукт – заебись. (а не прочитать это в заголовке поста)
И когда это получается, то каждый пост будет приносить в среднем по 5-10 заявок в анкету предзаписи, о которой, кстати, поговорим в следующих главах.
В нашей модели запуска присутствовал прямой эфир, с которого мы открывали продажи. Поэтому за 5 дней до этого события мы сместили фокус внимания с продукта на идею посетить сие мероприятие.
Тут все просто. Таким же языком фактов объясняем читателям, почему это предложение достойно их внимания.
И дабы оставить послевкусие завершенности, представляю вашему вниманию полноценную контент-цепочку по дням, которую мы публиковали для того, чтобы заработать 4(?) млн. рублей:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1BoGVm7yvdp0njx4T-mhbIA_2ajt0Z_zQCj-4JK6ir6Q/edit?usp=sharing
Продукт готов, люди уже пишут в личку о том, что хотят платить...
Кстати, однажды мне хватило всего 3 постов для того, чтобы собрать с микро-блога с десяток желающих поработать и заработать на этом более 500.000 рублей за 3 вечера.
Я упаковал это в полноценную схему "3 ПЭ" и ее так же можно найти в практикуме "МИКРО-ЛОНЧ".
"Ребята, вы не поверите, только сегодня я открываю возможность купить мой курс....)))))))00))"
Меня аж пидорит от этой фразы, честное слово.
Ыксперты считают вполне себе нормальным приглашать сотни и тысячи людей на мероприятие, где с умным видом несут хуйню полчаса, а остаток времени рассказывают, почему ты загнешься в канаве, если не нажмешь на кнопку "оплатить курс".
Исторически сложилось так, что открывать продажи на прямом эфире – классика инфобизнеса.
Но если мы просим людей потратить три часа своего времени на просмотр нашего контента, значит и взамен они должны получить то, что это время окупит минимум трижды.
Поэтому мы организовали не просто вебинар, а полноценный двухдневный онлайн-эвент, на котором участники могли:
а) Получить выжимку практической информации на актуальные темы в формате "взял-применил"
б) Заработать реальные деньги, открыв бесплатный доступ к пробной неделе платной программы
в) Выиграть айфон за активное участие (причем речь не о лайках и репостах, а о том, что победителем станет человек, который заработает больше всего денег с помощью материалов пробной недели)
г) И только в последнюю очередь – получить лучшие условия на вход на платную программу
Посмотреть презентацию эфира // День 1
Посмотреть презентацию эфира // День 2
В момент, пока Женя вел трансляцию, я сидел у себя дома без особого мандража и переживаний, потому что четко понимал, что мы ахуенно откатали предыдущие этапы запуска и вложили душу в мероприятие.
Результат не заставил себя долго ждать.
За два дня эфиров мы добились вот таких результатов:
Кол-во участников в конце этапа продаж: 133
Выручка с двух дней мероприятия: 856.840р.
Из них предоплат на будущую сумму: 860.000
Фактически, из этих предоплат около 90% закрылись в течение 2-3 дней, поэтому я могу с легкостью на душе сказать о том, что только первые два дня продаж принесли нам порядка полутора миллиона рублей.
Для того, чтобы заработать миллион рублей не требуется проводить каких-то больших мероприятий.
Достаточно собрать с десяток человек на консультационно-продающую сессию и за 30 минут созвона без манипуляций и впаривания услышать от потенциального клиента "кидай ссылку на оплату".
Найти готовый скрипт такой сессии можно в том же практикуме "МИКРО-ЛОНЧ"
Приятно просыпаться с утра, заваривать кофе, открывать почту и обнаруживать там следующую картину:
Но чтобы такое случилось, нужно обеспечить себя двумя важными факторами:
1) Регулярно пополняющаяся база желающих купить
2) Отдел продаж, регулярно работающий по этой базе
Помните, я писал о том, что пока шел эфир, я чувствовал себя очень спокойно, потому что мы якобы хорошо подготовились?
Я чуть схитрил и не написал еще один факт, который давал мне ощущение того, что все идет по плану.
До момента старта эфира, регулярной публикацией "правильного" контента, мы собрали 80 анкет от желающих оплатить курс.
Эти люди знали, что будет в программе, сколько она стоит и когда начинается.
Такая переменная давала четкое понимание того, что в кассу упадет еще минимум 2 млн. рублей.
Поэтому ровно спустя через сутки от последнего эфира эти анкеты были переданы в работу отделу продаж.
Параллельно с этим мы внедрили интересную механику, которая позволяла практически из воздуха получать новых подписчиков, быстро погружать их в контекст продукта и превращать их в дополнительные заявки на курс.
Пробная неделя платного курса.
За всего лишь какой-то лайк, репост и комментарий люди получали доступ к материалам, которые на полном серьезе могли дать им возможность заработать несколько десятков тысяч рублей.
И пока в блоге шла публикация продажного контента, пассивно генерируя нам по несколько заказов/авто-оплат ежедневно, эта механика на том же пассиве приносила новую аудиторию и еще больше заказов.
А отдел продаж вместо ебучего "здравствуйте, купите курс" отправлял каждому заинтересованному персональную презентацию программы и подробно консультировал по телефону, насколько актуально вообще человеку будет заходить.
В конечном итоге, итерация продаж длилась 11 дней.
Во всем кейсе фигурировала цифра 4(?) миллиона рублей.
И сейчас пришло время объяснить, в чем смысл этого вопросительного знака.
Но сперва, давайте я перечислю все итоговые показатели, а вы сами попробуете предположить, сколько денег было заработано.
Попыток оплаты (людей, которые ввели данные своей карты/паспорта и нажали "оплатить"): 56
Если у вас получилось 5.600.000, знайте, вы идейно могли быть правыми.
Потому что вероятнее всего, если бы не два следующих нюанса, сумма запуска была бы именно такой.
Если бы в мире существовала исключительно инфопродюссерская болезнь, то она бы называлась "да заебали отклонять".
На этом запуске у нас случился аномально высокий процент отказа по рассрочкам.
Почти каждому 2 желающему заплатить нам денег за курс в рассрочку, банк отправлял письмо с инструкцией проследовать в пешее эротическое.
Кому-то удалось найти средства зайти за полную стоимость, кто-то зашел на внутреннюю рассрочку (50% сразу, 50% через месяц), но львиная доля потенциальных покупателей все же потерялась.
Принципиальность – важная черта, если она выражается в адекватных побуждениях.
Мы вернули порядка 250.000 рублей еще до старта курса, потому что приниципально не работаем с долбаебами.
Но в конечном счете, я считаю, что будет справедливым внести эту сумму в итоговые цифры, тк. вернуть деньги – исключительно наш выбор, не связанный с успешностью контент-стратегии.
Итак, внимание, итоговая выручка с учетом вышеприведенных факторов+доплат по внутренней рассрочке:
Никаких сторис, диагностик и наставничеств. Только чистый контент-маркетинг и здоровая схема запуска.
Спасибо за внимание. Встретимся в следующих материалах воронки.
И на правах крайней нативной интеграции, напомню, что ты тоже можешь сделать свой первый запуск, получив доступ к практикуму "МИКРО-ЛОНЧ".
Модели быстрого запуска из 6 пошаговых инструкций, с помощью которой я заработал свои первые 500.000 рублей на инфопродуктах, когда абсолютно ничего в них не понимал...
Повтори ее и получи свои первые 100-300 т.р. профита уже на следующей неделе.
(даже если у тебя нет своего блога)