Отчет за февраль. Часть 1.
Автоворонки, автоботы и прочий трансформерский пиздец с ROAS 100%+.
Отчет за месяц. Часть 1. (что было сделано)
(пост не поместился в ограничения ТГ, поэтому дублирую в телетайп)
Не смотря на то, что месяц еще не закончился, и некоторые цифры могут поменяться, хочу подвести промежуточные итоги своих действий внутри одной из основных школ, над которой мы начали работу в конце октября.
Чтобы было удобнее, я прибавлю к этому месяцу еще две недели января, потому что иначе они выпадают ни туда ни сюда.
В общем, давайте к сути, дальше понятнее будет все.
Проект: школа по Авито. (взяли в конце октября полностью нулевым проектом, провели первый живой запуск в ноябре на 1.5кк)
Дано: пост-январский период, готовая (маркетингово и методически) продуктовая линейка из трипваера и флагмана.
Задача: масштабироваться и поставить школу на рельсы регулярных продаж с оборотом в первый месяц от 500к рублей.
1. Трипваерная автоворонка
Думаю рассказывать что это такое смысла особо не имеет.
Уже каждый первый видел хуево-тутуево примеров всяких воронок. От “анальная трещина” в комментарии под рилсом, чтобы забрать бесплатный урок, до “запишись на веб, заебал”.
Дак вот. Мы собрали две версии подобной воронки, и одна конвертит входящий трафик в покупку трипа (не с блога) с 7% конверсией, а вторая – 13%.
Мои коллеги по цеху говорят, что я собрал ее по Сердитову.
Поэтому Брэнсон, Хант и Траут, обращаюсь к вам. Все ваши книги – хуйня. Я собрал свою воронку, посмотрев курс за 2 тыщи.
Кстати, в следующих постах расскажу секретный секрет конверсии, почти в х2 превышающей стандарт.
2. Путь клиента из покупателя трипа до покупателя флагмана
Продавать трипаки по 1990 рублей (даже на автомате) – весело до момента, пока не осознаешь, что уйму денег на этом не заработаешь.
Нужно было сесть и подумать над тем, как превращать покупателей недорогого продукта в покупателей основного.
Для этого так же обратился к классической лестнице ценности, и добавил в трип возможность коснуться с основным продуктом. (об этом дальше)
3. Диагностика (с большой буквы)
Я хотел было написать язвительный абзац про классику диагностик наставников наставников, но сами понимаете, получится слишком ВоДяНиСтО)))0)0)))00
Почти месяц был угрохан на то, чтобы разработать детальную карту диагностики, в которой менеджер приходит не просто поторговать ебальником, а потом ради приличия задает серию вопросов и начинает впаривать рассрочку на 124 месяца.
Наша эксперт-сессия длится в районе 1.5-2ч и представляет из себя индивидуальный, 5 этапный “вебинар”, в котором человеку:
- Помогают разобраться с тем, то он вообще хочет по жизни, используя 20 нлп-маркетинговых вопросов
- Составляют для него персональную, 5-этапную стратегию достижения цели из 50+ заранее заготовленных действий,
- Прокатывают его финансовую цель по финансовой модели, подсвечивающей реальность ее достижения, сочитая в себе факторы занятости, доходности и вложений
- Презентуют элементы флагманской программы из презы в 90+ слайдов, опираясь на тот инструментарий, что РЕАЛЬНО подходит человеку и РЕАЛЬНО может его ускорить в процессе достижения желаемой цели по деньгам
- Дают пошаговый 25 слайдовый файл по заработку на нашей технологии первых 150-200 тысяч рублей
- И все это в формате удобной гугл-таблицы, которую человек также получает в качестве раздаточного материала после созвона.
Циферки конверсий уже в следующем посте :)
4. 2 менеджера (переписки + диагностики)
Тут все просто и логично. Разработал пачку регламентов и посадил двух человек на позиции:
а) менеджера-квалификатора, который назначает сессии и ведет текстовую коммуникацию с лидами
б) менеджера-диагноста, который их проводит
Этой связки хватает для того, чтобы в день проводилось минимум по 1-2 сессии.
5. Мини трафик связка
Ну и заключительный элемент – отлив небольших бюджетов, для того, чтобы вышеописанные инструменты проходили проверку практикой.
На текущий момент отлито в районе 150 тысяч рублей в ВК и в районе 50к на Авито.
На этой неделе подключаем Я.Директ, и метим к 300.000 месячного бюджета в месяц к марту-апрелю.
Ну и собственно все. Не включаю в отчет разработку системы потокового контента и прочих, мелких вещей. (иначе мы тут еще на А4)
Встретимся в следующем посте, где разберем уже конкретные цифры. (ну и если формат нравится – можно лайк поставить)
Написать автору: https://t.me/maddlln