Как подобрать поставщика из Китая. Пошаговая инструкция от селлера с оборотом 1 миллиард рублей — MA Decigi

Сейчас вы читаете инструкцию сооснователя MA Decigi Леонида Васильева по выбору надежного поставщика из Китая. Мы с 2020 года работаем на маркетплейсах:

• Вошли в 1% крупнейших селлеров WB.
• Вышли на оборот 1 миллиард рублей в год.
• Разработали ИТ-решение на базе ИИ по предоставлению трендовых высокомаржинальных товаров.

Что вы получите после гайда? Пошаговую инструкцию из 7 шагов, как самостоятельно найти надёжного китайского поставщика и сохранить деньги. Вся информация — практика из нашего опыта.

ПЕРВЫЙ ШАГ: нанимаем переводчика

Я не владею китайским — думаю, вы тоже. Так что сначала находим студента со знанием языка — он не возьмёт много денег, но с работой справится. Отдаю вам самый эффективный способ.

Размещаем вакансию на HH. Лучше искать в регионах — там зарплатные ожидания ниже. Мы обычно предлагаем ставку в 50 000 рублей, студентам в Новосибирске такое подходит. Но вы можете договориться и на разовые услуги, необязательно брать сотрудника на зарплату.

Важно подобрать исполнителя, у которого нет опыта работы с Китаем: ни как переводчик, ни как гид, ни как байер. В Китае привыкли вознаграждать посредников — исполнитель легко может сделать так, что товар в закупке обойдётся вам дороже на 10-300%.

Делюсь примером нашей вакансии на HH — используйте как шаблон.

Отбираем анкеты. Когда получили анкеты, отправляем кандидатам тестовое задание. Например, скидываем эксель-таблицу с товаром из Китая на 20-50 позиций, которую составили ваши аналитики. Ссылку на наш шаблон не даю, потому что сотни вакансий на HH с одним и тем же тестовым заданием будут выглядеть странно.

Какая задача у кандидата:

• Отсортировать товары по фабрикам.
• Проверить актуальность цен из таблицы.
• Составить таблицу-опросник для поставщиков на китайском языке. Туда входят наименование товара, размер минимальной партии, наличие фапьяо, самый большой размер и длина изделия, имя поставщика, контакты производства.
• Отправить опросник фабрикам и зафиксировать это скрином. А ответ от производителя можно не ждать.

Так мы поймём, как соискатель справляется с большими объёмами информации, структурирует данные и работает с таблицами.

Проверяем знание языка. Для этого ищем репетитора китайского языка на Профи.ру или других площадках. Предлагаем ему проверить, кто из кандидатов лучше владеет китайским языком устно и на письме. Стоить такая услуга будет около 2 500 рублей.

После интервью с репетитором у нас останется проверенный кандидат. Или несколько.

ВТОРОЙ ШАГ: регистрируемся на 1688

Попросите товарища из Китая приобрести для вас местную симку — гражданин может купить себе до 5 сим-карт, одна будет стоить 1500 — 2000 рублей. Когда у вас будет сим-карта, попросите китайского знакомого скидывать вам коды доступа с площадки 1688. Предложите ему за это 100 юаней в месяц.

Не могу дать единую инструкцию, как найти такого человека. Вы можете поспрашивать знакомых, нет ли у них русских друзей в Китае, которые могут попросить местных завести симку. Сейчас многие едут учиться и работать в Китай — скорее всего, кто-то из знакомых ваших знакомых там найдётся.

Теперь переходим на 1688.

Нажимаем на кнопку регистрации. Она находится слева вверху рядом с красным символом.

Выбираем правую вкладу и соглашаемся с правилами. Придумайте логин, пароль и подтвердите их в третьей строке. Перетяните квадрат с двумя стрелочками вправо, поставьте галочку и нажмите кнопку «Подтвердить».

Вводим код подтверждения — он придёт смской на китайский номер. Вписываем его в поле и кликаем на оранжевый «Ок».

Готово! Вы зарегистрировались на 1688.

Полезный пост в моём канале: почему только 1% селлеров выходит на миллионный оборот?

ТРЕТИЙ ШАГ: ищем поставщиков на 1688

Дайте новому переводчику первое объемное задание — найти 100 фабрик в вашей товарной категории.

Для наглядности показываю пример, как мы ищем поставщиков в категории «Джинсы».

Пишем максимально детализированное название категории в поле поиска. Для нашей категории делаем запрос «Джинсы женские широкие» (女式宽牛仔裤).

Выбираем подходящие карточки — запросу соответствуют не все.

Заходим в карточку и ищем поставщика. Обратите внимание, сколько лет существует фабрика и сколько раз товар купили. Чем выше показатели, тем лучше.

Внутри карточки откроется доступ к другим цветам.

Важно: на фото выше мы видим один цвет, но красной рамкой выделен другой. Поэтому кликаем на квадратик с желаемым оттенком — цена может отличаться.

Держите в голове, что одежда от китайских поставщиков часто маломерит. Чем шире размерный ряд, тем лучше.

Дальше переходим в каталоги поставщиков понравившихся товаров, чтобы посмотреть другие позиции. Просто нажмите на название фабрики в самом верху в центре экрана.

Тут нам открывается каталог поставщика.

Пусть во время общения с фабриками переводчик фиксирует их адреса. Так вы сможете искать других производителей в этой же провинции.

Можете показать переводчику этот раздел гайда — пусть он подготовит гугл-таблицу со 100 поставщиками, которые находятся на одной территории.

Полезный пост в моём канале: маркетплейс неожиданно ухудшает условия для селлеров — как мы пережили кризис марта-апреля

ЧЕТВЁРТЫЙ ШАГ: ищем фабрики в провинциях Китая

С этим поможет поисковик Baidu.

Это китайская поисковая система вроде Яндекса и Google. Там мы найдём ещё больше фабрик, которые не зарегистрированы на 1688. Дело в том, что в Китае много хороших производителей, которых нет на онлайн-площадках.

Показываю наглядно, как пользоваться поисковиком.

Вводим в поисковой строке название региона. Например, в категории «Джинсы» мы увидели, что большинство фабрик располагается в провинции Гуандун. Значит, пишем в строке поиска «Гуандун карта» (广东地图) и открываем ссылку с онлайн-картой — отметил для вас стрелкой.

Вписываем название нашей категории товаров в поисковой строке карты.

Красные точки на карте — это как раз производители.

Так мы нашли ещё больше потенциальных поставщиков.

Полезный пост в моём канале: повышаем конверсию в заказ на 50%: наши инструменты

ПЯТЫЙ ШАГ: заказываем образцы товара

Закажите образцы у максимального количества фабрик, которые можно выбрать без наценки посредника. Обсудите с поставщиком, какая компания может доставить образцы. Напишите в сообщества селлеров по вопросу авто и авиадоставки. Предупреждаю: авиа дороже, но быстрее.

Если собираетесь ввозить товар «в белую», обязательно получите фапьяо — это одновременно и чек, и счёт-фактура. На оригинальном фапьяо стоит красная печать, а ещё указано название компании и идентификационный номер налогоплательщика.

Шестой шаг: выбираем подходящие фабрики

Как получите образцы, внимательно изучите их качество. В Китае нет такого понятия о качестве товара, к которому мы привыкли: для них торчащие нитки — это нормально. Так что на этом этапе вы легко определите, с кем будете продолжать сотрудничество, а с кем — точно нет.

Седьмой шаг, заключительный: отправляем проверяющую компанию

Чтобы убедиться, что на производстве всё в порядке, отправьте на фабрику проверяющую компанию. Мы обращаемся в V-Trust — у них есть представители во всех крупных городах Китая.