Ключевая идея
Автор Сергей Новиков: https://vk.com/nkurenai
Что мы можем такого дать в контенте, что будет самым ценным и окажет самое сильное влияние на читателя?
Полезняк, инструкции, кейсы? Сами по себе эти вещи слабо влияют на сознание читателя.
Однако, эти вещи работают очень мощно, если они являются подкреплением какой-то конкретной ключевой идеи.
Именно ключевая идея перепрограммирует сознание людей, разделяя их жизнь на «до» и «после».
Даже если кажется, что преданных клиентов вам принёс полезняк, отзывы или кейсы, на самом деле тут сработала ключевая идея, которую люди уловили за всем этим.
И вот тут скрыт гигантский потенциал для вашего продвижения. Ведь если вы будете доносить свою ключевую идею осознанно, а не случайно, ваш контент станет в разы эффективней.
Вы станете вести красной нитью эту идею через весь свой контент. И тогда каждая единица контента неумолимо будет заражать читателя вашим вирусом.
Но и это еще не всё. Когда вы найдёте и осознаете свою ключевую идею, вы получите возможность, заразиться ею сами.
А это полностью или частично решит сразу несколько проблем вашего продвижения:
— Проблема с мотивацией;
— Проблема со страхами;
— Проблема со связями;
— Проблема с отсутствием харизмы;
— Проблема с неразвитым личным брендом и социальным барьером;
— Проблема с чувством нужды и отсутствия ценности;
— Проблема с сарафанным радио (продвижением без бюджета).
Круто? Не то слово!
Надеюсь, я вас достаточно заинтриговал, чтобы вы внимательно прочитали весь этот лонгрид.
Что такое ключевая идея? Как её найти?
Лучший способ это объяснить — это описать несколько конкретных примеров. Таким образом, вы получите интуитивное понимание, что же это такое.
И сможете правильно выполнить домашнее задание.
==============================================
1) Влад Завадский. Идея экологичных продаж
Несколько лет назад я посмотрел на Ютубе одно видео Влада Завадского. В этом видео он рассказал одну идею, которую можно сформулировать следующим образом:
Честность, человечность и уважение в продажах — это те вещи, которые могут в несколько раз увеличить эффективность продаж. Самые лучшие продавцы обладают этими качествами, что позволяет им продавать в 4 раза больше, чем средние продавцы. Есть методика продаж, смоделированная с них.
Эта идея взорвала мой мозг, она заразила меня так сильно, что моё представление о продажах разделилось навсегда на «до» и «после».
Услышав эту идею и её обоснования, я уже просто не мог лояльно относиться ко старым моделям продаж. Моё сознание было бесповоротно перепрограммировано этой идеей.
Почему я так заразился?
Эта идея решала мой внутренний конфликт между богатством и честностью. Раньше я наблюдал за тем, что делают многие успешные инфобизнесмены, и думал: честность — это ограничение. Честность не позволяет мне использовать многие методы влияния на людей. Если хочешь быть богатым, придётся где-то поступаться своими моральными ценностями. То есть, чтобы быть обеспеченным и востребованным, мне придётся терпеть внутренний конфликт.
Но это оказалось неправдой!
Идея Влада была в том, что честность не ограничивает тебя в богатстве и популярности, а наоборот открывает тебе больше возможностей для богатства. Всё оказалось наоборот! Можно быть собой, можно не притворяться, не манипулировать, не давить. Это же облегчение.
Влад привёл доказательства, исследования, примеры, которые меня убедили в этой идее, и она завладела мной. Я пересмотрел по нескольку раз все материалы Влада, которые есть на ютубе и прочитал все его статьи, чтобы впитать, как можно больше материала, касающихся того, как применить эту идею. И когда появилась возможность приехать на тренинг, я был готов заплатить любую сумму. К счастью, тренинг стоил всего 30 тыс.
Важно: Влад не был похож на сектанта, который с пеной у рта всем доказывает свою идею. Он говорит спокойно, расслабленно. Но за тоном его разговора чувствуется, как глубоко он верит в свою идею. Он посвятил ей свою жизнь. Распространять эту идею — стало его миссией. Он служит ей.
Когда чувствуешь такую глубокую, несгибаемую веру в человеке, это тоже подкупает.
Как эта идея улучшает жизнь:
В ней гигантский потенциал для улучшения жизни. Она позволяет целевому человеку чувствовать собственное достоинство, позволяет выйти из внутреннего конфликта, и жить в согласии со своими внутренними ценностями. При этом быть максимально обеспеченным, востребованным и ценным.
Как эта идея даёт монополию на клиента:
Когда человек узнает, что есть методика продаж, которая:
1) Является наиболее эффективной;
2) Соответствует его внутренним моральным ценностям,
То разве человек сможет после этого пойти учиться к кому-то другому?
Нет. Все остальные методы продаж для него обесценятся.
Зачем учиться менее эффективному методу, который еще и вызывает внутренний конфликт? Незачем.
Донося эту идею, Влад получает монополию на потенциального клиента, выходит из конкурентной борьбы. А значит, может ставить высокие цены.
2) Идея моего «Источника»
Идею, через которую я продвигаю свой курс «Источник» можно сформулировать так:
Чтобы создавать эффективный контент бесполезно просто использовать какие-то инструкции и шаблоны. Нужно иметь внутри себя определенное состояние. Жгучее, волнующее состояние «у меня есть ценность для этих людей». Тогда даже без инструкций, шаблонов и навыков копирайтинга, ты создашь контент, который очень эффективно продаёт. Есть методика, как это состояние можно в себе открыть.
Я доказываю и обосновываю эту идею с помощью метафор, историй, примеров, демонстрации того, как это работает.
Как эта идея улучшает жизнь:
Офигенно улучшает. Она позволяет человеку найти в внутри себя такое состояние, при котором не будет проблем с клиентами, не будет проблем с состоянием нужды и нереализованности. Человек получит чувство собственного достоинства и востребованности. Чувство, что он способен честным образом заработать достаточно денег, а это стоит очень дорого.
Пример, как человек реагирует на идею:
Как эта идея даёт монополию на клиента:
Человек разочаровывается в курсах по контент-маркетингу, которые не работают с внутренним состоянием и мышлением, а дают лишь шаблоны и инструкции.
Когда человек достаточно глубоко «вкурил» данную идею, он уже не может пойти учиться контент-маркетингу к кому-то кроме меня.
3) Денис Байгужин. Идея «байгужанства»
Неожиданно, да? )
Нам сейчас не важно, насколько идея является вредной и неправильной. Или её автор. Мы рассматриваем любые сильные идеи, которые способны заразить людей.
Когда-то очень давно я организовывал тренинг Дениса Байгужина, мы общались и он рассказывал про идею, которая обеспечивает его огромным количеством клиентов.
Идею можно сформулировать так:
Любая женщина может жить за счёт богатых мужчин, если научится с ними правильно знакомиться, общаться и удовлетворять их потребности. Есть методика как это всё делается.
Идея может выглядеть неправдоподобно, если её не доказывать. А Денис её очень убедительно доказывает.
По сути, весь его контент в социальных сетях — это непрерывный поток доказательств и обоснований этой идеи.
Эта идея красной нитью идёт через всё, что он публикует и говорит.
Поэтому, достаточно много женщин этой идеей заражаются. В основном, те женщины, чьи моральные принципы не противоречат этой идее.
Как эта идея улучшает жизнь человека:
Охрененно. Она открывает женщине такой образ жизни, при котором можно не работать, шикарно жить, иметь много свободного времени и высокий социальный статус.
Есть, конечно, «подводные камни», из-за которых я данную идею считаю вредной, но они для большинства читательниц не очевидны.
Как эта идея даёт монополию на клиента:
Если целевая читательница действительно поверила в эту идею, она не пойдёт уже к другим тренерам по отношениям. Также, она усомнится в других способах стать обеспеченной. Для целевой потенциальной клиентки получать деньги от мужчины — это приятнее и легче, чем от собственного бизнеса и работы.
4) Визажист Гоар Аветисян
Начав заявлять о своей идее, Гоар за несколько месяцев получила миллионы поклонниц.
Идею Гоар можно сформулировать так:
Каждая женщина может быть красивой и привлекательной с помощью правильного макияжа. Даже женщины с физическими изъянами лица.
Идея может показаться банальной, но Гоар и её маркетологи увидели в ней огромный потенциал и смогли раскрыть.
Чтобы раскрыть этот потенциал и донести идею, Гоар демонстрирует как с помощью макияжа она превращает женщин с изуродованным лицом в красавиц.
Как эта идея улучшает жизнь человека:
Каждая женщина хочет чувствовать себя красивой и привлекательной. Идея Гоар даёт надежду на то, что это возможно. Ведь если даже женщины с физическими изъянами становятся красавицами с её помощью, то обычная женщина тем более сможет.
Как эта идея даёт монополию на клиента:
Поскольку никто больше не делал таких амбициозных обещаний, метод Гоар воспринимается как самый эффективный.
Что с вами происходит, когда вы нашли свою ключевую идею?
Сначала идея трансформирует вас самих. Вы должны сами заразиться этим вирусом. Иначе не сможете заражать других людей.
Нужно почувствовать, какой потенциал таит в себе идея. Как она может улучшить жизнь людей. Это даст ощущение, что у вас есть нечто ценное.
Далее нужно принять решение о том, что вы будете служить этой идее. Что вы потратите силы, время и другие ресурсы на её продвижение и донесение до людей. На то, чтобы заражать других.
Донесение идеи до людей требует вашего вклада.
Чем сильнее ваша собственная вовлеченность в идею, тем больше других людей вы можете вовлечь.
К примеру, взгляните на свою аватарку в социальных сетях
Если она некачественная, безвкусная, это признак того, что у вас нет серьезного намерения продвигаться. Ведь аватарка это ваше лицо. «Встречают по одежке».
Если вам жалко потратить силы, деньги, время на качественное фото, вы не достаточно вовлечены в свою идею. Вы не горите желанием её продвигать.
Если вы не готовы вкладываться в распространение идеи, это чувствуется. Люди это чувствуют и не воспринимают вашу деятельность как нечто ценное и важное для них.
Мощный потенциал вашей идеи раскрывается, когда вы вкладываетесь в служение ей.
Какие перспективы открываются, если вы нашли ключевую идею и заразились ею:
1) Выход из состояния нужды
Когда вы заразились своей ключевой идеей, вам хочется делиться ею, как сокровищем. Имея сокровище, вы уже не чувствуете себя в нужде.
Вы знаете, что сможете получить изобилие как следствие того, что принесли пользу другим людям.
Вы больше не чувствуете, что чего-то просите у людей. Вы чувствуете, что можете улучшить жизнь людей за счет этой идеи. А это даёт чувство внутреннего достоинства.
Например, если б вы нашли способ лечения рака, это было бы чистой ценностью. Вы бы распространяли эту инфу просто, блин, потому что это спасает жизни людей, а не потому что вам нужны деньги. Деньги были бы следствием.
2) Уравнивание социальных статусов
Представьте, что вы случайно оказались в одном помещении с Илоном Маском.
Вам есть о чём поговорить? Есть чем его заинтересовать?
Если у вас есть действительно ценная идея, которая может улучшить жизнь даже Илона Маска, то вам будет что сказать. И возможно даже вы его заинтересуете.
Идее по барабану на социальный статус. Она может быть ценной для любого человека.
Когда у вас есть сильная идея, вам всегда есть о чём поговорить с любым человеком.
Это позволяет обретать связи. Имея ценную идею, вы можете вовлечь людей, которые сильно выше вас по социальному статусу.
На этом курсе, например, есть люди, которые зарабатывают во много раз больше меня. Но идея курса оказалась интересной даже для них.
3) Появляется харизма
Когда ты горишь идеей, у тебя появляется харизма.
Я знаю парня, который очень скучный в обычном общении. Он тихо односложно говорит, любит молчать. Но это если разговор не заходит про спортивное питание и бодибилдинг.
Как только речь заходит про эти вещи, его глаза загораются, голос меняется, становится громче, плечи расправляются. Это совсем другой человек.
Откуда взялась харизма? Просто у него появляется возможность транслировать те идеи, которые он считает ценными.
4) Сарафанное радио
Идея направлена в первую очередь на то, чтобы улучшить жизни людей, а не на то, чтобы набить ваш карман. Это позволяет вам легко распространять ваш контент!
Люди, видя, что вы даёте нечто реально ценное, а не пытаетесь обогатиться, с удовольствием будут распространять вашу информацию. Вы легко можете получить рекомендации, репосты, упоминания, сарафанное радио.
5) Мотивация и смелость
Идея — это не про вас, а про то, чему вы служите. Она может быть гораздо ценнее вас. И это развязывает руки.
Если вам было страшно продвигать себя из-за комплекса самозванца, то продвигать идею, в которую вы верите — не так страшно.
==========================
Надеюсь, я вас убедил, что иметь ключевую идею и верить в неё — это круто.
ЗАДАНИЕ:
Вашей задачей до вечера среды будет выписать идеи, претендующие на роль вашей ключевой.
1) Ниже список вопросов. Вам нужно выписать все возможные ответы на каждый вопрос. Эдакий мозговой штурм.
— Какая одна мысль, если ваш потенциальный клиент её глубоко поймёт, сильно улучшит его жизнь?
— Какая одна мысль, если ваш потенциальный клиент поймёт, разочарует его в продуктах большинства конкурентов?
— Что я особенно ценю в своей работе? Что в своей работе я считаю особенно важным?
— Почему я использую и ценю именно этот метод / подход решения проблем клиентов? В чём его ключевая особенность? На какой идее построена его эффективность?
— Какие важные вещи в своей работе, которые я считаю обязательными, не делаются многими конкурентами?
Ответы на каждый вопрос могут навести вас на ключевую идею.
2) Выпишите список из минимум 5 своих самых любимых клиентов. Это те клиенты, которые стабильно платят, благодарны, получают хорошие результаты и не выносят мозг. То есть, те клиенты, которые особенно сильно ценят вашу работу. (если не набирается 5 человек, возьмите трёх)
Ответьте на вопросы:
— За что они вас ценят? Возможно, по их словам, отзывам или реакциям, вы можете понять, что они такого нашли в вас, чего нет в конкурентах.
— Какая особенность есть у этих клиентов? Что в них есть такого, чего нет в нелюбимых клиентах (которые уходят, неблагодарны или выносят мозг)? Это может быть особенность их образа жизни, ценности, убеждения.
— Есть ли у них какие-то специфические жизненные ситуации, из-за которых ваш продукт для них является очень ценным? Возможно, у них сложилась какая-то специфическая жизненная ситуация, которую именно ваш продукт офигенно разруливает.
Если у вас недостаточно информации, то спишитесь или созвонитесь с этими людьми. Спросите, что им наиболее нравится в работе с вами.
3) Исходя из информации, собранной в предыдущих пунктах задания, начинайте выписывать идеи, которые могут оказаться ключевыми.
Критерии ключевой идеи:
—Она формирует ваш подход к работе. Находится в основе вашего подхода или того, как работает ваш продукт. Она отличает ваш подход / продукт от большинства того, что делают конкуренты. Она согласуется с вашими жизненными ценностями;
— В ней заложен потенциал улучшения жизни людей. Если люди поймут эту идею, для них открывается перспектива серьезного улучшения жизни;
— Она даёт монополию на потенциального клиента, который заразился этой идеей. Человек понимает, что большинство других методов решений его проблемы ему не подходят.
Выберите из того, что вы нашли, от 1 до 5 идей, которые вас больше всего зажигают. Это те идеи, в которых вы чувствуете наибольший потенциал улучшения жизни людей.
-------------------
Тут пример после личного разбора
Хочу пример показать из ниши SMM. Тут, я вижу, есть SMM специалисты.
Этот пост Паша сделал под моим руководством после консультации со мной и Наилей: https://vk.com/wall410495157_109
Паша - таргетолог, обратился к нам по вопросу создания личного бренда и контент-плана.
Мы задавали Павлу те же вопросы, которые вы видите в первом задании.
В результате, поняли, что фишка Павла в том, что он заморачивается над мелочами. У него очень высокие стандарты качества работы: заморачивается над аналитикой, над большим количеством тестов, гипотез. И это позволяет ему достигать результатов и выдавать офигенно подробную отчетность заказчику. Мало, кто так делает. Заказчик от этого получает спокойствие, что его проект в надежных руках.
Я порекомендовал Павлу написать статью с описанием процесса своей работы, показав тем самым свои стандарты.
И по ссылке выше вы видите, что получилось.
В эту статью никто не должен вчитываться. Её должны просто пролистать. Но она должна оставить впечатление, что всё очень серьезно. Что этот парень реально работает по полной программе, выжимает из таргета все соки.
Ключевую идею, которая тут подаётся между строк, можно сформулировать так: "Чтобы таргет принёс результаты, таргетолог должен в своей работе придерживаться определенных стандартов качества и отчётности"
Вкурив эту идею, потенциальный заказчик поймёт, что нормальная человеческая работа и отчетность со стороны таргетолога это не миф.
И обратиться к кому-то другому он просто побоится, т.к. не знает никого больше с такими стандартами работы.
Павел отсылает эту статью как визитку потенциальным заказчикам. И люди, которые Павла знают, тоже эту статью как визитку отправляют тем, кому нужен таргетолог.
Рекламировать эту статью не потребовалось. Павел, как я понял, с тех пор завален работой, его проблема в том, чтобы построить команду и разгрузить себя, чтобы можно было брать больше клиентов.