ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Автор Сергей Новиков: https://vk.com/nkurenai

Чтобы люди поверили в вашу идею, нужны доказательства.

Без доказательств вы будете выглядеть, как мечтатель, оторванный от реальности, даже если идея очень хороша.

Но если вы предоставляете доказательства, на вас посмотрят совсем другими глазами.

Есть несколько видов доказательств, и каждый из них отлично работает:

— Личный опыт и личный пример;

— Опыт клиентов;

— Опыт из мировой практики;

— Исследования и факты;

— Социальное доказательство.

Личный опыт

Когда я запускал свой первый курс, личный опыт — это было самое первое, о чём человек читал на продающей странице.

Я еще даже не высказывал никаких идей. Сначала я писал про личный опыт.

Мне хотелось, чтобы человек сначала получил доказательство, и только после этого познакомился с идеей.

Личный опыт это самое важное и интересное. И с этого обычно всё начинается.

Логика такая:

Если вы верите в свою идею, то вы, вероятно, применяете её на практике.

Если вы применяете её на практике, значит у вас есть какие-то результаты в личном опыте, которые вы можете продемонстрировать.

Если ваша идея связана с заработком — расскажите о том, как конкретно вы повысили свой доход за счёт данной идеи. В деталях покажите, как вы применили идею, и как за счёт этого пришли деньги.

Если ваша идея связана с оздоровлением — расскажите о том, как улучшилось ваше здоровье за счёт него и в чём эти улучшения проявлялись.

Если идея связана с отношениями — расскажите, как улучшились ваши отношения за счёт этой идеи, и в чём это проявилось.

Чем убедительнее и внушительнее будут ваши кейсы, тем больше доверия будет вызывать идея.

А что если у меня еще нет собственных кейсов?

Я только начал применять свою идею, и мне пока нечем похвастаться.

В таком случае я рекомендую ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ создать кейс личного опыта.

Возьмите свою идею и поставьте целью применить её в своей жизни по максимуму. Подумайте, как это можно сделать с максимальной эффективностью.

Возможно, это будет какой-то челлендж.

К примеру, тренер по похудению и фитнесу Ярослав Брин настолько верил в свой подход к похудению, что публично запустил такой челлендж:

Он растолстел, превратившись в жиробаса, а затем за несколько месяцев вернулся в идеальную форму, выкладывая свой прогресс на видео.

Такой челлендж не только обеспечил его офигенным наглядным доказательством его идей, но и привлёк много внимания целевой аудитории сам по себе.

Выполнить подобный челлендж может только тот, кто страстно верит в свою идею. Другие побоятся. Когда люди видят, как вы верите в свою идею и как вы готовы менять свой образ жизни за счёт неё, это само по себе является некоторым доказательством.

Когда я писал статью «5 способов взлететь прямо сейчас» я хотел донести идею, что продвинуть себя без бюджета — это довольно просто. И я чувствовал, что люди мне не поверят, если я просто дам инструкции и не приведу достаточно доказательств.

Одна из инструкций в статье показывала, как можно опубликоваться в крупных пабликах за бесплатно.

Чтобы подкрепить инструкцию доказательством, я сам пошёл и договорился с крупными пабликами о публикации моей статьи. Мою статью опубликовали в пабликах с общим числом подписчиков 2 милилона человек.

Когда я получил согласие, у меня появилось доказательство: переписка с админом. И это уже что-то. Это хорошее подкрепление идей статьи. С этим доказательством видно, что я практик, а не трепло ))

Не ленитесь и добудьте доказательства своей идеи.

Личный пример

Личным примером я называю неявную демонстрацию личного опыта.

Это когда вы не рассказываете напрямую о том, как вы применили идею и какие результаты это принесло. А просто демонстрируете своим поведением и образом жизни.

К примеру, если ваша идея связана со счастливыми отношениями, то вы можете провести, например, совместный эфир со своим супругом. И на эфире вы можете рассказывать о чем-то вообще не связанным с вашими отношениями. Но люди будут видеть, что вы «на одной волне», что у вас явно всё в порядке с отношениями. И это будет доказательством.

Если ваша идея связана с продвижением в социальных сетях, то люди должны видеть ваши результаты на ваших страницах.

Ваши поступки. Ваше окружение. Ваша манера общения с людьми. То, какие результаты люди видят. Даже тембр вашего голоса, жесты, мимика… Во всём этом может содержаться ваш личный пример. На всё это может оказать влияние ваша идея.

Ваша идея должна максимально повлиять на ваш образ жизни.

Если этого не происходит, люди видят, что вы не конгруэнтны.

И не верят вам.

Опыт клиентов

Если вы применяете свою идею в работе с клиентами, и у них есть результаты, то эти результаты являются хорошим доказательством.

Многие читатели даже больше будут ценить в качестве доказательств результаты ваших клиентов, нежели ваши собственные. Так как по результатам ваших клиентов читатель будет судить о том, какие результаты возможны у него самого, если решит работать с вами.

Я постоянно пишу о своих результатах и демонстрирую их. Это важно.

Но почему-то определенный процент людей у меня покупает только когда я показываю еще и результаты клиентов.

Видимо, результаты клиентов это доказательство, что я не только сам могу применять свою идею, но и могу эффективно научить других.

Поэтому, активно используйте кейсы клиентов в качестве доказательства.

Что если у меня еще нет клиентских кейсов?

Тогда ПОСТАВЬТЕ СЕБЕ ЦЕЛЬ создать хотя бы один мощный клиентский кейс.

Бросьте на это все силы! Возьмите себе человека в личную работу и доведите его до результата.

Поверьте, когда вы создадите крутые клиентские силы, все силы, потраченные на это очень круто отобьются.

Это доказательство очень сильно повлияет на ваше продвижение.

Более того, изменится ваша самооценка. Вы будете чувствовать себя круче.

А это ох как важно.

Опыт из мировой практики

Это тоже сильное доказательство, причём, вам ничего не нужно делать, кроме как его найти.

Вы можете ссылаться на каких-то мировых авторитетов, которые уже применяют в той или иной форме вашу идею и получают результаты. Это действительно работает как доказательство.

Можете просто рассказать какие-то истории, произошедшие с какими-то людьми, главное, чтобы из этих историй было наглядно видно, что идея работает.

Например, в начале статьи «Дверь наверх» я вообще привожу в пример опыт Роберта Родригеса. И этот опыт даже не связан с продвижением в соцсетях, он связан с кинематографом.

Я взял кейс незнакомого человека, причём из другой индустрии. Но это всё равно работает как доказательство, т.к. идея одна и та же.

Исследования и факты

Посмотрите это видео: https://www.youtube.com/watch?v=jkSRHcjvPpM

Лекция Дмитрия почти полностью состоит из доказательств его идей научными исследованиями.

Это основной вид доказательств, который он использует, и он работает отлично. С исследованиями просто не поспоришь, это железные факты. Когда узнаёшь обо всех этих исследованиях, уже не можешь не верить в идею автора.

Возможно, нужно потратить время, чтобы поискать исследования, которые прямо или косвенно подтверждают вашу идею, но это того стоит.

Автор, ссылающийся на авторитетные научные исследования, воспринимается серьезно. Как человек с научным подходом, а не какой-то фанатик.

Вы можете даже сами провести мини-исследование своих идей. Взять несколько человек и проверить на них свою идею, свой метод. Затем написать о результатах.

Потом можете сколько угодно ссылаться на это своё мини-исследование, и это будет выглядеть круто.

Пример использования фактов:

Это прогнозы экспертов, опубликованные в журнале Forbes. В них сказано, как предположительно вырастет рынок образования к 2025 году.

Такой факт является внушительным аргументом для подкрепления идеи о том, что на онлайн-образовании можно хорошо зарабатывать.

Мой партнёр Гена Бабинцев использует этот факт для продвижение своей конференции по инфобизнесу в Уфе. Так он доказывает начинающим предпринимателям перспективность инфобизнеса.

Социальное доказательство

Социальное доказательство — это когда другие люди прямо или косвенно признают ценность вас, вашего продукта и ваших идей.

Чем авторитетнее человек, тем сильнее социальное доказательство с его стороны.

То есть, если вас рекомендует Владимир Владимирович Путин — это не то же самое, как если бы вас рекомендовал алкоголик Вася из соседнего подъезда.

Социальное доказательство — это очень важно. Это настолько важная штука, что переоценить её невозможно.

Некоторые способы продемонстрировать социальное доказательство:

— Отзывы на видном месте

Долгое время у меня в закрепе был пост, под которым были собраны отзывы после Источника 2.0. В этот период мне очень часто в личку писали люди с вопросами о том, когда будет новый поток. Они не видели продающий пост, они видели только эти отзывы.

Если нет отзывов — получите их.

— Активность

Если вас комментируют, если люди вкладываются в активность на вашей стене — значит люди вас ценят, ценят вашу страницу и ваш контент. Так это воспринимается со стороны.

Если комментов вообще нет, это выглядит стрёмно.

Если вы только начинаете продвигаться, попросите друзей, приятелей, коллег, товарищей по чатам оставить вам комменты хотя бы под закрепом.

— Кейсы и партнёрства с лидерами мнений

Любыми способами добейтесь того, чтобы кто-то из лидеров мнений с вами поработал и/или Вас порекомендовал. Если вы горите своей идеей и хорошо делаете свою работу, то это несложно. Гораздо проще, чем кажется.

О том, как можно познакомиться и поработать с лидером мнений, я рассказывал в этой статье: https://vk.com/wall13743147_14759

==========================

Бонусом я выложу для вас в закрытой группе две статьи о том, как использовать социальное доказательство для привлечения новых подписчиков и клиентов. Изучите внимательно. Абсолютное большинство специалистов эту тему недооценивают.

ЗАДАНИЕ

1) Сбор доказательств

Соберите все доказательства вашей идеи, которые у вас есть.

Вспомните весь свой жизненный опыт и найдите в нём самые внушительные доказательства вашей идеи.

Вспомните всех своих клиентов, с которыми вы работали и найдите такие кейсы, которые ярче всего доказывают вашу идею.

Покопайтесь в Интернете на предмет фактов и доказательств своей идеи.

Вспомните или найдите наиболее яркие случаи из мировой практики, которые доказывают вашу идею. Возможно даже примеры будут из другой индустрии.

Подумайте, как еще больше внедрить свою ключевую идею в свой образ жизни, чтобы демонстрировать работу идеи на собственном примере.

В отчёте напишите, сколько кейсов, доказывающих идею, вы нашли.

При недостатке информации, например, от клиентов — свяжитесь с клиентами и расспросите их.

Например, вы знаете, что у какого-то клиента офигенные результаты после работы с вами, но вы точно не знаете, что за результаты. А хотелось бы конкретики. Свяжитесь с человеком и расспросите его.

2) Пост-прелюдия

В следующем уроке мы уже будем делать пост-скважину. Мощный сверхценный лонгрид, который бьёт изо всех орудий и доносит вашу ключевую идею до сердца и души читателя.

Поэтому, пока напишите и опубликуйте небольшой пост-прелюдию.

Что это такое?

Это пост, в котором вы обращаетесь к своей целевой аудитории и рассказываете, что готовите для них нечто мощное. Готовите одну из самых сильных вещей, которую вы когда-либо писали для них. Собираетесь рассказать им то, что считаете самым важным для улучшения их жизни.

В конце поста предложите подписчикам подписаться на уведомления о новых публикациях, чтобы не пропустить выход поста.

Зачем это нужно?

Чтобы подписчики ждали пост. И чтобы создать вокруг него ореол важности. Получается такой мини-запуск поста. Вы прогреваете аудиторию, создаете некоторый ажиотаж вокруг запускаемого продукта. В данном случае продуктом будет ценный лонгрид.

Пример поста-прелюдии можно увидеть на странице Вадима Рагнарека: https://vk.com/wall13698120_27602

Прочитайте, чтобы понять, что такое прелюдия.

Напишите пост-прелюдию в свободной форме.