"КАК НАУЧИТЬСЯ КРУТО ПИСАТЬ?"
Автор статьи Сергей Новиков https://vk.com/nkurenai
Прежде чем бежать на любые курсы по копирайтингу, прочтите это.
Эта идея сильнее всего повлияла на мои тексты. Возможно, поможет и вам. Я считаю, что только лишь усвоение этой идеи, умножит эффективность ваших текстов во много раз.
За счёт чего текст становится крутым, интересным и эффективным?
Если бы я мог дать только один ответ на этот вопрос, он был бы таким:
Нужно чувствовать того человека, которому ты пишешь.Это самое важное. Почему разговор со знакомым человеком - это легко, а написать контент для соцсетей бывает трудно? Потому что когда вы общаетесь со знакомым человеком, вы его знаете и чувствуете. И именно поэтому, вам понятно, что говорить и как говорить. И вам хочется говорить.
Так вот... У каждого текста есть целевой читатель. Каждый продукт, в том числе текст, имеет конкретную целевую аудиторию. Он не для всех. Перед тем, как писать пост, сядьте и подумайте о том человеке, которому вы пишете.
Не пытайтесь писать абстрактной массе людей. Вам нужно представить одного целевого читателя. Желательно, того читателя, который является вашим идеальным потенциальным клиентом. Того, с кем вы хотели бы в перспективе работать.
Представили?
Теперь влезьте в его шкуру. Станьте им. Почувствуйте, что у него за жизненная ситуация? Что он по поводу нее чувствует? Что он по поводу нее думает? Чего он хочет? Какой у него уровень осознанности?
Возможно, каких-то вещей он пока не может понять/осознать. Возможно, он не понимает, как устроена его проблема. Возможно, он не знает, чего он хочет, не видит конкретного решения.
Когда вы вживаетесь в шкуру целевого читателя, в вашем сознании формируется его образ. Это некоторый человек, которому у вас есть что сказать.
Просто выполнив это упражнение, вы почувствуете, что у вас для этого человека появились слова, которые вы хотите ему сказать. И вы знаете, как говорить, в каком тоне, с какой энергетикой. Потому что знаете состояние этого человека и понимаете, какая подача ему зайдёт.
Еще один момент:
Имея в своём сознании образ целевого читателя, ВЫ МОЖЕТЕ ПРОЧИТЫВАТЬ ТЕКСТ ОТ ЕГО ЛИЦА У вас появился камертон, с помощью которого вы можете корректировать свои тексты. К примеру, написали вы заголовок и несколько абзацев. Прочитайте их от лица целевого читателя, как бы притворившись им.
Цепляет? Нет ли чего лишнего? Понял ли он идею или что-то не раскрыто? У вас автоматически появятся идеи, как можно этот кусок текста доработать, чтобы он стал интереснее. Я не знаю, как передать важность этой техники при написании текстов. Я не знаю, как я вообще бы мог что-то писать без этого. Все мои тексты создаются только потому, что у меня есть образ целевого читателя.
Я чувствую его. Я обращаюсь к нему, когда пишу. И использую его как камертон, когда шлифую тексты. Я уверен, что так делают все авторы, у которых хорошо получается писать. Но многие об этом не говорят, потому что считают это само собой разумеющимся.
Это действительно очень естественная штука, но не все ею пользуются, особенно в начале. Я сам об этом узнал от Милтона Эриксона. В какой-то книжке прочитал объяснение, как Эриксон работает со своими клиентами.
Приходит к нему парень и жалуется, что у него депрессия. Милтон задает пару уточняющих вопросов, чтобы лучше понять ситуацию, а потом вживается в шкуру своего клиента. Он чувствует себя им, чувствует эту безвыходность. В шкуре этого мальчика кажется, что выхода нет. Такая у него точка зрения, из которой не видно выхода. Но затем, Милтон, возвращается в свою шкуру. А у него совсем другая картина мира. С позиции Милтона ситуация этого парнишки вообще ерундовая и решается на раз-два.
Получается как бы поляризация двух личностей с двумя разными картинами мира. При этом у одного есть проблема, а у другого решение. В этой ситуации Милтон (тот, у кого есть решение) естественным образом хочет говорить. И он знает, что и как говорить. Он скажет такие слова, которые сильно повлияют на парня. Он прямо на ходу придумает метафору, которая сильно повлияет на парня. И он расскажет её так, что парнишу попустит.
Когда вы пишете тексты, это похожий процесс. У вашего целевого читателя есть проблемная ситуация или неосознанность. А у вас есть ценные идеи, которые эту ситуацию решают. Чувствуя целевого читателя, вы можете естественным и наиболее эффективным образом эту ценность передать. И вам хочется это делать. Нужные слова сами напрашиваются.