7 нестандартных способов/связок найти деньги для бизнеса и масштабирования.
Этот гайд я пишу исходя из своего опыта или живых примеров, которые показывают, что даже самые безумные или неочевидные связки работают и дают классный результат. Тебе нужно будет только выбрать для себя наиболее близкий пример и сделать результат.
P.s Писал сам, могут быть орфографические или даже грамматические ошибки) не судите строго.
1 создать многомиллионную компанию без денег на старте за год.
Знаю, звучит как сказка или прогрев к инфоцыганскому курсу, но сейчас я вам расскажу конкретный пример и шаги как это можно все повторить в жизнь.
Итак, вот как один из примеров компания Lit energy. https://litenergy.ru
Проект запускался не на свои деньги. Да и сами собственники такие как Литвин и Ян говорили на разных интервью, что именно так оно и было.
А вот эти интервью
Схема: Что если, договориться с блогером, что с него маркетинг, запуски продаж, а с тебя деньги(тут самое интересное) и управление бизнесом? Ему 40% доли тебе 60%
- Рефлексируешь на тему того, в чем твоя экспертность и какой бизнес ты можешь классно развивать, есть экспертность. Например, это товарный бизнес. Ты понимаешь, где найти производителей, как следить за качеством, как настроить логистику, короче, знаешь все нюансы.
- Ты упаковываешь свой опыт. Задача тут в том, чтобы показать что ты не х@й валуй, а реальный партнер который может все настроить и организовать.
- Подбираешь блогеров у которых может быть ЦА под твой потенциальный бизнес
- Делаешь встречи, где договариваешься о том, что блогер забирает на себя запуски продаж, маркетинг и становится лицом проекта. А ты в свою очередь входишь деньгами и бизнес компетенциями. Закрепляешь намерения на бумаге. Отдаешь блогеру 30-50% проекта
А вот здесь происходит Гейм чейнджер:)
5 - Ты делаешь встречи с инвесторами( о них я позже расскажу) где говоришь, что вот блогер, вот я и моя команда. Мы делаем афигенный запуск и маркетинг, но нужны инвестиции.
Продаешь инвестору 20-30% доли компании.
6- создаешь ООО, регистрируетесь и стартуете.
Итог схемы: Ты создал компанию, где @бейший маркетинг без вложений(за долю) у тебя есть инвестиции на запуск( за долю) и у тебя у самого есть доля 50-30%. Ты не рискуешь деньгами, у тебя есть овер много трафика и классные партнеры.
2 Запуск бизнеса без денег и инвестора, на клиентские деньги.
В такой схеме вообще нет рисков, ты рискуешь только своим временем и то много его не потребуется + эта связка хорошо масштабируется.
Схема: А что если не производить и не покупать товар, а получить заказ и оплату от клиента, а после купить товар ну и доставить его? Ах да, при этом имея масштабируемость бизнеса и маржу 30%
- Выбираешь оптовую точку, где есть возобновляемый(важно!) товар. Для примера возьмем оптовый рынок Foodcity в Москве
- Выбираешь товар и ищешь поставщика на местности. Так например твоим товаром могут быть орехи, мед, зелень, ягоды, да все что угодно.
- Сразу обозначаешь поставщику, что ты серьезный парень и планируешь закупать у него товар на 1-5млн в месяц и тебе нужны прям оптовые цены. У тебя есть инструменты для маркетинга и ты готов начинать, но сначала хочешь протестировать связку
- Создаешь на avito магазин + инстаграм(запрещен на территории РФ), где снимаешь креативные ролики + делаешь коллаборации, ну или делаешь паблик в ТГ.
- Получаешь заказы со своей маржой 30/40% , координиурешь закупку и логистику для клиента
Итог схемы: вложив минимальные деньги на трафик или не вложив вовсе, ты получаешь оплаты от клиента на которые и закупается товар.
Может прийти вопрос в голову о том, что есть же Яндекс лавка и Cамокат. Да есть, но там сильно много чего нет + нет нишевых товаров + качество и характеристики многих товаров оставляют желать лучшего. Скажу так, я знаю лично примеры, где так люди зарабатывают неплохие деньги.
3 Войти в уже построенный бизнес своими компетенциями.
Здесь я уже расскажу свой опыт и объясню из своего опыта, что и как)
в 2021 году со мной связались мои товарищи, которые продавали товары на маркетплейсе WB. Они построили небольшой цех по упаковке товаров. Тогда у них было всего 20 партнеров/клиентов и не было понимание как это все масштабировать
Они знали, что мои сильные стороны - это продажа и масштабирование бизнеса и обратились ко мне по поводу того, чтобы я вошел в их бизнес как полноценный собственник бизнеса за долю в компании и применил свои компетенции.
Так я зашел в компанию и уже через год у нас было уже 140 партнеров/клиентов, мы переехали на новый склад 1400м и выросли х7, а еще через год наш склад вырос до 2000 метров.
СХЕМА: а что если зайти в готовый бизнес своими компетенциями и сделать результат?
- Рефлексируем на тему того, какие у вас сильные стороны? Автоматизация процессов, маркетинг, выстраивание систем или оптимизация?
- Упаковываем свои компетенции
- Открываем записную книжку и прозваниваем контакты ребят у которых уже есть бизнес, но есть слабые точки, которые вы можете закрыть своими компетенциями и получится кратный рост?
- Делаем встречи и переговоры
- Заходим в проект
ИТОГ СХЕМЫ: Ты зашел в действующий бизнес который уже работает, есть выручка и ты применил свои компетенции. Бизнес вырос, а ты один из собственников классного проекта.
4 Публичный запуск бизнес идеи и получения сотни и тысячи заказов, денег на которые ты все и выстраиваешь.
тут предлагаю вам кейс о том, как на моих глазах девушка в инстаграме(Запрещен на территории РФ) придумала классную идею, ее ролики завирусились и она получили сотни и тысячу заказов еще до изготовления продукта.
Она решила, что классно было бы сделать какую то обшивку для кулера с водой, ведь он они всегда смотрятся стремно.
СХЕМА: А что если ты знаешь классную идею или боль в рынке, которую никто не решил? Ты можешь пойти классическим методом - это создать, продать. А можешь протестировать идею еще до создания и понесения всех расходов.
- Выписать все свои классные и творческие идеи о создании какого либо нового продукта. Выбрать 1. Для выбора можно посоветоваться с кем либо.
- Рассказать об этом в Инсте( запрещенная площадка на территории РФ) ну или же в YouTube, главное использовать ту площадку, которая может алгоритмами продвинуть ролик без вложений.
- Получить фидбек от людей или же заявки и заказы.
- Реализовывать продукт и публично дальше об этом рассказывать.
ИТОГ СХЕМЫ: Ты запустил бизнес на который еще до его открытия или создания пришли заявки и оплаты.
5 Привлечь деньги у своего клиента/партнера.
Тут я тоже хочу поделиться своим кейсом, это рил стори.
В 2017 я с партнером запустил бизнес по пошиву шуб. Партнерство было выстроено так, что я зашел своей экспертностью, а он деньгами и сбытом. Можно отметить, что по итогу экспертность я взял у третьего человека и выступил вообще как организатор всего действа, но это отдельная история)
Смысл был в том, что я организовал производство, где генеральным заказчиком был мой партнер. Я отшивал и продавал ему шубы чисто под него, но с возможностью масштабирования.
Я подумал, что смогу докрутить процессы и сделать так, чтобы продукция ее выходила по итогу дешевле, но на реструктуризацию нужны были деньги. Я провел переговоры где объяснил партнеру, что если мы внедрим несколько инструментов которы стоят Х денег, то за год он их отобьет.
Мы договорились на передачу мне Х денег которые я и пустил в докрутку процесссов, ну и чуточку заработал даже. Мне это так же дало путь развития дальше, продажи изделий по более низкому чеку и быть более конкурентноспособным.
СХЕМА: А что если взять денег у своего клиента обосновав это вкладом в производство, что даст более низкую цену и качество или уникальный товар и преимущества для него?
- Выписать роуд мап развития своей компании, гипотезы и какие нужны ресурсы для этого.
- Сделать встречу со своими главными клиентами по теме такого проекта, где клиент вкладывает деньги, а взамен получает профит на дистанции, окупает вложения за пол года, год и получает преимущества?
- Получить ресурсы, сделать апгрейд своего бизнеса и стать сильнее, конкурентнее, а с других клиентов еще больше зарабатывать)
ИТОГ СХЕМЫ: Ты получил деньги от клиента/партнера, он на дистанции окупил их, а ты заработал и заработал на дистанции. WIN-WIN
6 Получить деньги от своего работодателя.
Да, звучит безумно, а почему нет то? Можно сделать по аналогии, но если ты работаешь в найме.
СХЕМА: а что если взять деньги у работодателя и запустить новое направление в его бизнесе, где ты уже будешь полноценным партнером?
Представим ситуацию, где ты работаешь в найме в каком то бизнесе. ты понимаешь, что можно запустить под. направление, которое даст денег и усилит весь бизнес.
Ты встречаешься с работодателем, где объясняешь схему и выгоды и предлагаешь такие условия. Где ты - забираешь весь процесс под себя и выступаешь уже в роли партнера. С него деньги, а с тебя экспертность и руки.
Можно еще усилить предложение тем, что если, вы не договоритесь, то что мешает тебе с таким оффером запустить выгодное направление у конкурентов? Справедливо.
- Сделать гипотезы по развитию бизнеса работодателя запуском нового направления.
- Сделать встречи с 10ю предпринимателями, которые уже это делают или делают похожее в своих нишах.
- Упаковать идею, обоснования почему ты вытянешь и окупаемость, и выгоды для работодателя.
- Пожать Руки и открыть дочернюю компанию, где вы уже будете как 2 собственника, а эта дочерняя компания будет на подряде у основной компании работодателя.
7 Продажа доли в компании для получения SMART money.
Это еще один из моих личных кейсов. Снова рил сторис
в 2021 Мы в нашу компанию привлекли так называемые SMART money, ну дословно как умные деньги. Это когда ты и денег привлек, и какие то компетенции инвестора. Например, он может помочь с чем то помимо денег.
Поэтому, что мешает тебе получить классные компетенции в своей компании которые тебя усилят, так еще и деньги?
СХЕМА: А что если получить деньги, так еще и компетенции которые усилят твой бизнес?
1- Оцениваниваем свою компанию например по одной годовалой выручке или 2ух годовалой прибыли.
2- Выясняем где слабое место. Продажи? Организация процесса? Масштабирование? ГДЕ?
3- Составляем ключевой портрет инвестора, которому было бы интересно войти в долю деньгами и компетенциями. Ведь это возможность для него окупить вложения максимум за год, а минимум и через 2-3 месяца, если компания с помощью его компетенций и ресурсов выстрелит + у него остается доля. WIN-WIN
5- Подписываемся, получаем деньги, растем.
ИТОГ СХЕМЫ: Ты получил деньги и получил компетенции, и в моменте не понес никаких расходов.
Я надеюсь мой гайд тебе пригодится и ты начнешь делать шаги, нуууу или как минимум узнал для себя новые связки