Привет! На связи Александр Майер.

Я предприниматель с 2011 года. Сейчас у меня есть три успешных бизнес-проекта в партнерстве.

• Teleport Group - Упаковка и логистика
• Товарный бизнес на WB
• Бренд по верхней женской одежде

И за 13 лет практического опыта я заметил, что у каждого предпринимателя есть свой стиль. Да-да, мы все уникальные, но если обобщить, то можно выделить 4 типа предпринимательства. Дальше мы разберем каждый из них.

Понимать свой стиль предпринимательства важно, чтобы знать свои сильные и слабые стороны. Благодаря этому ты сможешь найти партнера, с которым вы будете друг друга усиливать. Это именно тот случай, когда противоположностям необходимо притянуться!

Прежде чем продолжить читать статью, пройди короткий тест, чтобы узнать, какой ты предприниматель -

ТИП 1: МАСТЕР

Это профессионал своего дела, эксперт в определенной области. Он понимает все тонкости и нюансы, может сам руками оказать услугу / создать продукт / написать код.

Примеры:

• в образовательных проектах: преподаватель, автор курса, блогер-эксперт
• в фэшн-бизнесе: главный дизайнер
• в ресторанном бизнесе: шеф-повар

Мастер отвечает за то, чтобы продукт был высокого качества.

ТИП 2: ПРОДВИГАТОР

Как правило такой человек - талантливый маркетолог, продавец и легко заводит новые полезные знакомства. Именно от масштаба его видения зависит, в какую сторону пойдет развитие бизнеса. На начальном этапе может самостоятельно найти первых 10-100 клиентов, чтобы проверить, на сколько вообще ваш продукт нужен рынку.

Но вообще его главная задача - это стратегия развития и захвата рынка.

Примеры:

• в онлайн-бизнесе: продюсер

Мастер+Продвигатор=Союз для старта

Именно такая комбинация нужна, чтобы запустить бизнес. Да, иногда обе роли совмещаются в одном человеке. Но великие дела не делаются в одиночку.

Apple: Стив Джобс (продвигатор)в партнерстве со Стивом Возняком (мастер)

Microsoft: Билл Гейтс (продвигатор) в партнерстве с Полом Алленом (мастер)

The Beatles: Джордж Мартин (продвигатор) и Джон Ленон (мастер)

Такой же пример мы видим и в российском бизнесе, например, в Wildberries.

Мастер: Татьяна Бакальчук

Татьяна Бакальчук — основательница и генеральный директор Wildberries. Она начала свой бизнес в 2004 году с продажи одежды через интернет, работая из дома. Татьяна сама разрабатывала стратегию развития и непосредственно участвовала в создании продукта, что позволило ей глубоко понимать все тонкости и нюансы бизнеса. Благодаря ее усилиям Wildberries стал ведущим игроком на рынке онлайн-торговли. Татьяна отвечает за качество продукта и стратегическое руководство компанией, что делает ее типичным представителем мастеров в бизнесе​.

Продвигатор: Владислав Бакальчук

Владислав Бакальчук, муж Татьяны, является сооснователем Wildberries и играл ключевую роль в стратегическом развитии и маркетинге компании. Он отвечал за продажи, маркетинг и закупки, что обеспечивало стабильный поток заказов и ресурсов для компании. Владислав был сосредоточен на масштабировании бизнеса и выходе на новые рынки, что делает его типичным продвигатором. Он активно участвовал в привлечении первых клиентов и установлении партнерских отношений, что позволило компании быстро расти​. По некоторым данным, он также был первичным инвестором компании.

Дисклеймер: когда бизнес набирает обороты, то важнее становятся другие роли и поэтому сейчас мы видим в новостной повестке большой конфликт. Но если бы на старте не было связки Мастера и Продвигатора, то не было, возможно, сейчас самого крупного фулфилмента в России. Спасибо, как говорится, за тандем ;)

ТИП 3: УПРАВЛЕНЕЦ

Такой человек становится нужен, когда бизнес начинает расти. Именно он наводит порядок в делах, следит за соблюдением дедлайнов, создает таблицы учета и соединяет работу разных отделов между собой. Чаще всего он занимает роль исполнительного или операционного директора.

Его ключевая задача, чтобы бизнес работал как часы. И необязательно, чтобы это был партнер, который имеет долю, это может быть человек, который будет относится к проекту как к своему и со временем может получить долю. Как было во ВКонтакте.

Мастер: Павел Дуров

Павел Дуров создал ВКонтакте в 2006 году, будучи главным разработчиком и идейным вдохновителем проекта. Павел отвечал за техническую сторону и функциональность платформы, что позволило ему глубоко понимать все аспекты продукта. Его навыки программирования и инновационный подход сделали ВКонтакте популярной социальной сетью в России и за её пределами. Павел является типичным мастером, который создает продукт с нуля и обеспечивает его качество и уникальность​ (повторный случай с Telegram доказывает это).

Продвигатор: Лев Левиев

Лев Левиев — сооснователь и инвестор ВКонтакте. Он сыграл важную роль в начальном продвижении и привлечении инвестиций для социальной сети. Лев был ответственен за маркетинг и стратегическое развитие, что помогло быстро развить и масштабировать платформу. Его способности в установлении полезных контактов и привлечении ресурсов обеспечили рост и успех ВКонтакте. Лев является типичным продвигатором, обеспечивающим стабильный поток заказов и ресурсов для бизнеса​.

Продвигатор: Вячеслав Мирилашвили

Вячеслав Мирилашвили — еще один сооснователь ВКонтакте и важный инвестор. Он был первоначальным инвестором и сыграл ключевую роль в финансировании старта проекта, предоставив значительные средства для его создания. Вячеслав также участвовал в стратегическом развитии компании и поддерживал её рост вместе с Левием Левиевым. Мирилашвили является продвигатором, который обеспечил финансовую основу и стратегическое направление для развития ВКонтакте​.

Управленец: Андрей Рогозов

Андрей Рогозов — исполнительный директор ВКонтакте. Он отвечал за операционные процессы и управление командой. Андрей занимался координацией различных отделов и следил за выполнением планов и графиков. Его главная задача была наладить и поддерживать эффективные бизнес-процессы, обеспечивая бесперебойную работу всей компании. Андрей является типичным управленцем, который создает структуру и порядок в компании​. Он после ухода из компании Дурова стал CEO.

ТИП 4: АДМИНИСТРАТОР

В бизнесе ему обычно отводится роль коммерческого или фин директора. Он наводит порядок в налогах, юридических документах, движении средств.

Главный талант - оптимизировать расходы без потери качества.

Теперь, когда ты знаешь свои ключевые сильные стороны на данный момент, у тебя есть выбор:

• найти партнера, с которым вы будете усиливать друг друга
• развивать в себе новые компетенции, чтобы занять другую роль

Что касается нашей компании, фулфилмента Teleport, то я был чисто Продвигатором, Саша и Руслан, Мастерами-Управленецами, а Арсен –  Администратром.

63 вопроса, которые необходимо обсудить с бизнес-партнером

Если вы хотите построить совместный успешный проект.

Зачем читать этот блок?

В статье мы разберём ключевые вопросы, которые стоит обсудить при составлении партнёрского соглашения, чтобы избежать недоразумений и конфликтов в будущем.

После прочтения у тебя останется четкое представление о том, какие аспекты необходимо учесть при оформлении партнёрства, от личных ценностей и финансов до структуры управления и распределения ролей.

Содержание статьи: Блок 1: Вопросы для обсуждения партнерского соглашения Блок 2: Официальные и юридические вопросы Блок 3: Структура и бизнес-процессы Блок 4: Роли и зоны ответственности Блок 5: Действия с долями и дивиденды Блок 6: Правила разрешения конфликтов Блок 7: Закрытие бизнеса

Ответы на эти вопросы выступят фундаментом для выстраивания прозрачных и надежных деловых отношений.

Прочтение займёт у тебя около 15-20 минут, но сэкономит часы и даже дни, которые вы с партнером могли бы потратить на разрешение потенциальных споров.

Погнали!

БЛОК 1

О ВОЗМОЖНОСТЯХ И ЦЕННОСТЯХ

Есть ли у вас такие жизненные обстоятельства, которые могут отвлекать от работы над этим бизнесом? Как долго вы готовы уделять всё своё внимание совместному делу?

У вас сейчас есть какие-нибудь непогашенные кредиты? На какую сумму? Как вы планируете их выплачивать?

Какие у вас ключевые личные ценности? Расскажите подробнее

Каков ваш текущий семейный статус: женаты/замужем?

Если нет, то живёте вместе с кем-то? Может ли это как-то повлиять на вашу вовлечённость в бизнес, и что вы планируете с этим делать?

БЛОК 2

ОФИЦИАЛЬНЫЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ

Кто конкретно будет участвовать в партнерском соглашении? Укажите физических лиц.

В какой форме будет работать ваша компания: ООО, товарищество, АНО и т.д.?

Чем конкретно будет заниматься ваша компания? Какие продукты или услуги будете предлагать? Определите границы вашего бизнеса.

Какова миссия, видение и корпоративные ценности вашего бизнеса? Какой у вас план развития и стратегия?

Сколько денег каждый партнёр готов вложить в бизнес и за какой период? Как будут распределяться доли участия между вами?

Какой будет размер уставного капитала компании, если создаёте новую компанию? Минимальный по закону или больше?

Какие вклады будут вносить партнёры: денежные и/или неденежные?

Как долго будет существовать ваша компания? На определённый срок (например, пять лет) или бессрочно?

На какой срок будет заключено партнерское соглашение? На ограниченный период или бессрочно?

Как вы будете вносить изменения в партнерское соглашение? Когда вы планируете пересмотреть его не из-за конфликта, а для профилактики?

БЛОК 3

СТРУКТУРА И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Будет ли запрет для партнёров на конкуренцию с компанией во время её существования?

Какие меры безопасности по хранению документов и информации будут применяться? Как будет проходить обмен электронными документами и общение в мессенджерах?

Будет ли у каждого партнёра свободный доступ к документам и информации компании?

Какая будет структура управления компанией? Кто будет на каких должностях: общее собрание акционеров, совет директоров, генеральный директор?

Как вы относитесь к налоговой оптимизации? Насколько далеко готовы зайти? Рассматриваете ли зоны, не урегулированные правом?

Как будет проходить взаимодействие с государственными и надзорными органами?

Кто из участников будет выбирать генерального директора?

В каких случаях участники могут потребовать заменить генерального директора?

Будет ли соглашение предусматривать право партнёров назначать людей на важные должности, такие как финансовый директор, главный бухгалтер и т.д.?

Какой кворум нужен для проведения собраний акционеров?

По каким вопросам нужно проводить общее собрание акционеров? Какие решения требуют общего собрания?

Сколько голосов понадобится для принятия решений на общем собрании акционеров? Какие кворумы нужны по конкретным вопросам?

Что делать, если один из партнёров не может участвовать в собрании, а решение нужно принять срочно?

Какие виды дополнительного финансирования планируются? Будет ли соглашение включать условия по займам и увеличению капитала?

Какие виды отчетности компания должна предоставлять участникам? Это может быть МСФО, РСБУ или управленческая отчетность.

Будут ли партнёры регулярно готовить бюджет и бизнес-план компании?

Каков будет максимальный размер представительских расходов?

Можно ли привлекать аффилированных подрядчиков? Если да, то будет ли ограничение по сумме?

Как будете действовать при возникновении внешних конфликтных ситуаций? Каковы способы разрешения и алгоритм действий?

Что делать, если на имущество одного из партнёров налагается взыскание, не связанное с бизнесом?

БЛОК 4

РОЛИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Какие личные ожидания есть у вас друг от друга как у совладельцев?

Будет ли у вас трудовая функция в компании? Если да, то какая?

Какая у вас будет зарплата и когда она начнет начисляться?

Как будут распределены роли и зоны ответственности?

• Сколько часов каждый работает?

• Какой у кого график?

• Что будет, если кто-то не выполняет свою работу как следует?

Можно ли будет на долгое время выключиться из операционной деятельности? На каких условиях и как долго?

Можно ли будет принимать на работу членов семей? Могут ли они занимать руководящие должности или быть в подчинении у кого-то из партнёров?

Какой размер расходов не требует согласования с другим партнёром?

БЛОК 5

ДЕЙСТВИЯ С ДОЛЯМИ И ДИВИДЕНДЫ

Будет ли в соглашении запрет на продажу акций (долей) компании в течение определенного времени (например, 5, 7, 15 лет) без согласия другого партнера?

Как будем принимать новых участников в компанию? Нужно ли 100% одобрение всех или достаточно кворума?

Как будем предлагать внешним лицам участие в компании? Нужно ли обязательно проводить общее собрание?

Будет ли у партнеров приоритетное право на покупку акций (долей) компании, если кто-то решит их продать третьим лицам?

Согласуем ли мы список третьих лиц (например, конкурентов), которым нельзя будет продавать свои доли?

Будет ли у партнера, отказавшегося от своего приоритетного права, возможность присоединиться к продаже на тех же условиях, что и продающий партнер (tag along)?

Сможет ли партнер, решивший продать свою долю третьему лицу, обязать остальных продать свои доли на тех же условиях (drag along)?

Как будет распределяться прибыль (дивиденды) между участниками компании?

БЛОК 6

ПРАВИЛА РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТНЫХ СИТУАЦИЙ

Что будем делать, если между партнёрами возникнет серьёзный конфликт?

Что произойдет с бизнесом, если конфликт не удастся разрешить?

Как поступим, если кто-то из партнёров решит развестись или жениться? Смогут ли бывшие или будущие супруги претендовать на доли?

Что происходит в случае смерти или серьёзной болезни одного из партнёров?

Как будет происходить наследование долей или их стоимости в случае смерти одного из партнёров?

Будет ли в соглашении механизм разрешения тупиковых ситуаций, когда стороны не могут принять решение на уровне правления, совета директоров или общего собрания?

Что будем делать при неожиданном успехе? Например, развивать сеть на свои деньги или запускать франшизу, выходить на международный рынок или захватывать российский рынок, что делать, если кто-то из партнёров захочет выйти из компании и забрать свою долю, или захочет увеличить зарплату?

Как поступим в случае провала, серьёзных убытков или финансового кризиса?

Каков порядок исключения партнёров из компании? Какие причины могут быть для этого? Как оценивать недобросовестность и применимо ли понятие «этичность»?

БЛОК 7

ЗАКРЫТИЕ БИЗНЕСА

В каких случаях деятельность компании прекращается и партнерское соглашение расторгается? Например, если не достигнуты финансовые показатели в течение какого-то времени или возникла тупиковая ситуация.

Если партнерство прекращается, как будут «расходиться» партнёры? Кто что получит? Каков порядок? Что делать с неделимыми активами?

Как будем оценивать стоимость бизнеса и в каких ситуациях эта оценка будет применяться?

Как будем делить имущество при ликвидации компании? Пропорционально долям или как-то иначе?

ГАРАНТИРУЮ

Если обсудишь и согласуешь все эти аспекты заранее, сможешь предотвратить кучу потенциальных конфликтов и недоразумений, а также создать прочную основу для развития бизнеса. Надеюсь, статья была полезна для тебя и ты ни раз еще к ней вернешься!

А поделиться впечатлениями и задать вопросы можно здесь

Мой Inst: http://instagram.com/maers_one